營(yíng)銷多元化 房地產(chǎn)“拜倒”在互聯(lián)網(wǎng)面前

從表面上看，房地產(chǎn)業(yè)高管跳槽是跨界營(yíng)銷影響下的一種合理的人才流動(dòng)現(xiàn)象;從深層次來(lái)看，則是傳統(tǒng)領(lǐng)域和新興領(lǐng)域相互碰撞和融合的結(jié)果。

如今的房地產(chǎn)營(yíng)銷已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷將是多種手段的合力營(yíng)銷，互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷提供了扎實(shí)而廣闊的平臺(tái)，這也正是當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>

50歲的肖莉觸網(wǎng)了，她近日公開(kāi)宣布，將離開(kāi)已經(jīng)工作了20年的萬(wàn)科和執(zhí)行副總裁職位，加盟成立才3年的互聯(lián)網(wǎng)電商房企房多多成為一名合伙人。與肖莉同期，曾在百安居、萬(wàn)科任職的袁伯銀也觸網(wǎng)了，他放棄紅星美凱龍總裁職位，加入美樂(lè)樂(lè)負(fù)責(zé)線下O2O。房多多、美樂(lè)樂(lè)，一個(gè)是房產(chǎn)電商，一個(gè)是家居電商，在房地產(chǎn)業(yè)正在轉(zhuǎn)暖之際，不約而同地挖走房地產(chǎn)業(yè)的人才。中國(guó)勞動(dòng)學(xué)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)蘇海南在接受中華工商時(shí)報(bào)采訪時(shí)表示，在行業(yè)界限越來(lái)越模糊、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)日漸崛起的背景下，肖、袁此舉或許意味著房地產(chǎn)業(yè)跨界營(yíng)銷將打開(kāi)一個(gè)新局面。

“天花板”Vs“扶搖直上”

正當(dāng)傳統(tǒng)房地產(chǎn)遭遇“天花板”，房多多等新興電商房產(chǎn)企業(yè)卻拿出了堪稱“扶搖直上”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達(dá)，未來(lái)跨界營(yíng)銷也將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)

人們不禁要問(wèn)，房多多是一家怎樣的公司，何以如此吸引肖莉這樣一位在萬(wàn)科深耕了20年的元老級(jí)人物?

根據(jù)房多多的公開(kāi)信息，2012年這支團(tuán)隊(duì)從蘇州市場(chǎng)起步，當(dāng)年擴(kuò)張至10個(gè)城市，交易額達(dá)到40億元。2013年，交易額迅速擴(kuò)大至400億元。目前房多多在40多個(gè)城市落地，滲透的經(jīng)紀(jì)公司門店5萬(wàn)個(gè)，簽約經(jīng)紀(jì)人超過(guò)50萬(wàn)。合作的房產(chǎn)項(xiàng)目超過(guò)500個(gè)。今年上半年房多多宣布實(shí)現(xiàn)500個(gè)億的交易額，公司預(yù)計(jì)這個(gè)數(shù)字在今年將達(dá)到2000億元。

作為一家房產(chǎn)電商，為了服務(wù)開(kāi)發(fā)商和房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，房多多上線了一系列產(chǎn)品，包括房源寶、房點(diǎn)通、客多多、房多多經(jīng)紀(jì)人、房多多等多款A(yù)pp。其中房多多經(jīng)紀(jì)人很顯然是面向經(jīng)紀(jì)人的產(chǎn)品，主要滿足新樓盤瀏覽、業(yè)績(jī)紀(jì)錄及結(jié)算傭金的需求;房點(diǎn)通是面向房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的互聯(lián)網(wǎng)廣告投放工具;而客多多面向的人群是新房代理公司置業(yè)顧問(wèn)，房源寶是新房代理公司的客戶管理工具。

綜上可見(jiàn)，正當(dāng)傳統(tǒng)房企遭遇“天花板”的時(shí)代，一些以電商為依托的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司卻異軍突起，爭(zhēng)奪半壁江山了。而一些媒體以肖莉?yàn)槔Q“在當(dāng)前房企高管離職潮中，離開(kāi)房地產(chǎn)行業(yè)成為一些高管的共同選擇”，是一種誤讀。

其實(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)人士而言，有一點(diǎn)是不言而喻的共識(shí)：在當(dāng)前市場(chǎng)轉(zhuǎn)暖的情況下，應(yīng)想盡一切辦法、利用各種平臺(tái)把房子賣掉，從而減少庫(kù)存壓力，這就是目的。如今的傳統(tǒng)房地產(chǎn)行業(yè)亟須互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的整合創(chuàng)新，房多多作為新型房地產(chǎn)服務(wù)平臺(tái)，其打造的O2O大平臺(tái)將為行業(yè)帶來(lái)巨大變革。

對(duì)于房多多堪稱“扶搖直上”的業(yè)績(jī)表現(xiàn)，蘇海南認(rèn)為，這是由于傳統(tǒng)領(lǐng)域已經(jīng)發(fā)展到頭，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)正在遭遇絕對(duì)需求量越來(lái)越有限的“天花板”，高速擴(kuò)張的企業(yè)正在漸漸遇到瓶頸，而新領(lǐng)域正在迅速崛起，能夠吸引大量的優(yōu)質(zhì)生產(chǎn)要素資源，因而對(duì)于肖莉這樣的高端資深人才構(gòu)成了強(qiáng)大的吸引力。而肖莉的加盟，也從一個(gè)側(cè)面說(shuō)明了房地產(chǎn)電商市場(chǎng)將越來(lái)越發(fā)達(dá)，未來(lái)跨界營(yíng)銷也將呈現(xiàn)出良好的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

蘇海南并非營(yíng)銷專家，但他從勞動(dòng)人事資源學(xué)者的角度，對(duì)當(dāng)前的跨界營(yíng)銷作出了合理的解釋：如今的房地產(chǎn)營(yíng)銷已日益多元化，行業(yè)界限越來(lái)越模糊，各種資源要素正在相互滲透、相互作用、相互促進(jìn)、共同發(fā)展，未來(lái)的房地產(chǎn)營(yíng)銷必將是一種多種手段的合力營(yíng)銷，而互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展恰為這種合力營(yíng)銷提供了扎實(shí)而廣闊的平臺(tái)，這也正是當(dāng)前房地產(chǎn)業(yè)高管人士合理流動(dòng)的主要?jiǎng)恿χ弧?/p>