數(shù)字營銷如何玩轉(zhuǎn)流量，科達股份領(lǐng)軍中國MCN

互聯(lián)網(wǎng)進入下半場，“字不如畫，畫不如動畫” 已被奉為互聯(lián)網(wǎng)“圣經(jīng)”，各大運營商爭奪的不是用戶的錢，也不是用戶的評價，而是用戶的注意力。

為應(yīng)對用戶碎片化、可視化、交互性等需求，各大營銷公司紛紛走上規(guī)?；蛯I(yè)性的MCN(Multi-channel-network)變現(xiàn)之路。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷集團之一，科達股份的客戶群體已覆蓋汽車、電商、網(wǎng)服、3C、快消、金融等經(jīng)濟生活的全方面，并向各大領(lǐng)域垂直深耕。

而月初，“走這MCN”的成立正是科達汽車在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上的一次創(chuàng)新，對科達在數(shù)字營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局有著特殊意義。

深耕垂直領(lǐng)域

在中國國際公共關(guān)系協(xié)會(CIPRA) 發(fā)布的《2018年中國公關(guān)傳播行業(yè)財富50強排行榜和利潤最強TOP 20榜單》中，科達股份(600986)以絕對實力位列第一，而兩大子品牌科達愛創(chuàng)與科達百孚思，分別入列2017年度TOP 30公司和10家最具成長性公司兩個榜單。

經(jīng)過一系列的戰(zhàn)略重組，科達股份現(xiàn)已成為擁有8家獨立品牌的數(shù)字營銷全鏈條。

包括派瑞威行、華邑、百孚思等在內(nèi)的8家公司，分別專注于創(chuàng)意內(nèi)容、效果、搜索、密集技術(shù)、整合營銷、數(shù)字營銷、體驗營銷、公關(guān)傳播、數(shù)據(jù)調(diào)研等領(lǐng)域，聚焦數(shù)字營銷解決方案、深入發(fā)掘行業(yè)應(yīng)用，共同構(gòu)建了通過科達“內(nèi)生+外延” 的數(shù)字營銷成長模式。

作為國內(nèi)領(lǐng)先的數(shù)字營銷集團之一，科達股份的客戶群體已覆蓋汽車、電商、網(wǎng)服、3C、快消、金融等經(jīng)濟生活的全方面，并向各大領(lǐng)域垂直深耕。

科達股份以近百億元總額的數(shù)字營銷營收，成為2017年A股數(shù)字營銷勢頭最猛的龍頭企業(yè)之一。

以科達派瑞為例，在科達股份的賦能下，科達派瑞不僅與今日頭條這樣的超級媒體類APP的合作愈加緊密，成為其連續(xù)三年最大營銷合作伙伴，更是：包括騰訊廣點通連續(xù)四年、微信連續(xù)三年的最大營銷合作伙伴，以及為網(wǎng)易、搜狗最重要的核心營銷合作伙伴，此外科達還是小米、神馬KA、OPPO網(wǎng)服、QQ瀏覽器、UC瀏覽器等多家媒體的核心或top級營銷合作伙伴。

同時，作為今日頭條規(guī)模最大的營銷合作伙伴， 2016年派瑞頭條銷售額占據(jù)頭條媒體總銷售額的10%以上，穩(wěn)居第一位。2017年，派瑞與頭條繼續(xù)保持強勁的合作勢頭，月度增長保持在13.7%的平均水平，最高增長率高達30%。

與超級APP一同成長

在內(nèi)容為王、渠道制勝的移動互聯(lián)網(wǎng)時代，合作量級代表著數(shù)字營銷的業(yè)務(wù)水平，超級APP成為營銷領(lǐng)域的不二之選。而科達股份下的品牌，往往選擇各大領(lǐng)域的巨頭合作，其量級呈現(xiàn)持續(xù)爆發(fā)式增長。

作為騰訊、字節(jié)跳動、小米等多家互聯(lián)網(wǎng)巨頭最大的數(shù)字營銷戰(zhàn)略合作伙伴，科達在數(shù)字營銷方面的表現(xiàn)可圈可點。

2017年，作為眾多頭部媒體的核心合作伙伴，派瑞憑借專業(yè)營銷服務(wù)能力，位列騰訊社交廣告KA鉑金服務(wù)商，年度消耗高達19億，牢牢占據(jù)第一名的寶座。

