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300億銷(xiāo)售目標(biāo)或讓蘇寧易購(gòu)陷入大躍進(jìn)泥沼

 2012-01-08 15:12:43 責(zé)任編輯:QZ026 來(lái)源:前瞻網(wǎng)

前瞻網(wǎng)摘要:在電商行業(yè)陷入“寒冬”之際,蘇寧易購(gòu)卻逆流而上,在全國(guó)各大城市投放廣告。蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌表示,2012年,我們的目標(biāo)是300億元的銷(xiāo)售額。

在電商行業(yè)陷入“寒冬”之際,蘇寧易購(gòu)卻逆流而上,在全國(guó)各大城市投放廣告。蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌表示,2012年,我們的目標(biāo)是300億元的銷(xiāo)售額。

蘇寧易購(gòu)的產(chǎn)品品類擴(kuò)張速度飛快,從服裝、運(yùn)動(dòng),到虛擬物品、圖書(shū)等品類的上線,還不到1年光景。但被迅速催熟的蘇寧易購(gòu)?fù)鲆暳俗约旱?ldquo;阿喀琉斯之踵”,一些電子商務(wù)行業(yè)人士認(rèn)為,“蘇寧易購(gòu)不具備電子商務(wù)的基因。”

300億元目標(biāo)

對(duì)于2012年300億元銷(xiāo)售額的目標(biāo),蘇寧易購(gòu)總經(jīng)理李斌告訴記者,按照近兩年蘇寧易購(gòu)每年保持4-5倍的增長(zhǎng),達(dá)到這一目標(biāo)并不是件難事。根據(jù)蘇寧易購(gòu)的官方數(shù)據(jù),2010年的銷(xiāo)售額是20億元,2011年達(dá)到80億元。

“2011年下半年,蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售額每月環(huán)比增長(zhǎng)20%-30%。第三季度與第二季度相比,蘇寧易購(gòu)市場(chǎng)份額增加了1.2%。”李斌表示,這主要源于3C產(chǎn)品和百貨類產(chǎn)品銷(xiāo)售額的拉動(dòng)。

但是,對(duì)于300億元這個(gè)數(shù)字,電商行業(yè)的不少人士認(rèn)為,蘇寧易購(gòu)是夸下了??凇?ldquo;蘇寧易購(gòu)的銷(xiāo)售額有很大的泡沫。”一位家電電商的CEO以自己多年的經(jīng)驗(yàn)估計(jì)。

“2010年蘇寧易購(gòu)80億元的銷(xiāo)售額只是 下定 (電腦最初記錄的定單)的銷(xiāo)售額。”一位不愿透露姓名的鞋類電商高管透露,“下定”是系統(tǒng)記錄了用戶最初下的訂單后顯示的金額。但用戶下了訂單之后,會(huì)經(jīng)常出現(xiàn)“取消訂單”的情況。

“一般來(lái)說(shuō),算上退貨和拒收的,網(wǎng)絡(luò)用戶最終的定單量會(huì)占到 下定 的70%。”據(jù)他透露,目前,淘寶集市最終的定單量占“下定”的70%多,淘寶商城也只是接近70%。

以70%的行業(yè)數(shù)據(jù)來(lái)測(cè)算,2011年,蘇寧易購(gòu)真實(shí)的銷(xiāo)售額可能只有50多億元。而其2012年的300億元銷(xiāo)售額計(jì)劃,或可以“翻譯”成200多億元實(shí)際銷(xiāo)售額。

“用下定的量作為自己的銷(xiāo)售額也是行業(yè)的一大現(xiàn)狀。”這位高管表示,近斯備受質(zhì)疑的凡客也采取了這樣的做法。根據(jù)工商部門(mén)的數(shù)據(jù),2008年-2010年,凡客的銷(xiāo)售收入約為1.2億元、3億元、12億元,這個(gè)數(shù)據(jù)和凡客CEO陳年的公開(kāi)說(shuō)法有所出入。

“工商的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)是在最終定單量的基礎(chǔ)上,再扣除了17%增值稅之后得到的企業(yè)營(yíng)收。”上述電商人士說(shuō)。

品類擴(kuò)張隱憂

“2012年,蘇寧易購(gòu)將會(huì)繼續(xù)重點(diǎn)拓展圖書(shū)、服裝、運(yùn)動(dòng)品類、虛擬產(chǎn)品等細(xì)分品類。在圖書(shū)品類,我們要沖入行業(yè)前三。”李斌告訴記者。

這是蘇寧易購(gòu)品類擴(kuò)張的“第二季”。2011年年初,蘇寧易購(gòu)在品類擴(kuò)張上堪稱狂飆突進(jìn)。2011年5月,蘇寧易購(gòu)的運(yùn)動(dòng)館上線。2011年9月,虛擬物品上線。10月31日,圖書(shū)頻道上線。2010年底,服裝品類上線。目前,蘇寧易購(gòu)的SKU(庫(kù)存量單位,網(wǎng)頁(yè)上的售品圖標(biāo))有70多萬(wàn)到80萬(wàn),而在2011年年初,SKU將近9萬(wàn)。

企查貓

“蘇寧易購(gòu)的品牌擴(kuò)展太快了,自己都來(lái)不及消化。”一位電商高管告訴記者,當(dāng)初,京東、當(dāng)當(dāng)在綜合化的路上,都是步步為營(yíng)式,一年做好一兩個(gè)品類,下一年再做好一兩個(gè)品類。

不僅如此,“當(dāng)初,京東和當(dāng)當(dāng)在進(jìn)行百貨化的時(shí)候,它們都有自己無(wú)人能及的細(xì)分領(lǐng)域,京東在3C、當(dāng)當(dāng)在圖書(shū),但是現(xiàn)在蘇寧易購(gòu)在網(wǎng)銷(xiāo)上并沒(méi)有這樣實(shí)力強(qiáng)悍的細(xì)分領(lǐng)域。”億邦動(dòng)力網(wǎng)總編輯賈鵬雷表示。

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