白酒行業(yè)分析 瀘州老窖暫停供貨國窖1573

在業(yè)績持續(xù)下滑的重壓之下，瀘州老窖終于坐不住了，不僅力挺高價策略開始動搖，還大舉進軍小酒市場。

10月9日，瀘州老窖旗下的銷售公司博大酒業(yè)在重慶發(fā)布了小酒品牌瀘小二的升級產(chǎn)品，在此之前瀘州老窖暫停了其高端產(chǎn)品國窖1573經(jīng)典裝的發(fā)貨。

2012年底，白酒市場調(diào)整拉開大幕之際，瀘州老窖本打算將高價策略進行到底。瀘州老窖多次在財報中稱要堅決維護其高端品牌國窖1573的市場價格，維護其超高端品牌定位。2013年7月份，國窖1573的終端零售價從1389元/瓶逆勢上調(diào)至1589元/瓶。

事實證明，瀘州老窖的這一策略顯然是把白酒市場的調(diào)整時間估短了。一年后，市場調(diào)整還沒有看到結束的時間，這一策略已經(jīng)難以為繼。

10月8日晚間，瀘州老窖發(fā)布了業(yè)績預告，該公司前三季凈利潤為12.51億-13.5億元，比上年同期下降50%~55%。瀘州老窖稱，受宏觀政策和白酒行業(yè)深度調(diào)整的影響，該公司中高檔產(chǎn)品銷售下滑，導致該公司產(chǎn)品毛利率、凈利潤下降。

瀘州老窖的市場正在受到其他名酒的擠壓。今年5月，五糧液公開宣布將其核心產(chǎn)品52度水晶瓶五糧液的出廠價從729元降至609元。茅臺方面雖然出廠價未作調(diào)整，但是市場終端價也從前幾年的最高點直接腰斬。

國慶節(jié)前的9月26日，瀘州老窖總經(jīng)辦向其經(jīng)銷商發(fā)布了《關于國窖1573經(jīng)典裝停貨的通知》，《通知》顯示：“從即日起，公司各單位全面停止國窖1573經(jīng)典裝的供應，公司將根據(jù)市場整治情況確認恢復供應時間。”

瀘州老窖相關人士解釋稱，這一舉措主要是為了消化庫存，保住價格。

但事實上，瀘州老窖對于高價的迷戀已經(jīng)越發(fā)清醒。據(jù)報道，瀘州老窖在今年7月召開的2014年國窖1573經(jīng)銷客戶中期營銷工作會議上，已經(jīng)將1573經(jīng)典裝市場零售價直接從1589元下調(diào)為779元，團購價直接從1289元下調(diào)為680元。瀘州老窖董事長謝明稱，大幅調(diào)整價格的目的在于促進動銷，搶占市場份額。

此外，瀘州老窖還開始將資源向大眾市場傾斜。繼去年10月首次推出小酒產(chǎn)品??瀘小二后，瀘州老窖借重慶糖酒會之際又推出了升級產(chǎn)品??瀘小二“FORME”，以“80、90后”年輕消費群體為主要銷售對象。為迎合年輕消費者的個性化需求，這款產(chǎn)品有7種不同顏色，代表7種不同性格。

“80、90后作為白酒未來的消費人群，正在成為下一個10年中國酒業(yè)發(fā)展的主要驅(qū)動力”，瀘州老窖銷售公司副總經(jīng)理、博大公司總經(jīng)理李小剛透露，作為瀘州老窖博大酒業(yè)未來幾年的戰(zhàn)略之一，今后瀘州老窖將從產(chǎn)品理念、市場定位、價位等方面關注年輕消費群體。

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