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精密鋼管價格下跌還將持續(xù)一段時間
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示,近期,受美歐市場利好提振及大宗商品繼續(xù)反彈的影響,鋼管出現(xiàn)兩連陽,然而由于現(xiàn)貨市場受季節(jié)性因素影響,市場需求不溫不火,期價上漲缺乏有效支撐,預(yù)計今天鋼管將區(qū)間震蕩,重點(diǎn)關(guān)注4100~4150區(qū)間,而今天建材價格整體以穩(wěn)為主,部分地區(qū)弱勢調(diào)整。作為貿(mào)易商,沒有訂單自然會感覺苦惱,而到手的訂單只因為每噸加了幾塊錢最后導(dǎo)致客戶退貨,相信這種“煮熟的鴨子飛了”的感覺比沒有訂單更讓人心里五味雜陳。
天津的韓經(jīng)理就遇到了這種情況。“今年,我們有一批貨在天津集港準(zhǔn)備發(fā)給南方的一個客戶,由于行情不好,我們每噸無縫鋼管加了7塊錢。”韓經(jīng)理表示,“其實就加了這幾塊錢,對于我們來說根本就沒有多少利潤可言,只想勉強(qiáng)彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)上帶來的損失??删褪且驗檫@個,那個客戶竟然把我們的單子退了。”“后來這個南方的客戶打電話過來,和我們抱怨說我們也太狠了吧,加這么多。”韓經(jīng)理表示,“我們了解后才知道,盡管行情不好,但還有比我們更能狠下心的貿(mào)易商,據(jù)說有一家每噸無縫鋼管只加了兩塊錢就賣了。”“既然有比我們報價低的資源,客戶推掉我們的單子也就再正常不過了。”說到這些時,韓經(jīng)理只剩下了無奈的苦笑。
其實價格戰(zhàn)更多的是一種內(nèi)在實力的比拼,如果沒有足夠的資金,利用價格競爭就更要當(dāng)心,很容易功虧一簣。盡管如此,貿(mào)易商們似乎很難和價格戰(zhàn)說再見。“差異化可以說是避免價格戰(zhàn)的一個很好的手段。”鑫輝不銹鋼板銷售部經(jīng)理李云龍表示,“可這在不銹鋼板貿(mào)易領(lǐng)域很難施展開來,畢竟不銹鋼板就那幾個品種,大家都在做,能從哪里找差異呢。”“如果單純的不銹鋼板貿(mào)易,惟一能做的就是隨時掌握市場動態(tài),積極尋找市場上的稀缺資源來賺取相對較高的利潤。”李云龍表示,“目前市場脆脆的心態(tài)極無異于加大了追漲殺跌的可能性,貿(mào)易商們很難合價格戰(zhàn)告別。”
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