精密鋼管價(jià)格下跌還將持續(xù)一段時(shí)間

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，近期，受美歐市場(chǎng)利好提振及大宗商品繼續(xù)反彈的影響，鋼管出現(xiàn)兩連陽(yáng)，然而由于現(xiàn)貨市場(chǎng)受季節(jié)性因素影響，市場(chǎng)需求不溫不火，期價(jià)上漲缺乏有效支撐，預(yù)計(jì)今天鋼管將區(qū)間震蕩，重點(diǎn)關(guān)注4100~4150區(qū)間，而今天建材價(jià)格整體以穩(wěn)為主，部分地區(qū)弱勢(shì)調(diào)整。作為貿(mào)易商，沒(méi)有訂單自然會(huì)感覺(jué)苦惱，而到手的訂單只因?yàn)槊繃嵓恿藥讐K錢最后導(dǎo)致客戶退貨，相信這種“煮熟的鴨子飛了”的感覺(jué)比沒(méi)有訂單更讓人心里五味雜陳。

天津的韓經(jīng)理就遇到了這種情況。“今年，我們有一批貨在天津集港準(zhǔn)備發(fā)給南方的一個(gè)客戶，由于行情不好，我們每噸無(wú)縫鋼管加了7塊錢。”韓經(jīng)理表示，“其實(shí)就加了這幾塊錢，對(duì)于我們來(lái)說(shuō)根本就沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，只想勉強(qiáng)彌補(bǔ)運(yùn)費(fèi)上帶來(lái)的損失?？删褪且?yàn)檫@個(gè)，那個(gè)客戶竟然把我們的單子退了。”“后來(lái)這個(gè)南方的客戶打電話過(guò)來(lái)，和我們抱怨說(shuō)我們也太狠了吧，加這么多。”韓經(jīng)理表示，“我們了解后才知道，盡管行情不好，但還有比我們更能狠下心的貿(mào)易商，據(jù)說(shuō)有一家每噸無(wú)縫鋼管只加了兩塊錢就賣了。”“既然有比我們報(bào)價(jià)低的資源，客戶推掉我們的單子也就再正常不過(guò)了。”說(shuō)到這些時(shí)，韓經(jīng)理只剩下了無(wú)奈的苦笑。

其實(shí)價(jià)格戰(zhàn)更多的是一種內(nèi)在實(shí)力的比拼，如果沒(méi)有足夠的資金，利用價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)就更要當(dāng)心，很容易功虧一簣。盡管如此，貿(mào)易商們似乎很難和價(jià)格戰(zhàn)說(shuō)再見(jiàn)。“差異化可以說(shuō)是避免價(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)很好的手段。”鑫輝不銹鋼板銷售部經(jīng)理李云龍表示，“可這在不銹鋼板貿(mào)易領(lǐng)域很難施展開(kāi)來(lái)，畢竟不銹鋼板就那幾個(gè)品種，大家都在做，能從哪里找差異呢。”“如果單純的不銹鋼板貿(mào)易，惟一能做的就是隨時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，積極尋找市場(chǎng)上的稀缺資源來(lái)賺取相對(duì)較高的利潤(rùn)。”李云龍表示，“目前市場(chǎng)脆脆的心態(tài)極無(wú)異于加大了追漲殺跌的可能性，貿(mào)易商們很難合價(jià)格戰(zhàn)告別。”