五糧液三成經(jīng)銷商撤離北京 價(jià)格倒掛越賣越賠

五糧液等高端白酒企業(yè)經(jīng)歷“禁酒令”和“三公消費(fèi)”限制等“洗禮”后，廠商日子均不好過，現(xiàn)金流大幅下滑、價(jià)格倒掛、一再被限制銷售底價(jià)導(dǎo)致“賠不起”的五糧液經(jīng)銷商們紛紛出走。近期，不少業(yè)內(nèi)人士透露，五糧液已有約三成經(jīng)銷商撤離北京，接下來這一比例還將繼續(xù)擴(kuò)大。

經(jīng)銷商紛紛撤出

日前，北京一位五糧液經(jīng)銷商向北京商報(bào)記者透露，由于五糧液價(jià)格體系崩盤，經(jīng)銷商將大批關(guān)門。在五糧液集團(tuán)官方網(wǎng)站上掛出了60多個(gè)專賣店地址和電話，北京商報(bào)記者對(duì)海淀區(qū)11個(gè)專賣店進(jìn)行了解，發(fā)現(xiàn)其中3家專賣店已經(jīng)關(guān)店，問及原因，經(jīng)銷商的回答均為“不賺錢，甚至賠錢”。

在北航北門外，北京商報(bào)記者找到了五糧液的一家專賣店。雖然店面的招牌還在，但是玻璃門和鐵卷簾門已經(jīng)上了鎖，并積了厚厚的灰塵。旁邊店面的老板說其已經(jīng)關(guān)門四五個(gè)月了。

除此之外，另外一家位于玉泉路附近的五糧液專賣店也很蕭條，只剩下店面經(jīng)理一個(gè)人在“留守”。環(huán)顧四周，店里除了擺放著各個(gè)品類的五糧液之外，地下還放著幾個(gè)紙箱，里面裝著紅酒和其他品牌的白酒。該經(jīng)理表示，店里不再單賣五糧液，現(xiàn)在也開始做其他品牌的酒。

事實(shí)上，五糧液經(jīng)銷商的撤出早已初露端倪。就在茅臺(tái)公布對(duì)經(jīng)銷商采取按照999元/瓶左右的價(jià)格打款購銷30噸，明年將獲得3噸飛天茅臺(tái)的經(jīng)銷權(quán)等開放經(jīng)銷權(quán)政策之后，今年3月，五糧液最大經(jīng)銷商銀基集團(tuán)宣布下屬子公司將獲得貴州茅臺(tái)(138.07, 1.73, 1.27%)酒在波蘭、匈牙利、捷克共和國、斯洛伐克及保加利亞的經(jīng)銷權(quán)。自此以后，越來越多的五糧液經(jīng)銷商倒戈茅臺(tái)的消息傳出。

價(jià)格倒掛越賣越賠

經(jīng)了解，大多中小經(jīng)銷商因?yàn)橘r不起率先撤出，而那些還在堅(jiān)持的經(jīng)銷商們雖然也不賺錢，但因?yàn)橐?guī)模較大、“家底厚”還能再撐上一段時(shí)間，所以持觀望態(tài)度。“不掙錢，都在賠錢賣，賣得越多賠得越多。”一家五糧液專賣店店面經(jīng)理苦笑著說，“受 三公消費(fèi) 和市場影響，現(xiàn)在銷量很差，最好的時(shí)候一年能賣1萬箱，現(xiàn)在只能走2000箱，相差80%。而且我的一個(gè)合伙人已經(jīng)在兩個(gè)月前不干了，包括身邊做五糧液生意的朋友也有很多不做了。整個(gè)市場都不景氣，不光是北京，全國都一樣。”