康德樂購百濟(jì)新特對決聯(lián)合博姿 國際藥企決戰(zhàn)中國

由于負(fù)責(zé)百濟(jì)新特藥業(yè)項(xiàng)目的康德樂中國高級副總裁目前正在美國開會，南都記者未能聯(lián)系到該位副總裁置評，不過她表示將在月底對此項(xiàng)合作作出回應(yīng)。不過從百濟(jì)新特藥業(yè)方面?zhèn)鞒龅南?，康德樂此番并購百?jì)新特藥房后，將整合雙方現(xiàn)有的29家零售藥店，同時(shí)將加速網(wǎng)絡(luò)拓展，爭取年底前完成除西藏等少數(shù)地區(qū)外的20個以上省市區(qū)的布點(diǎn)。

全面布局的野心

“國際醫(yī)藥分銷巨頭進(jìn)來，對國內(nèi)藥房來說是一個威脅。由于目前藥品分銷已經(jīng)對外資開放，康德樂控股百濟(jì)新特藥業(yè)已經(jīng)沒有政策方面的障礙。”國藥控股高級研究員干榮富在接受南都記者采訪時(shí)如是分析。在干榮富看來，依照新醫(yī)改的要求，藥品零售行業(yè)連鎖占比需要從目前的大約1/3提升至2/3，這一要求的出爐，令國際藥品分銷巨頭看到了機(jī)會。

據(jù)了解，在此番控股百濟(jì)新特藥業(yè)前，康德樂2011年曾以4 .7億美元收購此前在華浸淫多年的外資公司永裕醫(yī)藥，由此拿下了永裕醫(yī)藥在中國市場的9大物流中心，330個城市的銷售渠道，以及由6700多家批發(fā)商、4 .9萬家醫(yī)院、12 .3萬家零售藥店和1250家疾病控制中心組成的銷售聯(lián)盟。

作為一家主要從事進(jìn)口藥分銷業(yè)務(wù)的專業(yè)分銷企業(yè)，永裕醫(yī)藥的原有業(yè)務(wù)為康德樂計(jì)劃在華推廣的D T P模式，提供了極好的基礎(chǔ)?？档聵分袊饲霸兜娜谝?guī)劃顯示，其目標(biāo)是要在中國內(nèi)地布局100個城市，實(shí)現(xiàn)30億元的銷售額。而所謂的D T P模式，即主要是專業(yè)處方藥的外銷業(yè)務(wù)模式，該模式的目標(biāo)消費(fèi)者主要針對由廠家推薦的手持醫(yī)生處方的患者用戶。

在一 些 業(yè)內(nèi) 分 析人 士 看來，此番康德樂入主百濟(jì)新特藥業(yè)，與D T P模式存在一定關(guān)系。百濟(jì)新特藥房在國內(nèi)多個城市的布點(diǎn)都靠近當(dāng)?shù)厝揍t(yī)院，且也是靠D T P模式，通過銷售高價(jià)專科藥發(fā)家。此外，百濟(jì)新特藥業(yè)近年來發(fā)展的O 2O業(yè)務(wù)，也被認(rèn)為是吸引康德樂的因素之一。

外資巨頭的中國戰(zhàn)場

盡管身為美國第二大醫(yī)療保健服務(wù)商的康德樂于1993年進(jìn)入上海市場提供進(jìn)口藥的分銷管理服務(wù)，2003年成為第一個被商務(wù)部和原國家食品藥品監(jiān)督管理局授予醫(yī)藥分銷許可證的外資公司，但其隨后的布局卻被當(dāng)時(shí)歐洲最大的醫(yī)藥分銷商聯(lián)合博姿所趕超。截至目前聯(lián)合博姿已經(jīng)與廣藥集團(tuán)合資建有廣州醫(yī)藥———這一華南地區(qū)舉足輕重的醫(yī)藥分銷區(qū)域龍頭。此外，聯(lián)合博姿還入股南京醫(yī)藥，目前正在對南京醫(yī)藥實(shí)施業(yè)務(wù)模式改造。

2012年6月美國最大的零售藥店連鎖沃爾格林公司收購聯(lián)合博姿45%股份后，則進(jìn)一步加大了對廣州醫(yī)藥和南京醫(yī)藥的重視，來自廣藥集團(tuán)的消息就顯示，雙方高層近期互訪頻頻。

發(fā)力較晚的康德樂此番入駐百濟(jì)新特藥業(yè)，在業(yè)內(nèi)看來，其實(shí)是國際醫(yī)藥分銷巨頭在華布局戰(zhàn)再起的一個信號。依照業(yè)內(nèi)的消息，康德樂整編百濟(jì)新特藥業(yè)，還將在國內(nèi)推廣醫(yī)院藥房托管業(yè)務(wù)，以大力提升在華的業(yè)績。其廣東省內(nèi)首個藥房托管項(xiàng)目已經(jīng)在今年落戶深圳。

不過，南都記者同時(shí)也注意到，廣東省衛(wèi)生計(jì)生委副主任廖新波對藥房托管尚存有不同看法，其今年9月發(fā)表在《南方日報(bào)》的文章指“藥房托管是‘披著羊皮的狼’”。