福布斯：聯(lián)想錯過了手機(jī)行業(yè)兩波潮流走向平庸

《福布斯》網(wǎng)站今日發(fā)表文章稱，聯(lián)想曾是中國智能手機(jī)市場的有力競爭者，但由于錯過了智能手機(jī)行業(yè)的兩波潮流而走向平庸。如今，聯(lián)想希望借助差異化的產(chǎn)品東山再起，但分析師認(rèn)為道阻且長。以下為文章概要。

盡管近期出現(xiàn)手機(jī)電池爆炸以及新產(chǎn)品銷量不及預(yù)期等諸多令人頭疼問題，但三星電子和蘋果仍可以輕松在全球智能手機(jī)市場份額中處于領(lǐng)導(dǎo)地位，并且持續(xù)了五年之久。在全球智能手機(jī)五強(qiáng)中，除了三星電子和蘋果，剩下的三席均為中國品牌。

華為雖然沒有進(jìn)入美國市場，在全球排行榜中高居第三，并致力于未來五年再進(jìn)一步。步步高旗下的Oppo和Vivo，雖然在西方社會籍籍無名，但已經(jīng)躋身全球智能手機(jī)品牌五強(qiáng)的行列。

不過，有一家主要的中國手機(jī)制造商現(xiàn)在似乎很少被人提起，這家公司就是聯(lián)想。

據(jù)市場研究公司Gartner的數(shù)據(jù)，作為全球最大的個人電腦制造商，聯(lián)想在2014年初期是中國第二大智能手機(jī)制造商。不過，在最近兩年中，聯(lián)想的排名下滑至第11位。

這其中究竟發(fā)生了什么?

2014年1月，聯(lián)想花費(fèi)了29.1億美元從谷歌(微博)手中收購了大名鼎鼎的智能手機(jī)品牌摩托羅拉。聯(lián)想希望通過摩托羅拉領(lǐng)先的手機(jī)技術(shù)、專利保護(hù)以及在拉丁美洲和印度的強(qiáng)大勢力，拓展全球智能手機(jī)市場。

外界對于這筆交易給予相當(dāng)高的期望，因?yàn)槁?lián)想在2005年收購IBM個人筆記電腦業(yè)務(wù)后很好地實(shí)現(xiàn)了整合。市場分析機(jī)構(gòu)Canalys的分析師本•斯坦頓(Ben Stanton)說，聯(lián)想這次在整合摩托羅拉上并沒有足夠的迅速，錯過了兩大主要潮流。

斯坦頓說：“第一波潮流是由運(yùn)營商主導(dǎo)的智能手機(jī)銷售向直售和公開市場銷售。聯(lián)想的競爭者成功地利用其他銷售渠道擊敗了它。”

斯坦頓表示，拿華為舉例，其對于榮耀品牌只通過網(wǎng)絡(luò)銷量，這種模式簡潔且成本低。另一個例子則是Oppo在中國的20萬家零售店，雖然在運(yùn)營上成本高且難以控制，但手機(jī)生產(chǎn)商卻有機(jī)會提升銷售額，并與消費(fèi)者發(fā)展長期關(guān)系。

另一家市場市場研究IDC的高級分析師Xiaohan Tay表示，聯(lián)想過去依賴運(yùn)營商銷售其大部分手機(jī)，當(dāng)運(yùn)營商大幅削減補(bǔ)貼后，聯(lián)想在這一變化中遭遇重挫。

2014年，中國監(jiān)管機(jī)構(gòu)命令國有運(yùn)營商降低其市場營銷開支，這其中就包括針對智能手機(jī)的補(bǔ)貼。據(jù)悉，在三年中，這部分開支的削減幅度達(dá)到了20%，總計(jì)400億元人民幣。

Xiaohan Tay表示：“聯(lián)想再也不能依靠運(yùn)營商的補(bǔ)貼來推銷其手機(jī)。聯(lián)想遭遇重挫，是因?yàn)槠錄]有強(qiáng)有力的品牌。如果消費(fèi)者需要花更多的錢購買聯(lián)想手機(jī)，他們更傾向于購買更有知名度的品牌。”

弱化的品牌，再加上缺乏差異化的個性化功能，聯(lián)想錯過了第二波潮流。斯坦頓表示，聯(lián)想的競爭對手在實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化上的速度更快。三星電子和蘋果在過去兩年中就推出曲面屏和大顯示屏，而聯(lián)想和摩托羅拉沒有做好準(zhǔn)備。在面對低端市場的殘酷價格戰(zhàn)上，聯(lián)想被充分暴露在對手的火力之下。

Gartner報(bào)告提出了相似的觀點(diǎn)，其報(bào)告認(rèn)為聯(lián)想是一個“大眾品牌”，但其產(chǎn)品“并未被視為創(chuàng)新或具有領(lǐng)先的設(shè)計(jì)。”報(bào)告以O(shè)ppo R9為例，該產(chǎn)品在今年上半年不到三個月的時間內(nèi)售出了700萬部，這多歸功于其將快充功能成功植入消費(fèi)者腦海中。

對于此報(bào)道，聯(lián)想尚未對置評請求進(jìn)行回應(yīng)。

不過，聯(lián)想也希望能夠?qū)崿F(xiàn)反彈。斯坦頓說，聯(lián)想已經(jīng)注意到必須實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化。今年夏天，聯(lián)想緊隨LG和谷歌步伐，打造模塊化手機(jī)，可以讓消費(fèi)者對于攝像頭、揚(yáng)聲器以及電池等零部件進(jìn)行個性化組合。

斯坦頓說：“雖然聯(lián)想在國內(nèi)市場面臨Oppo和Vivo的激烈競爭，但這種差異化還是能爭取一定的市場份額。聯(lián)想還有發(fā)展?jié)摿?，但是面對如此激烈的競爭，要?shí)現(xiàn)目標(biāo)也非常困難。”

來源：騰訊科技    編譯/李路