ZAKER創(chuàng)始人陳遲:偉大是熬出來的

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ZAKER相當(dāng)于一個大型的shoppingmall，媒體是進(jìn)駐的商家。

底氣更足之后，首先做的一件大事是把ZAKER從原來公司的構(gòu)架中獨(dú)立出來。

此后陳遲與李森和的分工就更明確了。陳遲負(fù)責(zé)讀覽天下，李森和負(fù)責(zé)ZAKER。“兩家公司的股權(quán)架構(gòu)完全一樣。”陳遲透露。

“ZAKER相當(dāng)于一個大型的shoppingmall比如天河城的角色，媒體是進(jìn)駐在mall里的商家。”一說起產(chǎn)品，李森和即刻眉飛色舞：“商家們賣廣告所賺取的收益大部分都是他們自己的，而ZAKER只是扮演一個平臺、通道的角色，收取‘租金’而已。”

在李森和看來，傳統(tǒng)媒體處在一個尷尬的地位：電子化的浪潮逼著他們把內(nèi)容以出售版權(quán)的形式賣給門戶網(wǎng)站，但內(nèi)容所產(chǎn)生的大部分廣告收益卻與媒體無緣。“ZAKER希望改變這一切，把廣告收益的‘大蛋糕’還給媒體。”

讀覽天下走的是銷售平臺路線，主打電子雜志的零售和企業(yè)內(nèi)部刊物的打包發(fā)售，在穩(wěn)扎穩(wěn)打中走向成熟。ZAKER走的是社會化閱讀道路，將資訊、微博、博客、報(bào)紙、雜志、圖片、RSS、GoogleReader等眾多內(nèi)容，按照用戶個人意愿聚合到一起，實(shí)現(xiàn)個性化定制，具有微博郵件等社群化互動分享功能。

有了讀覽天下的內(nèi)容合作做基石，ZAKER的內(nèi)容合作談判更為快捷，“今年3月正式啟動內(nèi)容合作談判，80%已經(jīng)結(jié)束談判。已經(jīng)有1000多的內(nèi)容合作伙伴。國內(nèi)的新華社、中新網(wǎng)之類源頭性的媒體都已經(jīng)授權(quán)了。”李森和表示。

目前，ZAKER已經(jīng)積累了1000萬激活用戶，其中約有15%的日活躍用戶，“每天累計(jì)有1000萬的pv(即有1000萬篇文章被閱讀)”。李森和已經(jīng)把競爭矛頭直指門戶：“最小的目標(biāo)是在未來做到在線閱讀的幾大門戶之一”。

最近ZAKER推出了“櫥窗”應(yīng)用，走的是高端商品電子化路線，同時(shí)收取傭金和商家入駐的費(fèi)用。緊接著iPhone版也在8月上線。

對話陳遲：

偉大是熬出來的

這是你的第幾次創(chuàng)業(yè)?

陳遲：我最開始是做醫(yī)療設(shè)備代理。后來發(fā)現(xiàn)代理的主動權(quán)不在自己身上，手腳放不開。2005年的時(shí)候有一個電子雜志熱潮，就與幾個朋友創(chuàng)辦了VIKA。后來到2006年做讀覽天下，算是第三次創(chuàng)業(yè)了。

為什么會選擇讀覽天下這個項(xiàng)目?

陳遲：我們當(dāng)初做得電子雜志，成本太高，基本上是做一本虧一本，廣告難以盈利。于是就想開創(chuàng)另一種模式，利用刊物本身的價(jià)值，干脆就不做免費(fèi)，做收費(fèi)。這樣不僅降低制作成本，價(jià)格又略低于傳統(tǒng)雜志發(fā)行價(jià)位，會讓用戶覺得實(shí)惠。

創(chuàng)業(yè)過程中最困難和難忘的時(shí)刻?

陳遲：2008—2009年這兩年最艱難，感覺到業(yè)務(wù)很難做，用戶付費(fèi)的習(xí)慣很難養(yǎng)成，版權(quán)兜售也很難做。我和森和都是借高利貸來給員工發(fā)工資的。

目前接洽風(fēng)投的情況如何?

陳遲：A輪是在2010年9月份，聯(lián)想資本融了250萬美元。今年來洽談的風(fēng)投就更多了，幾個月都已經(jīng)有幾十家了。

融資之后，花錢觀念有沒有改變?

陳遲：業(yè)務(wù)上有明顯增長，也推出ZAKER平臺。但暫時(shí)不想太早引入太多的機(jī)構(gòu)，后面經(jīng)營壓力會大，控制權(quán)可能會丟失。我們的花錢節(jié)奏也不是很快。主要是人工成本，占到70%。

現(xiàn)在的盈利情況如何?

陳遲：讀覽天下目前實(shí)現(xiàn)微盈，能自負(fù)盈虧。每個月收入大概一百萬。扎克目前還在投入期。

心目中最大的競爭對手是誰?

陳遲：最大的競爭對手還是自己，商業(yè)模式還要摸索。馮侖說過：偉大是熬出來的。

終極愿景是做一家什么樣的公司?

陳遲：我們想從用戶的角度出發(fā)，去改變與傳統(tǒng)媒體的合作方式，與合作伙伴共同做大。同時(shí)，在行業(yè)垂直領(lǐng)域有絕對的領(lǐng)先。

有什么創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和后來者分享?

陳遲：我更看重失敗的案例，失敗是必然的，成功才是偶然的。

平時(shí)愛好什么運(yùn)動?

陳遲：平時(shí)打打網(wǎng)球，長的假期會參加一些徒步運(yùn)動。今年上半年就參加了一個徒步穿越敦煌沙漠的活動，走了4天。