鋼價(jià)下跌 鋼貿(mào)商越賣越虧咬牙出貨止虧

由于鋼材市場(chǎng)價(jià)格仍在持續(xù)下跌，鋼貿(mào)商賣貨不賣貨都虧，曾經(jīng)暴利的鋼貿(mào)行業(yè)已經(jīng)步入微利甚至虧損的時(shí)代，鋼貿(mào)商處境艱難。

“越賣越虧”怪圈

“賣一噸螺紋鋼要虧100元，而且越賣越虧，但不賣風(fēng)險(xiǎn)更大。”河南安陽(yáng)地區(qū)的一位鋼貿(mào)商張磊 (化名)說(shuō)。據(jù)張磊解釋，若以螺紋鋼出廠價(jià)4200元/噸計(jì)，按照主流市場(chǎng)價(jià)格，鋼貿(mào)商賣出的價(jià)格為4100元/噸，二者價(jià)差約為100元/噸。

“在安陽(yáng)本地，目前有庫(kù)存的貿(mào)易商都在咬著牙出貨。”張磊說(shuō)，不出貨會(huì)進(jìn)一步加劇庫(kù)存，虧損額可能更大。

對(duì)此，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院礦產(chǎn)冶金分析師鄭新風(fēng)稱，對(duì)于鋼鐵貿(mào)易商來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在訂貨很少，他們都在等待鋼廠補(bǔ)差、返利，“如果價(jià)格倒掛持續(xù)太久，鋼貿(mào)商是撐不住的。”但即便如此，鋼貿(mào)商也并不能由此止虧。“鋼廠不會(huì)補(bǔ)差到位，以一噸螺紋鋼虧100元計(jì)，鋼廠可能只給鋼貿(mào)商補(bǔ)到虧50元的地步。”鄭新風(fēng)說(shuō)。

除了價(jià)格倒掛，鋼貿(mào)商還要面臨各個(gè)鋼廠的壓力，張磊稱，“鋼廠從來(lái)都是要求先付款后訂貨，根本沒(méi)有商量的余地。”他說(shuō)，“多數(shù)鋼廠現(xiàn)在也是虧本生產(chǎn)，錢不到位不讓提貨。”但如今的鋼貿(mào)企業(yè)，資金籌措已經(jīng)大不如前。據(jù)悉，各大銀行均嚴(yán)控了對(duì)鋼貿(mào)企業(yè)的融資審批，擔(dān)保公司也對(duì)鋼貿(mào)商敬而遠(yuǎn)之。“雖然我們還沒(méi)有收到銀行全面停貸的消息，但銀行貸款審核確實(shí)嚴(yán)厲很多，想從銀行拿錢很不容易。”山東一位鋼貿(mào)商表示。邯鄲一位鋼貿(mào)商則認(rèn)為，“銀行借貸成本那么高，就算銀行肯借款，很多商家也不會(huì)借。”

“聽說(shuō)這邊又有幾家貿(mào)易商倒閉。”張磊說(shuō)，倒閉企業(yè)為當(dāng)?shù)刂行∑髽I(yè)，庫(kù)存一般在2000噸左右。不過(guò)，關(guān)門歇業(yè)并不意味著脫離“苦海”。據(jù)前瞻網(wǎng)了解，由于此前與銀行有著貸款關(guān)系，且數(shù)目不少，鋼貿(mào)商的還款壓力極大。

除了直接關(guān)門，部分鋼貿(mào)商選擇轉(zhuǎn)投其他行業(yè)。據(jù)調(diào)查，目前國(guó)內(nèi)鋼貿(mào)企業(yè)約2萬(wàn)家，僅河南安陽(yáng)就有1000多家，當(dāng)?shù)匾延屑s200家轉(zhuǎn)行。

拷問(wèn)傳統(tǒng)盈利模式

前瞻網(wǎng)了解到，目前，傳統(tǒng)鋼貿(mào)商的盈利方式主要有四種，即：囤貨，依靠行情價(jià)差賺錢;代理，通過(guò)出廠價(jià)格和市場(chǎng)價(jià)格價(jià)差以及拿鋼廠補(bǔ)差返利賺錢;三是搬磚頭，依靠買賣雙方信息不對(duì)稱來(lái)賺取價(jià)差;四是融資貿(mào)易，低成本融資，或另投其他行業(yè)，或轉(zhuǎn)借出去盈利。

鄭新風(fēng)認(rèn)為，上述鋼貿(mào)商的傳統(tǒng)盈利模式已經(jīng)基本失靈。“以囤貨貿(mào)易為例，在2007年、2008年，螺紋鋼價(jià)格當(dāng)年的振幅分別高達(dá)45%、49.6%，即使是振幅收窄的2010至2011年，全年價(jià)格的震蕩空間也還能達(dá)到14%以上，而今年前4個(gè)月，振幅只有6.1%。”鄭新風(fēng)說(shuō)。

此前有報(bào)道稱，鋼貿(mào)商以往在元宵節(jié)后囤貨的慣例今年幾乎絕跡。

據(jù)鄭新風(fēng)介紹，由于鋼廠也在虧損，市場(chǎng)價(jià)永遠(yuǎn)低于出廠價(jià)，加之信息逐漸透明，做代理和搬磚頭的方式也不能賺錢。此外，由于鋼鐵行業(yè)尤其是鋼貿(mào)行業(yè)屬于信貸高危區(qū)，融資難度不斷增加，鋼材融資蓄水池功能也大為降低。

選擇繼續(xù)留在鋼貿(mào)行業(yè)的“張磊們”已經(jīng)意識(shí)到上述問(wèn)題，但他們沒(méi)有坐以待斃。他們正試圖創(chuàng)新一種新的銷售模式，如成立鋼鐵聯(lián)盟，像戴爾那樣無(wú)庫(kù)存銷售，但進(jìn)展緩慢。