酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰：酒類很難形成有規(guī)模O2O企業(yè)

郝鴻峰對媒體表示，現(xiàn)在為止，酒類電商做O2O還看不到太多希望，未來挑戰(zhàn)也非常大。酒類企業(yè)要做O2O，就意味著要開更多線下店，而電商的特點是不需要交房租，短期能聚集更多人群。酒類企業(yè)現(xiàn)在做O2O與電商這些特點相違背，就如同是走回頭路。

“好不容易擺脫線下門店、人員負(fù)擔(dān)，再返過去，那是倒退，不是進步。”郝鴻峰說，短期內(nèi)O2O模式確實能幫助線下店提升銷售額，提升利潤，但能否抵擋得住電商低成本進攻，這有待考驗，從酒仙網(wǎng)角度說，至少今年肯定不會考慮O2O模式，也不會開線下店。

比如，一家酒廠有一家線下店，原來生意很好，每天都有很多銷售額，一年可以做到500萬銷售額，但在電商大潮沖擊下，現(xiàn)在每天銷售額都在縮減，今年只能做到400萬，企業(yè)管理層為進行挽救，就通過O2O手段使線下店銷量重新恢復(fù)到了500萬年銷量。

從短期看，線下店維持了原有銷量，但在郝鴻峰看來，這家線下店面臨的問題依然未得到根本解決。做O2O開設(shè)線下店不代表最先進生產(chǎn)方式，O2O也只是延長了線下店生命。

“酒類很難形成有規(guī)模O2O企業(yè)。”郝鴻峰說，O2O更適合餐飲、電影院、洗腳城這類無法高度標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)和公司，酒類產(chǎn)品非常標(biāo)準(zhǔn)化，O2O注定與酒類企業(yè)無關(guān)。從發(fā)展的趨勢看，酒類零售渠道大規(guī)模關(guān)店時代已經(jīng)來臨，這是無法回避的潮流。

郝鴻峰這些言論是給最近酒類企業(yè)O2O嘗試言論降溫。酒類O2O模式簡單概括來說是“線上下單，線下就近配送”。

行業(yè)之所以會討論電商O2O模式，也在于酒類電商短板是對線下控制力較弱，消費人群單一，物流成本居高不下。另一方面，業(yè)內(nèi)部分酒企嘗試過“酒類宅急送”模式，卻缺少線上展示的平臺，有觀點認(rèn)為，兩者若能結(jié)合或許能成為完美的O2O閉環(huán)。

已經(jīng)有酒類電商這樣做，今年11月初，銀基集團高調(diào)宣布與中酒網(wǎng)達成戰(zhàn)略合作，中酒網(wǎng)采取的是“電商+線下連鎖店配送中心+移動終端+400電話銷售平臺”四位一體立體經(jīng)營模式。郝鴻峰則指出，電商注定是更先進模式，不能因為酒類電商企業(yè)在發(fā)展中遭遇困難就走回頭路。

今年雙十一酒仙網(wǎng)完成2.2億元銷售額，較去年同期增長近4倍。在酒仙網(wǎng)今年雙十一活動中，傳統(tǒng)酒廠參與數(shù)量明顯比去年增多。在禁酒令及三公消費趨近的情況下，傳統(tǒng)酒廠受庫存壓力，紛紛開始轉(zhuǎn)型，對酒類電商也從過去的排斥到積極擁抱。

酒仙并未從雙十一大促中獲得巨大利潤，可能還有小部分虧損。酒仙網(wǎng)及酒廠愿意大力度參與雙十一，也有自身算計。據(jù)郝鴻峰透露，要想獲得幾個億的銷售額，酒仙網(wǎng)及各大酒廠參與雙十一比起去大規(guī)模打廣告，依然要劃算很多，這也是很多大賣家積極參戰(zhàn)的心態(tài)。

郝鴻峰說，從今年開始酒類行業(yè)粗獷式增長已告一段落，大家都遇到大的挑戰(zhàn)，酒類行業(yè)如果再不做精細化，很多企業(yè)都會被淘汰。酒類行業(yè)接下來發(fā)展的一個重點是要打掉行業(yè)的泡沫，很重要的是價值泡沫?，F(xiàn)在為止基本上中國名酒價格已經(jīng)砍到一半。

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