羅永浩：3000元錘子手機目標(biāo)用戶不是屌絲

賣到50萬部就是勝利

好像沒有哪個老板能如此痛快的說出自己的銷量規(guī)劃和期待，從這方面來說，對羅永浩的采訪確實痛快。老羅快人快語的說首周6萬部的預(yù)定量他很滿意，保守的目標(biāo)是20-30萬部，這是個盈利平衡點，而如果能在一年之內(nèi)賣到50萬部則是非常牛逼的勝利。

而在這其中他像給學(xué)生講課那樣反復(fù)提醒我，“注意是售價3000元的手機”。這里面有幾個潛臺詞，首先是這個定價能獲得如此銷量，就連國際一線廠商都會樂翻，雖然對外宣傳上他們會故作淡定;其二是3000元售價其實是個分水嶺，對于很多人來講都是第一次;其三，對于并不善于“忽悠”投資人的羅永浩來說，這是一份極有分量的成績單。而更深一層的潛臺詞則只有兩個字：牛逼!

窮屌別嚷，走開

對于在網(wǎng)上被“噴”得最多的3000元售價問題，老羅拿出一貫的愛誰誰的態(tài)度：盡管屌絲們的反應(yīng)十分強烈，但其實他們不是錘子手機的目標(biāo)用戶，再嚷也沒有用。

在第二次長篇大論解釋了一圈蘋果手機的精英定位，以及盲從無信仰者是如何輕易被精英階層影響并征服之后，老羅直言不諱的認為錘子也是要走這樣的路線：不做小眾品牌，通過精英來帶動大眾，因此3000元是個“死坎”。而他一開始堅守的4000元價格線也是基于這個策略，“很多人可能是第一次買這么便宜的手機，對于精英階層，如果賣到4000元也許更易于被理解。”

所以如果看到這里你還要“噴”這個價格的話，請先冷靜2秒鐘想一想自己是不是“中槍”了。另外老羅再一次重申了“不送手機”的理念，但同時表示6月底量產(chǎn)時會拿出1000部手機給“目標(biāo)人群”，但是按照老羅的精英理念，這1000位“精英”會在乎他的手機嗎?

3000元的意義在于品質(zhì)和售后

如果上面一個小段令你感到不適，那么我們再來一些不吹牛逼的理性分析。如果有朝一日老羅出了一本題為《我最看不起手機廠商的N個理由》這樣一本逼格很高的書，那么第一章也許就會叫做“死要性價比活受罪”。

在老羅眼中，售后服務(wù)是很多廠商不敢言說的短板，因為除蘋果、三星等少數(shù)高端廠商的機型以外，大多數(shù)產(chǎn)品的利潤不足2%，如此微薄的數(shù)字根本無力支撐售后服務(wù)。而蘋果的“高明之處”就是用較高的利潤維持“以壞換新”的土豪策略，雖然羊毛出在羊身上但很多用戶都覺得很爽，這也是為何羅永浩在發(fā)布會上高調(diào)宣稱不做“高性價比手機”的理由之一。

換句話說，他用返廠富士康的“笨辦法”解決維修問題，以時間換質(zhì)量，這個做法似乎也印證了“我就是認真”這句新的羅氏語錄。

但是在我看來，雖然以維權(quán)起家的羅永浩并不擔(dān)心產(chǎn)品的質(zhì)量以及售后問題，并自信用較高的利潤率解決了這個“屌絲”難題，但實際情況可能沒有他想得那么簡單，錢不一定能搞定售后問題，在漫長的售后、返廠鏈條中有太多無法掌控的環(huán)節(jié)，就連蘋果手機也曾被央視315爆出過“售后門”。

我們就是要成為下一個蘋果

由于在采訪過程中屢次聽到這個號稱要做“東半球最好手機”的男人提到蘋果如何如何，我于是忍不住發(fā)問：你和你的公司要成為喬布斯以及蘋果嗎?對方一臉驚訝的回答：那當(dāng)然了，潛臺詞是“你才知道啊”。

老羅簡短解釋說：圈子里除了蘋果和谷歌以外沒有讓他看得起的公司，但后者是技術(shù)驅(qū)動型，無論他個人還是創(chuàng)業(yè)團隊都還不擅長，而對蘋果的學(xué)習(xí)與研究卻一直在持續(xù)，“有些地方甚至已經(jīng)超越”。

老實說這些年類似于“先模仿再超越蘋果”的話，已經(jīng)聽到想要犯困的程度，因為沒有誰真正做到，反倒是為自己寫下了“吹牛逼”這個注解，所以從老羅嘴里說出這個話倒也不奇怪，甚至當(dāng)他細數(shù)蘋果的每一代PC和手機產(chǎn)品的時候，我堅定認為這個面前同時擺著iPhone和錘子T1的家伙就是個赤裸裸的“果粉”——一般的大佬都把對手的產(chǎn)品悄悄藏起來。

不過我還是追問：“如果喬布斯活著，你還有信心打敗他嗎?”老羅罕見的略作遲疑：“也許我會轉(zhuǎn)行做別的，然后繼續(xù)買他的iPhone手機。”

對話感悟

當(dāng)我起身關(guān)上錄音軟件的時候，發(fā)現(xiàn)錄音時長整整2個小時。在免費聆聽了一場羅氏演講并且問出了我最關(guān)心的事情之后，我得出了這樣幾個結(jié)論：第一，這是一個做事認真而又注重細節(jié)的家伙;第二，雖然他不承認自己具有名人效應(yīng)，但口舌如簧的他占有絕對的營銷優(yōu)勢;第三，你的手機可以賣給任何人，但你無法阻止任何人對你手機的評論;最后，這一錘子砸暈了很多廠商，不要命的盡可以搞一套“錘子模式”出來模仿。

后記

這是一個牛逼而又憂傷的故事，這是一代新人替舊人的殘酷故事，沒有辦法，手機圈就是這樣現(xiàn)實，4年前的雷軍和如今的羅永浩一樣，都扮演著“踢館者”的角色，老羅的不同之處在于，他是個高調(diào)而又強勢的攪局者。

在錘子手機短短的發(fā)展歷程上，2013年6-7月之交的日子應(yīng)該不會是200人團隊的共同回憶，但羅永浩肯定記得。彼時剛剛在ROM發(fā)布后一片罵聲中爬起來的錘子手機，搬進了位于北京望京的摩托羅拉大廈，這個曾經(jīng)承載盛極一時的摩托羅拉北亞區(qū)帝國的“航母”，此時迎來的是一支百十來人的小團隊，他們懷著顛覆而又謙卑的心里，以不信風(fēng)水的大無畏科技工作者精神，進駐了這里的7層和10層。

在很多人眼里這可能只是一次普通的搬家，但在素有人文情懷的老羅眼里，這既是一次向傳統(tǒng)手機大佬叫板的痛打落水狗機會，又是一次技術(shù)上的朝圣——畢竟那個年代業(yè)界頂級的工程師大多來自摩托羅拉，這其中就包括被老羅低調(diào)挖過來的前摩托羅拉資深工程經(jīng)理，現(xiàn)錘子科技CTO錢晨。那時不知有多少人肯放棄日薄西山但卻貌似清高的工作，而去投奔熱火朝天但不知明天在哪里的創(chuàng)業(yè)公司，工作地點不變但卻換了老板，這種有趣的怪現(xiàn)象仔細想想挺憂傷的。