微利時(shí)代鉆石行業(yè)如何生存

鉆石首飾店

一直以來(lái)，鉆石行業(yè)屬于暴利行業(yè)。但隨著從傳統(tǒng)售賣到網(wǎng)購(gòu)再到平價(jià)商場(chǎng)的轉(zhuǎn)變，鉆石銷售漸漸進(jìn)入了微利時(shí)代。

以網(wǎng)絡(luò)銷售為例，雖然全國(guó)的鉆石網(wǎng)絡(luò)商家已經(jīng)很多，但電子商務(wù)在珠寶行業(yè)所占的份額只有5%左右。以鉆石小鳥(niǎo)為代表的網(wǎng)絡(luò)鉆石營(yíng)銷，曾在暴利豐厚的鉆石行業(yè)掀起了一場(chǎng)革命，通過(guò)將鉆石的切割商與消費(fèi)者直接聯(lián)系，越過(guò)了中間商，“用電子商務(wù)賣奢侈品，價(jià)格只有一半”。

鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售不乏成功先例，但就國(guó)內(nèi)而言，現(xiàn)在很多網(wǎng)絡(luò)企業(yè)都只能贏得微利。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在上海，目前有幾十家同質(zhì)企業(yè)進(jìn)行搏殺，業(yè)內(nèi)人士透露，“他們的生存空間已經(jīng)很小，普遍利潤(rùn)只有10%。如果對(duì)電子商務(wù)的稅收監(jiān)管進(jìn)一步完善，小網(wǎng)店們的利潤(rùn)幾乎為零”。與傳統(tǒng)珠寶業(yè)相比，網(wǎng)絡(luò)珠寶銷售雖然起步不久，但競(jìng)爭(zhēng)已非常激烈。最近，據(jù)一位鉆石網(wǎng)絡(luò)銷售的龍頭企業(yè)透露，“價(jià)格戰(zhàn)”一方面打破了鉆石業(yè)傳統(tǒng)銷售的壟斷，另一方面也暴露出了新興模式的弊端，很多小網(wǎng)店為了爭(zhēng)奪客戶，掛牌價(jià)往往就是出廠價(jià)，而利潤(rùn)只能通過(guò)稅款做文章。

這種競(jìng)爭(zhēng)，在平價(jià)大賣場(chǎng)出現(xiàn)之后，變得更加慘烈。盡管平價(jià)珠寶市場(chǎng)近幾年才在市場(chǎng)出現(xiàn)，尚處于培養(yǎng)消費(fèi)習(xí)慣的階段，在品牌附加值上也和傳統(tǒng)大腕們相距甚遠(yuǎn)。但由于鉆石行業(yè)透明度不高，受眾相對(duì)較窄，容易出現(xiàn)高利潤(rùn)，但開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境，總有人會(huì)站出來(lái)打破常規(guī)。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，一般情況下，一枚兩克拉的高品質(zhì)鉆戒，在傳統(tǒng)商店專柜需要25萬(wàn)元，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直銷的方式其價(jià)格約在15萬(wàn)元左右，而在全城熱戀商場(chǎng)，其售價(jià)比15萬(wàn)元還要低。平價(jià)鉆石的出現(xiàn)，是零售業(yè)態(tài)的新變化，是市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，是好事。但對(duì)于經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，卻非易事。“有人選品牌，有人看價(jià)格，有人傾向定制，有人喜好裸鉆，未來(lái)鉆石市場(chǎng)的消費(fèi)群體會(huì)被進(jìn)一步細(xì)分。最終誰(shuí)能獲得勝利，還是要看消費(fèi)者如何選擇。”一位業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)說(shuō)。

鉆石銷售的低價(jià)，意味著較低的銷售利潤(rùn)，隨著市場(chǎng)不斷擴(kuò)張，這對(duì)于所有的銷售商而言都是一把雙刃劍。擴(kuò)張意味著新的市場(chǎng)占有，意味著新的銷售增長(zhǎng)點(diǎn)，但同時(shí)也意味著經(jīng)營(yíng)成本與推廣成本的迅速增長(zhǎng)，意味著各類銷售商之間的成本優(yōu)勢(shì)的不斷比拼。鉆石的上下游生產(chǎn)銷售各方，如果在供應(yīng)、渠道及市場(chǎng)任何環(huán)節(jié)走錯(cuò)路，都有可能競(jìng)爭(zhēng)失利，遭遇洗牌。