新的一年，派瑞將持續(xù)發(fā)力，憑借強大的技術(shù)實力推動騰訊營銷云項目開展，派瑞通過不斷提升的技術(shù)對接能力搭建Marketing API，利用專業(yè)數(shù)據(jù)處理算法實現(xiàn)在多個廣告資源位上的精準廣告投放和定制化開發(fā)，實現(xiàn)品牌自有數(shù)據(jù)與騰訊社交數(shù)據(jù)、流量的高價值聚合。同時，科達派瑞將持續(xù)加大技術(shù)投入，新增200名技術(shù)人員，不斷提升廣告效果和投放規(guī)模，以“數(shù)據(jù)+技術(shù)+流量+服務(wù)”引領(lǐng)數(shù)字營銷新體驗。

最終的結(jié)果也十分喜人，派瑞在騰訊社交廣告KA渠道日消耗強勢突破1500萬，穩(wěn)居騰訊社交廣告合作伙伴日耗第一名。在今年騰訊舉辦的“社交廣告效果客戶峰會”上，為表彰科達派瑞所提供的優(yōu)質(zhì)營銷服務(wù)，騰訊還授予科達派瑞“2017年卓越貢獻獎”的榮譽。

拓展更多細分市場

科達股份憑借自身優(yōu)質(zhì)的數(shù)字資源優(yōu)勢，把目光投向了更廣闊的受眾藍海，同時，不斷拓展業(yè)務(wù)、細分市場，拓展自己的戰(zhàn)略版圖。

此前，派瑞游戲事業(yè)部的成立，就是為了憑借客戶需求的準確把握以及精準投放的明顯優(yōu)勢，有效保證頭條投放量級呈幾何倍增長，為雙方業(yè)績、客戶量的爆發(fā)式增長注入強效動力。

科達股份在整合中，一直致力于賦能子公司，提供集團性資源孵化新的業(yè)務(wù)機會及利潤增長點。

去年年末，科達股份宣布設(shè)立科達智閱和科達車途兩家子公司，兩家子公司均為科達股份子公司內(nèi)部孵化，經(jīng)由團隊的營銷活動深度洞察客戶及用戶的需求，和商業(yè)可行性論證后，成為集團性的扶植項目。

這既是對新業(yè)務(wù)的探索，也是科達股份打造汽車行業(yè)營銷解決方案的重要一步，為科達汽車營銷增添了新的能力和服務(wù)，將會進一步促進科達股份“行業(yè)解決方案”能力建設(shè)，打造行業(yè)解決方案提供商。

引領(lǐng)流量業(yè)務(wù)閉環(huán)新模式

其中科達智閱打造了汽車短視頻內(nèi)容及多渠道分發(fā)MCN平臺“走這 ”，具備較強的自我成長性，對于科達股份在汽車領(lǐng)域塑造品牌有重要作用，能夠?qū)緝?nèi)其他汽車領(lǐng)域子公司拓展汽車客戶，降低媒體采購成本會起到直接的拉動效果。

作為科達汽車營銷事業(yè)群在內(nèi)容創(chuàng)業(yè)風(fēng)口上的一次創(chuàng)新，對科達汽車事業(yè)群在數(shù)字營銷領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局有著特殊意義。在未來，科達汽車數(shù)字營銷體系將為走這MCN的發(fā)展提供商務(wù)資源等全方位支持。

經(jīng)過三年多的發(fā)展，汽車頭條App團聚超過2000名獨立發(fā)聲的頭條客，累計裝機量已經(jīng)達8400萬。

汽車板塊已經(jīng)成為拉動科達數(shù)字化營銷爆發(fā)式增長的核心業(yè)務(wù)之一，而汽車短視頻將是汽車行業(yè)數(shù)字營銷的“風(fēng)口”。“今天，走這MCN的正式發(fā)布，預(yù)示著科達股份旗下的汽車營銷板塊，已在業(yè)務(wù)整合和協(xié)同創(chuàng)新上邁出了堅實一步。憑借科達股份在技術(shù)創(chuàng)新上的不斷突入，走這MCN將推動汽車行業(yè)數(shù)字營銷的商務(wù)模式升級”。

毫無疑問，數(shù)字營銷公司精準投放是在販賣流量，而科達股份一直在探索并引領(lǐng)流量業(yè)務(wù)閉環(huán)新模式。