國內(nèi)二三線白酒品牌的機(jī)會

高端白酒的價格已現(xiàn)松動

日前，2012春季糖酒會在成都舉辦，期間，以茅臺、五糧液為代表的高檔白酒繼續(xù)塑造著其高端品質(zhì)的形象。

分析指出，在近年來高檔白酒頻繁上演“漲價”戲碼的情況下，部分消費(fèi)者已將消費(fèi)注意力轉(zhuǎn)移至二三線品牌身上。分析認(rèn)為，二三線品牌將有可能獲得巨大市場，贏得價量齊增的表現(xiàn)。

茅臺降價影響一線品牌

2010年底茅臺酒發(fā)布公告，鑒于產(chǎn)品原輔材料價格上漲、市場供求狀況和公司發(fā)展戰(zhàn)略等因素，從2011年1月1日起適當(dāng)上調(diào)貴州茅臺酒出廠價格，平均上漲幅度約為20%。以此為開端，高檔白酒在過去的一年多時間內(nèi)，上演了輪番漲價的戲碼。

去年9月和12月，五糧液和國窖1573分別上調(diào)了出廠價，上調(diào)后的價格均超過茅臺。至此，這三種一線品牌的高檔白酒，在銷售終端上的零售價均突破了千元大關(guān)。而且，茅臺酒一度突破2000元大關(guān)。

在2012年春節(jié)期間，53°飛天茅臺價格一路領(lǐng)先，一度飆升至2300元。如此算來，53°飛天茅臺在成都市場上的價格已經(jīng)從去年初的1100元左右，經(jīng)過約5次上漲，價格翻番。

春節(jié)過后，53°飛天茅臺一反過去持續(xù)漲價的常態(tài)，在部分商場超市出現(xiàn)了價格松動。在在成都一些酒行內(nèi)，53°茅臺的標(biāo)價已經(jīng)下調(diào)至1850元左右，店內(nèi)售貨員積極推銷，表示這個價格很難遇到，購買十分劃算。

成都一家白酒批發(fā)商的周經(jīng)理認(rèn)為，如果茅臺不及時采取有效手段，價格下跌將繼續(xù)，而且有可能帶動其他一線品牌的白酒價格下挫，整個一線品牌的市場都將受到巨大影響。

二三線品牌搶占市場

在此次糖酒會上發(fā)布的《2011~2012年度中國糖酒食品業(yè)市場報告》顯示，2011年第三、第四季度，由于一線白酒品牌白酒價格高漲，200元到600元的消費(fèi)群體將消費(fèi)目標(biāo)轉(zhuǎn)向二三線品牌，因此一線品牌銷量下滑，二三線品牌銷量大幅增長。其中，水井坊、汾酒、劍南春的銷量均比同期增長25%以上。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查顯示，到2016年，亞太區(qū)將成為酒類商品的世界第二大消費(fèi)區(qū)，其中85.9%的增長來源于我國和印度。因此，我國的酒類市場將持續(xù)被看好，二三線品牌的白酒將大有作為。

此外，在糖酒會上，茅臺、五糧液等白酒巨頭，紛紛表示在未來的近十年時間里，企業(yè)將走上一條國際化道路，開拓國際市場。有分析認(rèn)為，一線品牌將一部分精力轉(zhuǎn)向國際市場必然給二三線品牌搶占國內(nèi)市場提供機(jī)會。