豬八戒網(wǎng)投資人：30萬(wàn)到300億只用了18年

接連投資失敗陷入困惑

“100萬(wàn)元?”2006年底，豬八戒網(wǎng)創(chuàng)始人朱明躍在熊新翔的辦公室里，說(shuō)出了自己希望得到的天使投資金額。

“我給你500萬(wàn)元，控股權(quán)還是你的。”熊新翔說(shuō)。

“那你要不要去我的辦公室考察下?”朱明躍興奮地問(wèn)道。

“不需要，我認(rèn)準(zhǔn)的是你這個(gè)人。”熊新翔擺擺手：“如果500萬(wàn)元不夠，我再給你追加500萬(wàn)元，而且股份不變。”

朱明躍不由有些目瞪口呆，眼前這個(gè)初次見(jiàn)面的投資人怎么比他還興奮。

比起和朱明躍投資的豪氣干云，熊新翔的內(nèi)心正經(jīng)歷著焦灼與陣痛。

2005年前后，熊新翔用6000多萬(wàn)元，投資了一個(gè)他認(rèn)為有100%勝算的項(xiàng)目——利用互聯(lián)網(wǎng)打電話。然而，最后由于市場(chǎng)接受度不高的原因，這個(gè)項(xiàng)目失敗了。

“當(dāng)時(shí)我非常心痛，6000多萬(wàn)元已經(jīng)占到了公司當(dāng)時(shí)總資金的20%~30%。就這樣一眨眼化為泡影，響都沒(méi)響一下。”

而在此后，接二連三的投資，都以失敗而告終。

對(duì)于一向自信的熊新翔而言，壓力不只在于資金的損失，更在于自己內(nèi)心信念的動(dòng)搖：此前的成功，究竟是僥幸，還是源于能力和實(shí)力?

作為一個(gè)新興的項(xiàng)目，豬八戒的橫空出世，讓一向敏銳的熊新翔躍躍欲試，這個(gè)潛力巨大的商業(yè)模式，讓他頗為心動(dòng)。

然而，面對(duì)這次投資，董事會(huì)的董事們選擇了反對(duì)：前幾次接連的失敗，讓他們變得更為謹(jǐn)慎。

“你不能再賭氣了。”董事會(huì)成員們幾乎異口同聲反對(duì)熊新翔投資豬八戒的決定。

那一瞬間，熊新翔成了光桿司令。

自我突破

“難道剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，都只是運(yùn)氣好，現(xiàn)在接連失敗，是運(yùn)氣用光了么?”熊新翔自問(wèn)自，心情愈發(fā)低落。

“我真的是在賭氣么?”郁悶的熊新翔在回到家中后，把自己關(guān)在了書(shū)房。這一次，與此前被否決和投資失敗的“要面子”不同，這個(gè)男人恢復(fù)了理性和冷靜，第一次靜下心來(lái)去思考。

那一晚上，熊新翔幾乎沒(méi)怎么睡覺(jué)。猶如一個(gè)佛家參禪者，他也在剖析自己的人生命題：“這次的項(xiàng)目，究竟是在給自己要面子，還是真正的有投資價(jià)值?自己的成功，究竟是老天給的運(yùn)氣成分多，還是自己奮斗得到的?”

“天地不仁，以萬(wàn)物為芻狗。”不斷地思考中，喜歡讀《道德經(jīng)》的熊新翔忽然想起了這么一句。

“當(dāng)時(shí)的感覺(jué)真的是……豁然開(kāi)朗”，熊新翔回憶起自己當(dāng)時(shí)醒悟開(kāi)來(lái)的時(shí)候，依舊顯得很興奮。

對(duì)，天地自有其道，不會(huì)對(duì)誰(shuí)特別好，而對(duì)其他的人差。

“商道豈不也是天道，并不是因?yàn)檎l(shuí)運(yùn)氣好，就照顧誰(shuí)，而是看是否把握到了規(guī)律。”熊新翔感覺(jué)到從來(lái)沒(méi)有的輕松。

在這種充斥著壓力、焦灼和沒(méi)有方向感的思考中，熊新翔感覺(jué)到自己頓悟了。在于自我的對(duì)話中，他找到了自己的“道”。而一旦打開(kāi)這個(gè)思路，他也收獲了前所未有的信心。

此后，熊新翔開(kāi)始認(rèn)真對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)歷程進(jìn)行復(fù)盤(pán)。

第二天，熊新翔信心滿滿地向董事會(huì)提出投資豬八戒的理由。

而這個(gè)理由日后也演變成著名的“熊六刀”——

第一就是用戶價(jià)值：用戶群精準(zhǔn)、需求剛性。

第二是增長(zhǎng)模式：成本低效率高。

第三是盈利模式：簡(jiǎn)單可持續(xù)。

第四相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：當(dāng)前領(lǐng)域沒(méi)有巨頭。

第五市場(chǎng)規(guī)模：潛在市場(chǎng)規(guī)模足夠大或增長(zhǎng)快。

第六創(chuàng)業(yè)：創(chuàng)始人具備CEO潛質(zhì)、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。

而豬八戒，就是“熊六刀”切下的第一塊“大蛋糕”。

憑著這股自信和判斷，真正放下“掙回面子”心理的熊新翔，挨個(gè)說(shuō)服董事，豬八戒最后成功得到了博恩的融資。

2015年6月，豬八戒成功融資26億元。當(dāng)時(shí)對(duì)豬八戒500萬(wàn)元的投資，如今收獲了700多倍的回報(bào)。

“初創(chuàng)業(yè)，運(yùn)氣好一點(diǎn)，可能會(huì)成功，但如果只依靠運(yùn)氣，肯定走不遠(yuǎn)。”熊新翔說(shuō)。