空調(diào)庫存超1500萬臺 低銷售令空凋業(yè)雪上加霜

空調(diào)賣場

近期，各空調(diào)企業(yè)中期業(yè)報相繼出爐，普遍增長乏力。國家信息中心公布的報告顯示，在2011冷凍年末顯現(xiàn)的整體市場下行隱患，在2012冷凍年度大規(guī)模爆發(fā)，行業(yè)整體銷售規(guī)模明顯萎縮。

看來，目前高庫存與低銷售的終極矛盾已成導致空調(diào)企業(yè)不斷周期性波動的魔咒，而今年的銷售疲軟還與南北方普遍的多雨涼爽天氣有關(guān)。

銷量同比下降兩成

原本應該從5月初開始的空調(diào)銷售旺季，在南北方夏季普遍多雨的涼爽天氣下沒能如約而至。據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，空調(diào)產(chǎn)品受天氣因素影響很大，今年夏天各地氣溫普遍偏低，南北方不斷下雨，這使原本便疲軟的空調(diào)銷售雪上加霜。

一位空調(diào)企業(yè)內(nèi)部人士對記者說：“空調(diào)完全是看天吃飯，大部分人買空調(diào)都抱著實在太熱就買，天氣不熱就等等看的心態(tài)。”他表示，每年的5、6、7月份都是空調(diào)的沖刺階段。如果這幾個月產(chǎn)品賣不上去的話，今年目標完成就懸了。

專家指出，6、7月份是空調(diào)產(chǎn)品的銷售旺季，但7月15日左右氣溫若不高，消費者在這個冷年就不會再出手購買。他表示，據(jù)今年6、7月份的天氣來看，空調(diào)銷售肯定會受到影響。新冷年各廠家估計會執(zhí)行收縮戰(zhàn)略，進行減產(chǎn)。

近期，家電企業(yè)中期快報紛紛出爐，但普遍增長乏力。曾經(jīng)在三大政策刺激下的白電，業(yè)績下滑尤甚。相對各空調(diào)廠家對庫存的諱莫如深，銷售下滑的困局更為直觀地攤在人們面前。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，進入2012年以來，整個白電市場一直處于低迷狀態(tài)。上半年整個白電市場銷量同比下降14%，而空調(diào)企業(yè)下滑最為嚴重，銷量2036萬臺，同比下降23.3%，銷售額693億元，同比下降15.2%。

而5月至7月的空調(diào)銷售旺季與節(jié)能補貼的實施并沒有扭轉(zhuǎn)空調(diào)銷售的頹勢，從已發(fā)布的中期快報來看，一些空調(diào)企業(yè)的第二季度表現(xiàn)遠不如第一季度。

目前正在轉(zhuǎn)型當中的美的電器一季報凈利潤上漲22%，但中期預告凈利潤僅同比上年增長0-15%?？梢娖涞诙径忍潛p嚴重。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年前5個月空調(diào)出口量更是同比下滑了15.8%，遭遇“五連跌”。但國內(nèi)市場下滑的更加厲害。以6月為例，空調(diào)內(nèi)銷量622萬臺，同比下滑8.1%，而出口雖只有435萬臺，但同比下滑僅有6.7%。

據(jù)此，有空調(diào)企業(yè)的內(nèi)部人士表示，這種原因更多源于企業(yè)調(diào)低了對海外市場的預期。他表示去年海外市場表現(xiàn)不好，上頭也沒什么期望。而中國市場，大家都一直期望很高，所以，失望也更大。

渠道銷售的壓力

盡管大部分廠家都宣稱自己在逆市增長，但也許事實并沒有那么樂觀。在剛過去的6、7月份的傳統(tǒng)空調(diào)銷售旺季，巨大的銷售壓力被轉(zhuǎn)移到了經(jīng)銷商手里。

產(chǎn)業(yè)觀察家洪仕斌說：“渠道代理商的壓力是最大的。”他表示，前方面臨著萎縮的市場，后方面臨著廠家不斷壓貨。

“今年比去年差很多，很多經(jīng)銷商都在甩貨。”某品牌空調(diào)區(qū)域銷售總監(jiān)韓剛說，今年行業(yè)內(nèi)競爭更加激烈，而成效好的沒幾個品牌。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，經(jīng)銷商甩貨的原因是要完成與企業(yè)簽訂的任務目標，但顯然這個難題只能靠經(jīng)銷商自己完成。韓剛說：“這個只能自己慢慢賣，靠時間來消化。”

盡管數(shù)據(jù)表示，6月份空調(diào)行業(yè)庫存還有808萬臺。但多位業(yè)內(nèi)人士都表示，這個數(shù)字并不能完全囊括目前空調(diào)的全部庫存。

韓剛表示，庫存就是消化不了已經(jīng)在各個經(jīng)銷商手里面的貨。具體量沒辦法統(tǒng)計。據(jù)統(tǒng)計，加上經(jīng)銷商手里的渠道庫存，整個空調(diào)的庫存大概在1500萬臺左右。

但顯然，經(jīng)銷商需要消化的并不僅僅只有庫存。廠家還在按照排產(chǎn)計劃，不斷地往下壓貨。韓剛透露，“問題就在于賣的速度趕不上廠家給你擠壓的速度。”

捆綁的渠道商與廠商

盡管廠商將目前的銷售壓力給了渠道，但這并不意味著其能在這場銷售困局里獨善其身。事實上，制造商與渠道商已經(jīng)被捆綁在一起。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，龐大的渠道庫存擠占了經(jīng)銷商大量的現(xiàn)金流，疲軟的終端零售市場又阻礙了經(jīng)銷商的資金回籠。經(jīng)銷商由于手里的庫存積壓賣不出去，往往會采取少量多次打款，或者延遲打款。

而這往往使當初壓貨下去的企業(yè)深受其害。企業(yè)的壓力自2011年末的財報可窺一斑，應收款項大幅上升是導致其資金鏈緊張的主要原因。

據(jù)前瞻網(wǎng)記者了解，在新冷凍年開局之時，美的、志高、奧克斯等企業(yè)已經(jīng)開始放起了淡季價。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士透露，空調(diào)企業(yè)為避免產(chǎn)品在經(jīng)銷商手里“爛價”，會集中回收經(jīng)銷商某種型號的產(chǎn)品，然后批量以特供機或者包銷的形式處理。“回收的價錢肯定不能是原價了，要廠家和經(jīng)銷商坐下來談，一般會各退一步。經(jīng)銷商急于資金回籠，廠家也急于收回應收款。”

格蘭仕高級副總裁陸驥烈曾說，高庫存、低銷售、強競爭的現(xiàn)狀，將加速行業(yè)洗牌。事實上，08、09年的空調(diào)業(yè)也是同樣的狀況，只是，這次洗牌之后，究竟會是什么局面，就不得而知了。