成本上漲競(jìng)爭(zhēng)激烈 涂料企業(yè)展開(kāi)終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)

今年的涂料市場(chǎng)并沒(méi)有想象中的那樣太平，剛一開(kāi)年就是央行加息，緊接著又是國(guó)家的宏觀調(diào)控政策，涂料市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)那是從去年開(kāi)始就吵得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的，在這種情況下，物流成本的壓力無(wú)疑是雪上加霜。

此外，近兩年來(lái)，國(guó)內(nèi)油漆和涂料的價(jià)格呈現(xiàn)出不斷上漲的走勢(shì)，而其漲價(jià)的主要原因就是原油價(jià)格的上漲。油漆、涂料產(chǎn)品的原料均來(lái)源于原油制品，受?chē)?guó)際原油價(jià)格波動(dòng)的影響較大。油價(jià)上揚(yáng)迫使涂料原料價(jià)格隨即上漲，這對(duì)本就處于掙扎狀態(tài)的涂料企業(yè)打擊極大。

隨著涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售越來(lái)越微利化，很多涂料企業(yè)已經(jīng)不單單將重點(diǎn)放在網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售上面，而是組成開(kāi)發(fā)小組，對(duì)工業(yè)集群進(jìn)行地毯式客戶(hù)開(kāi)發(fā)。

今年眾多涂料企業(yè)均不約而同地在營(yíng)銷(xiāo)渠道下沉方面下功夫。繞開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商，直接面對(duì)客戶(hù)，是越來(lái)越多的山東涂料企業(yè)所采取的銷(xiāo)售策略。一場(chǎng)涂料終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)正在展開(kāi)。

誘因：傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式弊端凸顯

“涂料市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，多層次、金字塔式的傳統(tǒng)渠道營(yíng)銷(xiāo)模式弊端凸顯。”山東奔騰漆業(yè)華北市場(chǎng)部經(jīng)理高大慶說(shuō)。他介紹，傳統(tǒng)渠道模式流通環(huán)節(jié)多、經(jīng)銷(xiāo)商層層加價(jià)致使產(chǎn)品價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力低，而且市場(chǎng)信息反饋滯后，假劣現(xiàn)象突出，竄貨現(xiàn)象嚴(yán)重。在涂料企業(yè)投入人力財(cái)力扶持經(jīng)銷(xiāo)商打通市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)后，經(jīng)常出現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商注冊(cè)類(lèi)似油漆品牌的現(xiàn)象，讓企業(yè)蒙受損失。

“渠道下沉是企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)控制力的必然選擇。”山東齊魯漆業(yè)有限公司董事長(zhǎng)孫洪源認(rèn)為，與其他行業(yè)一樣，涂料企業(yè)與經(jīng)銷(xiāo)商的市場(chǎng)博弈從來(lái)沒(méi)有停止過(guò)。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院涂料行業(yè)研究員表示，生產(chǎn)成本和物流成本持續(xù)攀升，再加上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，創(chuàng)新銷(xiāo)售模式、發(fā)力終端市場(chǎng)成涂料行業(yè)走出困境的突破點(diǎn)。