對話海爾資本：物聯(lián)網是獲取流量的一個新維度

——人機交互、物物相通的變革，會不會給世界帶來不一樣的色彩？

——不是色彩，是流量端口。

中新網上海新聞6月22日電(曹卉)流量在投資人眼里，不能光表達為財富那么簡單。由于投資人追求商業(yè)價值，會要求流量越來越傾向于質量更高更精準，這在反面也會倒逼技術的打磨愈發(fā)場景化，使得用戶交互形式更加升級。

在今天移動端流量紅利基本已經結束的時代，海爾資本判斷，“物聯(lián)網是獲取流量的一個新維度。”

跳出移動端的思維

2016年到2017年的整個一年的移動端數據增長，基本上維持著1%-2%的水平。從這個數據來說，中國的流量紅利時代，尤其是移動端流量紅利時代基本上已經結束。一方面是傳統(tǒng)的移動端流量被互聯(lián)網巨頭壟斷，一方面又是科技創(chuàng)新類企業(yè)尋找新維度來促進增長。

站在投資機構的角度，如何拓展自己的投資領域或者提前戰(zhàn)略布局顯得尤其重要。

以物聯(lián)網在應用層面的發(fā)展速度來看，海爾資本發(fā)現，用相應的硬件去切入一個細分市場的需求，達到用智能硬件來實現低成本獲客的方法是有機會的，同時通過網絡協(xié)同化、數據在線化和人工智能化，這樣形成的流量端口更精準、用戶需求顆粒度更小、滿足用戶的需求的服務更加及時和準確。

海爾資本從需求端看好醫(yī)療健康和教育領域，他們認為，這兩大領域處于C端的用戶購買意愿會更強烈。

需求基于某一個具體場景產生

講物聯(lián)網，太知識化專業(yè)化。簡單理解物聯(lián)網，就是使物與物之間相互作用，更強調場景化。

當移動端基本上覆蓋了我們大部分的上網需求，跳出移動端，場景化需求包括視覺、嗅覺以及有更強的情感聯(lián)系的體驗或許會讓用戶更有購買產品和服務的需求。當然，人機交互并不僅僅是觸摸屏幕這么簡單，這背后的商業(yè)邏輯是挖掘用戶終身價值。

你可以理解，消費者在線下體驗購買智能設備端的時候，既是購買也是獲客，后期商家會在線上與用戶產生很多交互，實現用戶的在線化運營。商家通過這種后續(xù)的服務和運營形成長期的用戶交互，消費者復購可能性極大提升。

物聯(lián)網是趨勢，產品是本質

海爾資本加速投資物聯(lián)網趨勢，并且偏重于消費升級領域，這與背后的海爾產業(yè)資源和TO C端的經驗不無關系。

“我們在教育機器人領域有自己的投資布局思路”，海爾資本提出，“在線教育領域的市場足夠大；公司在保證用戶體驗情況下做到產品成本足夠低和供應鏈效率足夠高，從而給B端渠道更強的動力銷售給C端用戶，但最核心的還是后續(xù)內容和服務的消費?？坑布a品快速接觸用戶，靠在線服務長期留住用戶，很符合我們的投資邏輯。”

當然，商業(yè)的切入點的依舊是消費者付費意愿。光從硬件產品去拓展自己的用戶，是遠遠不夠的；而服務內容始終是核心點。

移動互聯(lián)網時代正在結束：未來，越來越多的帶傳感器的智能硬件正慢慢改變人們的生活方式，與人類產生互動；而物聯(lián)網是打破移動端去獲取新流量的一個可能性?；趫鼍暗木珳柿髁恐皇堑谝徊剑糇∮脩艉瞳@取用戶同樣重要。精準獲客是起點，用戶交互是手段，用戶終身價值是目的。

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