洋奶粉擠占一線市場(chǎng)九成份額 國(guó)產(chǎn)奶粉堪憂

盡管?chē)?guó)產(chǎn)奶粉不乏擠進(jìn)前十大品牌者，但國(guó)產(chǎn)奶粉的市場(chǎng)地位已岌岌可危。

昨日，有乳業(yè)專(zhuān)家表示，“國(guó)產(chǎn)品牌嬰幼兒奶粉在一線城市的占有率僅有2%。”國(guó)產(chǎn)奶粉銷(xiāo)售絕大部分在二三線城市實(shí)現(xiàn)。

國(guó)產(chǎn)奶粉退守二三線市場(chǎng)

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011年全國(guó)嬰幼兒配方奶粉前十大品牌中，上榜的國(guó)產(chǎn)品牌有五個(gè)，分別是伊利、貝因美、圣元、雅士利、飛鶴。年報(bào)顯示，伊利去年奶粉及奶制品銷(xiāo)量額達(dá)到56億元。

盡管?chē)?guó)產(chǎn)品牌擠進(jìn)前十，然而和多美滋、美贊臣、雀巢、雅培、惠氏這五大洋奶粉動(dòng)輒五六十億元人民幣的年銷(xiāo)售額相比，國(guó)內(nèi)奶粉市場(chǎng)仍是洋奶粉的天下。去年五大洋品牌在中國(guó)嬰幼兒奶粉市場(chǎng)合計(jì)市場(chǎng)份額接近60%。在國(guó)內(nèi)一線城市，洋奶粉更從2004年起就占據(jù)主導(dǎo)地位，市場(chǎng)份額高達(dá)九成以上。

“在一線市場(chǎng)，國(guó)產(chǎn)品牌奶粉的占有率僅2%。”前瞻產(chǎn)業(yè)研究院快消品行業(yè)專(zhuān)家馬向遠(yuǎn)表示，國(guó)產(chǎn)奶粉的銷(xiāo)售絕大部分是在二、三線市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)的。

“三聚氰胺”事件發(fā)生后，伊利、蒙牛、三元等國(guó)內(nèi)乳品企業(yè)都加大了嬰幼兒奶粉的生產(chǎn)和投資。“但他們都避開(kāi)在一線市場(chǎng)與洋奶粉競(jìng)爭(zhēng)，而是選擇開(kāi)拓成本較低的二、三線市場(chǎng)。”馬向遠(yuǎn)說(shuō)。

力推高端產(chǎn)品挽回業(yè)績(jī)

近年來(lái)國(guó)產(chǎn)奶粉問(wèn)題頻發(fā)，傷透了消費(fèi)者的心，而洋奶粉卻越漲價(jià)越吃香。不少國(guó)產(chǎn)奶粉品牌都看紅了眼，也紛紛推出高端產(chǎn)品試圖挽回業(yè)績(jī)。

前瞻網(wǎng)記者留意到，施恩近期推出的“美兒樂(lè)”嬰兒奶粉系列就直指高端奶粉市場(chǎng)。數(shù)據(jù)顯示，自2008年“三聚氰胺”事件后，施恩的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)已從原來(lái)的10億元大幅下滑到3億元左右。

馬向遠(yuǎn)坦言，高端奶粉背后企業(yè)對(duì)高毛利的追求。“洋奶粉毛利率普遍高達(dá)六七成，有的甚至高達(dá)80%。相比之下國(guó)產(chǎn)奶粉的毛利率只有40%到50%，甚至更低。價(jià)格高、銷(xiāo)量好、銷(xiāo)售成本低，毛利率就高。而國(guó)產(chǎn)奶粉不能滿足后兩個(gè)條件的話，只有在價(jià)格上做文章。”

有業(yè)內(nèi)人士私底下透露，一罐售價(jià)在300元以上的國(guó)產(chǎn)高端奶粉，其成本價(jià)往往不會(huì)超過(guò)85元，廠家以100元左右賣(mài)給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商再以200多賣(mài)給零售商，零售商則以300多的價(jià)格賣(mài)給消費(fèi)者。“只有給各環(huán)節(jié)預(yù)留足夠的利潤(rùn)空間，國(guó)產(chǎn)高端奶粉才賣(mài)得動(dòng)。”

國(guó)外“貼牌”抬高身份

事實(shí)上，還有部分國(guó)產(chǎn)奶粉采用“純貼牌”進(jìn)口模式試圖與洋奶粉抗衡，如施恩、澳優(yōu)、娃哈哈都采用這樣的模式。其中，娃哈哈的愛(ài)迪生配方奶粉就宣稱(chēng)是“荷蘭奶源，原裝進(jìn)口”。而施恩和澳優(yōu)都曾陷入“假洋奶粉”丑聞。

“這種純貼牌的國(guó)產(chǎn)品牌奶粉在一線城市的市場(chǎng)占有率比其他國(guó)產(chǎn)品牌稍好，能占到5%左右。”馬向遠(yuǎn)說(shuō)。

此外，在澳洲新西蘭等地注冊(cè)品牌以貼牌的形式生產(chǎn)所謂的洋奶粉再銷(xiāo)回國(guó)內(nèi)也成了乳品企業(yè)與洋奶粉抗衡的另一種商業(yè)模式。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，在“三聚氰胺”事件之前，只有約五六家國(guó)內(nèi)企業(yè)在澳洲、新西蘭等地注冊(cè)奶粉品牌并進(jìn)行貼牌生產(chǎn)，而在“三聚氰胺”事件之后，這個(gè)數(shù)字上升到20多個(gè)。“據(jù)了解，還有70多家企業(yè)正在排隊(duì)申請(qǐng)商標(biāo)注冊(cè)。”馬向遠(yuǎn)表示，這些企業(yè)的背后大多數(shù)都是中國(guó)人在操控。

業(yè)內(nèi)人士表示，借“貼牌”抬高身份也只不過(guò)是短視行為，讓國(guó)產(chǎn)奶粉重獲信任，讓消費(fèi)者放心購(gòu)買(mǎi)，還得從質(zhì)量入手。