微利時代鉆石行業(yè)如何生存

鉆石首飾店

一直以來，鉆石行業(yè)屬于暴利行業(yè)。但隨著從傳統(tǒng)售賣到網(wǎng)購再到平價商場的轉(zhuǎn)變，鉆石銷售漸漸進入了微利時代。

以網(wǎng)絡(luò)銷售為例，雖然全國的鉆石網(wǎng)絡(luò)商家已經(jīng)很多，但電子商務(wù)在珠寶行業(yè)所占的份額只有5%左右。以鉆石小鳥為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石營銷，曾在暴利豐厚的鉆石行業(yè)掀起了一場革命，通過將鉆石的切割商與消費者直接聯(lián)系，越過了中間商，“用電子商務(wù)賣奢侈品，價格只有一半”。

鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售不乏成功先例，但就國內(nèi)而言，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都只能贏得微利。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在上海，目前有幾十家同質(zhì)企業(yè)進行搏殺，業(yè)內(nèi)人士透露，“他們的生存空間已經(jīng)很小，普遍利潤只有10%。如果對電子商務(wù)的稅收監(jiān)管進一步完善，小網(wǎng)店們的利潤幾乎為零”。與傳統(tǒng)珠寶業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售雖然起步不久，但競爭已非常激烈。最近，據(jù)一位鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭企業(yè)透露，“價格戰(zhàn)”一方面打破了鉆石業(yè)傳統(tǒng)銷售的壟斷，另一方面也暴露出了新興模式的弊端，很多小網(wǎng)店為了爭奪客戶，掛牌價往往就是出廠價，而利潤只能通過稅款做文章。

這種競爭，在平價大賣場出現(xiàn)之后，變得更加慘烈。盡管平價珠寶市場近幾年才在市場出現(xiàn)，尚處于培養(yǎng)消費習(xí)慣的階段，在品牌附加值上也和傳統(tǒng)大腕們相距甚遠。但由于鉆石行業(yè)透明度不高，受眾相對較窄，容易出現(xiàn)高利潤，但開放的市場環(huán)境，總有人會站出來打破常規(guī)。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，一般情況下，一枚兩克拉的高品質(zhì)鉆戒，在傳統(tǒng)商店專柜需要25萬元，通過網(wǎng)絡(luò)直銷的方式其價格約在15萬元左右，而在全城熱戀商場，其售價比15萬元還要低。平價鉆石的出現(xiàn)，是零售業(yè)態(tài)的新變化，是市場充分競爭的結(jié)果。對于消費者來說，是好事。但對于經(jīng)營者來說，卻非易事。“有人選品牌，有人看價格，有人傾向定制，有人喜好裸鉆，未來鉆石市場的消費群體會被進一步細分。最終誰能獲得勝利，還是要看消費者如何選擇。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測說。

鉆石銷售的低價，意味著較低的銷售利潤，隨著市場不斷擴張，這對于所有的銷售商而言都是一把雙刃劍。擴張意味著新的市場占有，意味著新的銷售增長點，但同時也意味著經(jīng)營成本與推廣成本的迅速增長，意味著各類銷售商之間的成本優(yōu)勢的不斷比拼。鉆石的上下游生產(chǎn)銷售各方，如果在供應(yīng)、渠道及市場任何環(huán)節(jié)走錯路，都有可能競爭失利，遭遇洗牌。