身陷資本寒冬 電商價格戰(zhàn)仍提前上演

身陷資本寒冬 電商價格戰(zhàn)仍提前上演

電商企業(yè)競爭日益激烈，身陷資本寒冬，中國各大電商京東、蘇寧、淘寶、當當?shù)龋岳^續(xù)采取價格戰(zhàn)模式，并于近期愈演愈烈。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，繼4月蘇寧易購宣布投入10億貨源降價30%后，天貓電器城也宣布拿出2億元補貼商家，加上當當、亞馬遜相繼入局，日前京東商城宣布將以5億元高調(diào)迎戰(zhàn)。

這是繼去年的圖書價格戰(zhàn)后，中國電商近年上演最大規(guī)模的一次價格戰(zhàn)。前瞻產(chǎn)業(yè)研究院電商分析師陳斌認為，市場競爭者的步步逼近，使得原本集中于下半年的價格戰(zhàn)提早至上半年發(fā)生，而3C家電產(chǎn)品銷售利潤的一再拉低，盈利戰(zhàn)線將無可避免拉長。

京東是最大“假想敵”?

京東宣布將拿出5億元對家電產(chǎn)品進行促銷，分別在5月和6月投入，以拉動大家電的銷售，電商行業(yè)價格戰(zhàn)再次升級。

京東是此輪價格戰(zhàn)中最后出手的企業(yè)。早在4月16日，蘇寧易購就率先點燃導(dǎo)火索，宣布投入10億元特價貨源和上億元讓利額度進行“四月圍城”，數(shù)十萬商品降價30%.

其后，當當網(wǎng)、亞馬遜、天貓紛紛宣布迎戰(zhàn)。5月7日，天貓電器城宣布啟動“狂暑季”大促銷，拿出2億元補貼商家，一旦商家銷售量達到天貓設(shè)定的出貨指標將獲得現(xiàn)金獎勵。

“今年電商的價格戰(zhàn)，從下半年提早到上半年，而且集中于大型電商企業(yè)，中小型電商并未應(yīng)戰(zhàn)。”前瞻產(chǎn)業(yè)研究院電商分析師陳斌表示，從目前的情況看，京東被當成了行業(yè)最大的“假想敵”。

他認為，京東以粗放型的模式進入市場，卻在過去幾年一直維持高速增長，行業(yè)對其模式是否“可復(fù)制”“可持續(xù)”，一直都摸不著底。“從天貓來說，盡管模式不同但京東成長性更高，它必須在規(guī)模上與京東拉開差距，以防形成并列的格局。”陳斌分析稱，對蘇寧而言，雙方競爭則主要集中在3C家電品類。蘇寧目前的采購成本比京東低5%，具有采購能力上的優(yōu)勢。但京東銷售額不斷增長，預(yù)計2012年銷售額達到500億，這會使其在價格上的話語權(quán)逐步增加。

“雙方議價能力的差距正在縮小，蘇寧或國美用價格戰(zhàn)消耗京東，要利用3-5年具備優(yōu)勢的時間做大規(guī)模，從而形成對等地位。”

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計顯示，2011年中國B2C購物市場份額(含平臺式B2C)排名中，天貓占53 .3%，京東為17 .2%，蘇寧易購為3.3%，分列前三位。

3C產(chǎn)品兵家必爭

價格第一、然后才是品牌和服務(wù)，是電商行業(yè)逃不過的市場規(guī)則，也是價格戰(zhàn)不斷上演的直接原因。

“對于京東來說，在競爭者都降價的情況下保持毛利不現(xiàn)實。但京東已經(jīng)過了犧牲毛利做大規(guī)模的階段，這使其在應(yīng)對時會更被動和保守。”陳斌認為，從2011年開始，京動已經(jīng)不再利用價格戰(zhàn)擴大交易規(guī)模，而是改為通過擴大品類增加盈利來源。

今年2月，京東商城C E O劉強東表示：“京東把商品分為3大品類：3C電器、日用百貨和圖書音像。過去兩年以日用百貨為代表的非3C業(yè)務(wù)的增長速度是遠遠大于3C的，去年我們非3C的銷售額占到了整體的20%，相信3年之內(nèi)京東的3C和非3C將各占50%.”

“京東有能力應(yīng)對價格戰(zhàn)，但此時重返價格戰(zhàn)，會影響其整體的發(fā)展策略。”陳斌認為，相對而言蘇寧易購是服務(wù)于蘇寧整體戰(zhàn)略，以求做大規(guī)模反作用于線下業(yè)務(wù)，在資本支撐下不太考慮宏觀的行業(yè)情況。

不過，相較圖書，各大電商對3C產(chǎn)品更是寸土必爭，因其承擔(dān)著擴大規(guī)模的作用。而隨著家電數(shù)碼產(chǎn)品的銷售利潤的一再拉低，電商利潤回歸期將繼續(xù)拉長。