家電零售電商價(jià)格戰(zhàn)又現(xiàn)

家電連鎖業(yè)正進(jìn)入一個(gè)新的轉(zhuǎn)型期，受蘇寧國美影響，電商企業(yè)最近掀起一場新的價(jià)格戰(zhàn)。5月初，蘇寧電器旗下的蘇寧易購宣布將投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，國美電器網(wǎng)上商城宣稱從5月開始的3個(gè)月內(nèi)將讓利總額超過5億元，京東商城表示將拿出5億元對(duì)家電產(chǎn)品進(jìn)行讓利，淘寶網(wǎng)旗下的天貓、亞馬遜和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)也都卷入了這一輪價(jià)格戰(zhàn)。

按陰謀論的說法，蘇寧、國美等挑起的這輪價(jià)格戰(zhàn)主要是圍剿京東商城，因京東商城一直籌劃今年下半年赴美IPO。在競爭對(duì)手羽翼未豐之前將其扼殺于搖籃之中，顯然有助于保持自身的領(lǐng)先地位。

這一說法不無道理。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，2011年，蘇寧電器939億元的銷售額是建立在1724家門店的基礎(chǔ)之上的，而沒有一家門店的京東商城公布當(dāng)年的銷售額是309億元，這個(gè)數(shù)字是蘇寧易購去年59億元銷售額的數(shù)倍。蘇寧電器今年一季度的報(bào)表顯示，其實(shí)體門店的收入增幅僅6.4%，而蘇寧易購的收入增幅卻高達(dá)74%。國美電器的情況則更加糟糕。

這些數(shù)字表明，京東商城已成為蘇寧、國美強(qiáng)有力的競爭對(duì)手，線上交易的增長率已遠(yuǎn)高于實(shí)體門店?？梢?，此輪價(jià)格戰(zhàn)實(shí)則是行業(yè)自身發(fā)展的必然選擇，對(duì)于蘇寧國美而言，轉(zhuǎn)型已迫在眉睫。

價(jià)格戰(zhàn)是蘇寧、國美起家的法寶，正是十余年來持續(xù)不斷的價(jià)格戰(zhàn)，成就了其今日之地位。蘇寧曾是賣空調(diào)的經(jīng)銷商，國美曾是主要賣彩電的小電器商，歷次價(jià)格戰(zhàn)后，它們轉(zhuǎn)型為綜合電器連鎖商并成為行業(yè)霸主，改寫了傳統(tǒng)家電流通渠道的格局。

電商時(shí)代，蘇寧國美們?cè)俅蚊媾R轉(zhuǎn)型。事實(shí)上，前幾年，當(dāng)這些傳統(tǒng)家電連鎖企業(yè)在自己的貨架上不停地添加電腦、圖書、百貨、家居等產(chǎn)品時(shí)，這種轉(zhuǎn)型就已經(jīng)開始，只不過，他們現(xiàn)在的目標(biāo)更為明確。不但出售的產(chǎn)品包羅萬象，對(duì)線上銷售的期望也遠(yuǎn)超以前。蘇寧易購今年的銷售目標(biāo)是300億元，與去年的59億元相比，顯得很激進(jìn)。

不過，時(shí)下轉(zhuǎn)型電商還是一個(gè)燒錢的行為。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，去年底，蘇寧電器公告將通過增發(fā)募資55億元，主要用于易購IT系統(tǒng)升級(jí)和物流基地建設(shè)。2011年，國美電器凈利潤同比下滑6.2%，公司稱是ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)投資額較大所致。京東商城則至今還沒有實(shí)現(xiàn)盈利。

因?yàn)闃I(yè)績壓力，此輪價(jià)格戰(zhàn)速戰(zhàn)速?zèng)Q顯然是蘇寧國美樂于見到的，若曠日持久則難有贏家。對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，業(yè)界頗多爭議。無論是線上和線下，乍看起來價(jià)格戰(zhàn)比拼的是企業(yè)的實(shí)力、規(guī)模和資金，但事實(shí)上最終考驗(yàn)的是企業(yè)與上游供應(yīng)商的合作關(guān)系，說得難聽點(diǎn)，就是對(duì)上游供應(yīng)商的壓榨，這種模式曾迫使格力這樣的企業(yè)自建渠道。廠商矛盾日趨激化，并不利于產(chǎn)業(yè)的健康發(fā)展，或許，在向電商領(lǐng)域發(fā)動(dòng)攻勢(shì)的同時(shí)，蘇寧國美們更應(yīng)該考慮怎樣擺脫價(jià)格戰(zhàn)，如何在線上打造過硬的產(chǎn)品和令消費(fèi)者愉悅的購物體驗(yàn)。

內(nèi)斗才剛開始，外資也已開始進(jìn)入。隨著競爭加劇，沃爾瑪宣布控股1號(hào)店，亞馬遜開始在天津建中國最大物流基地。一場殊死搏殺正在進(jìn)行。