電商沖擊白酒行業(yè) 白酒一哥茅臺屢創(chuàng)新低

到了過年，就到了吃藥喝酒的行情了。昨天醫(yī)藥股票和券商集體大漲來遙遙呼應(yīng)過年的銷售行情，但是相反的是白酒的零售價格卻再創(chuàng)新低。一直一蹶不振，但是銷量卻出現(xiàn)了穩(wěn)定的增長。

值得注意的是，拿白酒一哥茅臺來說，最近，各地爆出53度飛天茅臺酒單價走低的消息：云南有專賣店均價900元，上海的經(jīng)銷商爆出800、810元，江西有專賣店805元都在賣。

剛過去的“雙十一”，針對電商以茅臺酒促銷，茅臺股份提前下發(fā)通知，要求工作人員盡量用外掛、腳本、插件等工具協(xié)助回購竄貨的低價茅臺。果然，比茅臺集團堅守的819出廠價更低的是電商價。“雙十一”當(dāng)天，1919的53度飛天茅臺促銷價799元。去年雙十一，酒仙網(wǎng)打出699元一瓶茅臺酒，開戰(zhàn)僅一個小時被搶光。

不光是茅臺酒，茅臺集團的系列酒王子、迎賓、漢醬等，都面臨著低價竄貨的困擾。

“歸根到底，‘竄貨’是供需不平衡造成的。”12月21日，在茅臺年度經(jīng)銷商大會分組討論上，有經(jīng)銷商一語破的。

今年的茅臺經(jīng)銷商大會和往年相比，面臨的是廠商共同轉(zhuǎn)型。不僅首度將2000多經(jīng)銷商“請回家”——回到赤水河畔的茅臺集團總部——茅臺集團的高管在會前集體向經(jīng)銷商敬禮，也是前所未有。在GDP增速放緩、白酒行業(yè)仍處調(diào)整期以及互聯(lián)網(wǎng)帶來巨大變革之際，身為白酒龍頭企業(yè)，茅臺集團面臨著內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)如何適應(yīng)消費者群體變化，廠商之間營銷體制和機制變革，以及白酒行業(yè)如何深度擁抱互聯(lián)網(wǎng)等深刻命題。

和不少高端白酒庫存積壓相比，今年，賣茅臺酒的大部分經(jīng)銷商均超額完成銷量任務(wù)，比如溫州、河南、北京。從廠家的數(shù)據(jù)來看，1-11月，茅臺集團實現(xiàn)銷售收入(含稅)357億元，同比增長4%。

在廠商提交漂亮成績單的同時，經(jīng)銷商卻普遍反映，銷量上去了，但價格卻“很低”。筆者認(rèn)為這種現(xiàn)象不足為奇。這是互聯(lián)網(wǎng)+營銷出現(xiàn)的必然結(jié)果。

未來，面對電商沖擊，廠家可以選擇直接和互聯(lián)網(wǎng)公司合作，但離不開有渠道優(yōu)勢的傳統(tǒng)經(jīng)銷商。并且可以經(jīng)銷商聯(lián)營、入股等，成立合資公司。以確保價格的同時，又保證銷量。

更多數(shù)據(jù)和行業(yè)分析可以參考《中國互聯(lián)網(wǎng)+白酒行業(yè)商業(yè)模式創(chuàng)新與投資機會深度研究報告》。

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