外資律所搶灘中國(guó)市場(chǎng) 中資所何去何從

近年來(lái)，外資律師事務(wù)所紛紛搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在內(nèi)地建立分支機(jī)構(gòu)，但中資所的國(guó)際化進(jìn)程卻嚴(yán)重滯后。中資所的國(guó)際化已是箭在弦上，不得不發(fā)。問(wèn)題是在國(guó)際化路徑選擇上，走什么樣的國(guó)際化?

在全球化大背景下，有兩個(gè)現(xiàn)象引入側(cè)目：一是中資企業(yè)海外投資屢戰(zhàn)屢敗卻屢敗屢戰(zhàn)的悲愴;二是外資律所搶灘中國(guó)市場(chǎng)，在中國(guó)內(nèi)地紛紛建立分支機(jī)構(gòu)的急迫。形勢(shì)很明朗，在中國(guó)本土律所不能為中資企業(yè)國(guó)際化保駕護(hù)航的時(shí)候，外資所希望大顯身手。近年來(lái)已經(jīng)奮起直追并初見(jiàn)成效的中國(guó)本土所尤其是在國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)上嶄露頭角的金杜、中倫、盈科等一線律所當(dāng)然不希望看到這樣的局面。

中國(guó)本土律所國(guó)際化已是勢(shì)在必行。如何布局海外以更好地為中資企業(yè)海外投資服務(wù)，同時(shí)在以國(guó)際名所為中心的國(guó)際法律服務(wù)市場(chǎng)上分一杯羹?由《法人》雜志倡議發(fā)起的中國(guó)知名律所公關(guān)經(jīng)理人沙龍第六期在盈科律師事務(wù)所的協(xié)辦下，于7月11日在北京舉辦了主題為“律師事務(wù)所的國(guó)際化戰(zhàn)略”的沙龍活動(dòng)，中國(guó)建筑股份有限公司、戴姆勒東北亞投資有限公司、施耐德電器的法務(wù)官們和來(lái)自金杜、中倫、盈科、國(guó)浩、金誠(chéng)同達(dá)、上海錦天城、蘭臺(tái)、乾成、陽(yáng)光時(shí)代、龐標(biāo)、年利達(dá)、歐華等知名國(guó)際國(guó)內(nèi)律所的律師和市場(chǎng)負(fù)責(zé)人會(huì)聚一堂，試圖為此尋找答案。

中資所國(guó)際化嚴(yán)重滯后

2012年，中國(guó)境外投資已經(jīng)超越了700億美元，2013年預(yù)測(cè)會(huì)達(dá)到1000億美元，“十二五”規(guī)劃是5600億美元，這么大的投資，之前卻很難看到中國(guó)律師的身影，這不得不說(shuō)是中資律所的遺憾。

“中國(guó)律師行業(yè)與中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展匹配度有很大差距。”盈科律師事務(wù)所主任梅向榮在沙龍上發(fā)言時(shí)表示，“中國(guó)企業(yè)對(duì)外投資最大的問(wèn)題從來(lái)不是資金的問(wèn)題。”剛從盈科律師事務(wù)所倫敦分所開(kāi)業(yè)儀式上回來(lái)的梅向榮，對(duì)中國(guó)本土所的國(guó)際化思考很多。

作為后起之秀的盈科，近年來(lái)以超常規(guī)的速度大規(guī)模擴(kuò)張：2009年12月底時(shí)，該所擁有312名律師、近500名員工，但是沒(méi)有開(kāi)設(shè)國(guó)際分所。說(shuō)起來(lái)盈科國(guó)際化之路還是在外人的點(diǎn)醒下開(kāi)始的。“由于歐美經(jīng)濟(jì)不景氣，很多國(guó)外律師把目光放到中國(guó)市場(chǎng)上，在尋找合作伙伴時(shí)找到了我們，是他們告訴我們‘我們很有價(jià)值’，我們本來(lái)不知道自己有價(jià)值”。梅向榮半開(kāi)玩笑的說(shuō)法卻道出了部分實(shí)情。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，與中國(guó)本土律所國(guó)際化后知后覺(jué)相比，中資企業(yè)的海外征程卻起步非常早。以剛剛躋身全球500強(qiáng)企業(yè)第100名的中國(guó)建筑股份有限公司(下稱“中建”)為例，中建早在30年前就走出國(guó)門。中建法律事務(wù)部高級(jí)經(jīng)理周邈表示，三十多年來(lái)，中建承包了400多項(xiàng)國(guó)際工程業(yè)務(wù)，占國(guó)內(nèi)承包國(guó)際業(yè)務(wù)總量的十分之一強(qiáng)，主要業(yè)務(wù)遍及全球27個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

面對(duì)這樣的成績(jī)，中建還覺(jué)得自己的國(guó)際化程度過(guò)低。同樣來(lái)自中建法律事務(wù)部的高級(jí)經(jīng)理周清華表示，中建希望自身的國(guó)際化水平在“十二五”規(guī)劃期末達(dá)到20%，以中建預(yù)估的6000億人民幣營(yíng)收業(yè)績(jī)計(jì)算，中建的海外營(yíng)收將達(dá)到1200億元。在這個(gè)目標(biāo)指引下，中建逐漸加快了海外拓展步伐，形式也從最早的單純工程承包，向工程承包、直接投資、并購(gòu)多種形式轉(zhuǎn)變。

周清華坦言，“國(guó)際化風(fēng)險(xiǎn)太大了，在國(guó)外并購(gòu)成功的案例是非常少的，投資成功的案例也不是特別多，很多中國(guó)企業(yè)走出去虧得一塌糊涂。”在海外開(kāi)疆辟土的過(guò)程中，周清華最大的感受是對(duì)法律服務(wù)的需求非常迫切，而在國(guó)內(nèi)卻往往找不到可以勝任的律師。