品牌錢財(cái)都不缺 王老吉緣何不如加多寶

盡管廣藥集團(tuán)奪回了王老吉的商標(biāo)，也因?yàn)?ldquo;全國(guó)領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”在一審中成功狙擊加多寶，可能獲得千萬(wàn)賠償。從2012年銷售不足20億到2013年上半年30多億，王老吉在銷售上運(yùn)作上并不算失敗。

王老吉緣何不如加多寶？

但是，消費(fèi)者喜歡喝涼茶、而且喜歡喝叫王老吉的涼茶。廣藥拿走了什么?只有Logo，其他什么都沒(méi)有。加多寶有什么?加多寶有的遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止渠道。渠道都是墻頭草，誰(shuí)好賣誰(shuí)掙錢就賣誰(shuí)。渠道不是根本問(wèn)題。

加多寶具有的是：

營(yíng)銷上，在中國(guó)具備打造一個(gè)消費(fèi)者喜歡的快速消費(fèi)品品牌的能力(曾經(jīng)把王老吉做到現(xiàn)在的高度)。這種能力是世界上最稀缺的能力之一，具備這種能力的企業(yè)，屈指可數(shù)。更別提廣藥。這個(gè)工作需要非常大的前期投入和創(chuàng)造性工作，很多時(shí)候是可遇不可求的。

銷售上，具備管理一個(gè)上百億快速消費(fèi)品的銷售;這個(gè)需要長(zhǎng)期的工作，具體到每一個(gè)川菜館的競(jìng)爭(zhēng)。不是一日一月一年之功。需要長(zhǎng)時(shí)間精細(xì)化的管理沉淀。