空調(diào)業(yè)下滑趨勢(shì)加速 行業(yè)整合在即

消費(fèi)者正選購(gòu)空調(diào)

去年底以來(lái)，繼房地產(chǎn)、鋼鐵、化工等行業(yè)銷(xiāo)售普遍下滑后，家電、服裝等行業(yè)景氣度也逐漸降低，銷(xiāo)售疲軟。去庫(kù)存、如何維系好現(xiàn)金流等成為當(dāng)下棘手問(wèn)題。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，相比去年同期，全國(guó)各大家電賣(mài)場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)額均有所下滑，市場(chǎng)達(dá)不到預(yù)期銷(xiāo)售熱度，今年五一期間，整體銷(xiāo)售額下滑幅度為30%-40%。然而，值得一提的是，空調(diào)業(yè)巨頭奧克斯卻逆勢(shì)而為，呈現(xiàn)熱銷(xiāo)現(xiàn)象，2012冷年，奧克斯三季度回款達(dá)到20億元，與去年同期18億的數(shù)字相比，再度實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng)。

前瞻網(wǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，五一家電市場(chǎng)持續(xù)“倒春寒”情況的出現(xiàn)一方面是受空調(diào)市場(chǎng)前期行業(yè)高庫(kù)存、政策退出等一系列事件的牽連;另一方面其實(shí)也和營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品創(chuàng)新不足有關(guān)。奧克斯空調(diào)國(guó)內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)公司總經(jīng)理說(shuō)：“由于消費(fèi)者的需求在變化，如果企業(yè)不能適時(shí)而動(dòng)，這種倒春寒始終都存在，表面上看是外部原因，其實(shí)消費(fèi)者是否買(mǎi)單很大程度上也取決于企業(yè)自身。”

據(jù)前瞻網(wǎng)了解，奧克斯始終對(duì)營(yíng)銷(xiāo)渠道保持高度關(guān)注。2012年，奧克斯通過(guò)差異化的市場(chǎng)布局，城、縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的聯(lián)動(dòng)一體，先是打造了4小時(shí)2000套的沁陽(yáng)營(yíng)銷(xiāo)奇跡，而后通過(guò)不斷復(fù)制“精細(xì)化促銷(xiāo)”的模式，在每一個(gè)目標(biāo)市場(chǎng)都取得了理想的效果。

奧克斯渠道經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)：“奧克斯把所有的經(jīng)銷(xiāo)商當(dāng)成自己的兄弟姐妹，充分給予信任、在政策實(shí)施、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)指導(dǎo)、不同渠道人員的培訓(xùn)、營(yíng)銷(xiāo)物料的統(tǒng)一化支持、因地制宜的促銷(xiāo)政策與手段的實(shí)施，深入田間地頭的溝通，每一個(gè)層面上都讓我們感受到了企業(yè)對(duì)于自己的重視，對(duì)于伙伴關(guān)系的重視。”

基于此，奧克斯在整個(gè)市場(chǎng)低迷之時(shí)，依舊保持著20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)，也正是這樣的渠道建設(shè)才成為市場(chǎng)逆勢(shì)增長(zhǎng)的基礎(chǔ)。

此外，產(chǎn)品的品質(zhì)也是企業(yè)制勝的關(guān)鍵。“沒(méi)有好產(chǎn)品，其它都是白扯。”做了十幾年家電經(jīng)銷(xiāo)的王道誠(chéng)說(shuō)道，多年間，確實(shí)有品牌在導(dǎo)入期時(shí)憑借促銷(xiāo)等手段在市場(chǎng)上風(fēng)光一時(shí)，但會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果沒(méi)有產(chǎn)品、沒(méi)有品質(zhì)做依托，到了成長(zhǎng)期品牌就會(huì)迅速凋敝。“奧克斯愿意在產(chǎn)品品質(zhì)上實(shí)實(shí)在在地下工夫，這讓我看到了奧克斯做百年企業(yè)的氣度，也是我周?chē)芏嘟?jīng)銷(xiāo)商愿意與這個(gè)品牌共同成長(zhǎng)的原因所在。”

對(duì)此，在行業(yè)普遍呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的當(dāng)下，奧克斯回款還能再創(chuàng)20億元新高，就是“讓奧克斯成為經(jīng)銷(xiāo)商搶著經(jīng)營(yíng)的品牌”的最好詮釋。

業(yè)內(nèi)人士也表示，空調(diào)業(yè)弊病已久，伴隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，行業(yè)會(huì)加速走向集中，整合將是家電行業(yè)未來(lái)幾年的主旋律，競(jìng)爭(zhēng)力領(lǐng)先的龍頭企業(yè)將是最終受益者。