B2C價(jià)格戰(zhàn)開啟 鹿死誰(shuí)手？

蘇寧欲成為電商“一哥”？

日前，蘇寧易購(gòu)公開表示，今年的銷售目標(biāo)是300億，蘇寧易購(gòu)?fù)嘎叮?ldquo;蘇寧易購(gòu)總部將奠基，憑借其采購(gòu)規(guī)模、成本集約、資金后盾三張王牌或能夠形成20%的價(jià)格戰(zhàn)空間。”

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，去年蘇寧易購(gòu)的銷售額為59億元。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，300億無(wú)疑是蘇寧易購(gòu)向?qū)κ职l(fā)出的“挑戰(zhàn)書”，是面向淘寶與京東商城的正面叫板，“此次蘇寧易購(gòu)發(fā)動(dòng)的價(jià)格戰(zhàn)，可以看成B2C行業(yè)大洗牌的先兆。”資深產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)觀察家梁振鵬分析。

低價(jià)搶占市場(chǎng)份額

就在蘇寧易購(gòu)發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)的同時(shí)，電商行業(yè)的漲價(jià)潛規(guī)則也被曝光。

2010年以后特別是2011年下半年以來(lái)，整個(gè)電商行業(yè)重新洗牌，之前“燒錢”的電商們，不得不開始收縮成本以備資本寒冬，產(chǎn)品價(jià)格上漲成為眾多電商企業(yè)心照不宣的“潛規(guī)則”。

蘇寧易購(gòu)執(zhí)行副總裁李斌分析稱，“消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣容易產(chǎn)生變化，但不可否認(rèn)，價(jià)格依然是他們最關(guān)注的問(wèn)題”。

據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)查顯示，消費(fèi)者對(duì)于價(jià)格的敏感度遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于配送時(shí)間、頁(yè)面訪問(wèn)速度等用戶體驗(yàn)因素，以低價(jià)積累起來(lái)的用戶群并無(wú)絕對(duì)忠誠(chéng)度可言。

李斌表示，蘇寧易購(gòu)此番所打的價(jià)格戰(zhàn)是基于自身經(jīng)營(yíng)實(shí)力和能力的判斷，蘇寧易購(gòu)擁有的“全球采購(gòu)規(guī)模”、“成本集約”和 “現(xiàn)金儲(chǔ)備”三張王牌或?yàn)槠溱A得近20%的價(jià)格下調(diào)空間。

數(shù)據(jù)顯示，從去年第四季度的電商市場(chǎng)收入份額來(lái)看，天貓商城(Tmall)占比39.9%，京東商城占比14.7%，而蘇寧易購(gòu)的占比為2.4%。2011年全年來(lái)看，中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)份額數(shù)據(jù)顯示，天貓占比35.7%，京東商城占比13.0%，蘇寧易購(gòu)占比2.4%。盡管與行業(yè)前兩名尚有差距，但是蘇寧易購(gòu)近期連續(xù)不惜血本地“砸廣告”，正好說(shuō)明了蘇寧易購(gòu)希望借價(jià)格戰(zhàn)一搏的意圖。

另?yè)?jù)蘇寧易購(gòu)人士透露，蘇寧易購(gòu)將在4月18日-20日三天打響全網(wǎng)價(jià)格戰(zhàn)，“除了上述20%的價(jià)格戰(zhàn)空間以外，機(jī)票酒店預(yù)訂和酒類頻道即將上線;還有易購(gòu)總部將奠基，這將確保易購(gòu)在盡可能短的時(shí)間內(nèi)快速搶占市場(chǎng)份額。”

與之相配合的是蘇寧易購(gòu)“翻五倍”的銷售目標(biāo)。據(jù)蘇寧相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，易購(gòu)去年實(shí)現(xiàn)了59億的銷售規(guī)模，迅速躋身中國(guó)B2C行業(yè)前列，“今年蘇寧易購(gòu)已經(jīng)明確了沖刺300億的銷售目標(biāo)”，要實(shí)現(xiàn)這一高速增長(zhǎng)目標(biāo)，利用價(jià)格戰(zhàn)手段切割現(xiàn)有市場(chǎng)蛋糕，截流新增網(wǎng)購(gòu)用戶，成為蘇寧易購(gòu)的必然選擇。

與國(guó)美線上開戰(zhàn)

顯然，2012年希望通過(guò)價(jià)格戰(zhàn)快速搶占市場(chǎng)的并不止蘇寧易購(gòu)一家。

不久前，國(guó)美在宣布國(guó)美網(wǎng)上商城進(jìn)駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)的同時(shí)，也透露了其低價(jià)策略。