盈利初顯 攜手合作 “移動”崛起

近年來，我國團購市場可謂冰火兩重天。2010年，團購熱潮席卷全國，并迅速成為電子商務(wù)界中耀眼的新星。但在經(jīng)歷了短暫的春天之后，國內(nèi)團購市場迅速進入調(diào)整期，團購淘汰賽開始。2012年團購市場成交規(guī)模約350億元，其中團購網(wǎng)站貢獻203億元，占據(jù)58%的市場份額，團購平臺貢獻146億元，占據(jù)其余團購市場42%的份額。

雖然我國的團購市場發(fā)展迅速，并呈現(xiàn)出多變和競爭激烈的格局，但國內(nèi)目前的各個團購網(wǎng)站大多缺乏自己的核心技術(shù)和產(chǎn)品，主要競爭力表現(xiàn)在產(chǎn)品多樣性和價格優(yōu)勢上。團購網(wǎng)站為了爭奪客戶，搶占市場，對營銷愈加重視，使得國內(nèi)2012年的團購市場及營銷有了以下主要表現(xiàn)。

團購渠道下沉 “燒錢”標簽被揭

2012年，團購在三線、四線城市開始流行，有數(shù)據(jù)顯示，當年三線、四線城市團購總銷售額約100億元。目前一線、二線城市團購市場已經(jīng)趨向飽和，如果團購網(wǎng)站需要在這些城市繼續(xù)發(fā)展，就必須投入更多的資金。三線、四線城市有著龐大的潛在消費群體，消費者消費欲望旺盛，團購可以快速吸引他們的注意。同時，由于三線、四線城市中的各種團購還處于起步階段，市場相對空缺，競爭相對緩和。因此，未來的三線、四線城市對團購行業(yè)來說，將是一座極具開采價值的“金礦”。

我國的團購營銷模式自面世以來一直被打上“燒錢”的標簽，但在2012年，團購行業(yè)最終改頭換面。大型團購企業(yè)不再盲目“燒錢”，而是開始形成適合自身發(fā)展的運營戰(zhàn)略。第一陣營的團購企業(yè)毛利率明顯回升，滿座網(wǎng)、窩窩團、美團網(wǎng)等網(wǎng)站相繼宣布實現(xiàn)盈利。其中，窩窩團網(wǎng)站的成功盈利主要得益于創(chuàng)新的商業(yè)模式。窩窩團網(wǎng)站通過推出窩窩商城，以“促銷+分銷”的模式，讓商家在窩窩商城上開設(shè)專賣店，并幫助商家即時出售剩余服務(wù)能力。同時，窩窩商城采取的是常態(tài)化促銷模式，通常為五折左右，與整個團購行業(yè)低至一到二折的促銷相比，提高了企業(yè)的毛利率。

“分水嶺”逐漸浮出水面 團購網(wǎng)入駐電商平臺

2012年是團購企業(yè)開始爭奪行業(yè)龍頭的一年，團購行業(yè)分水嶺逐漸浮出水面。從曾經(jīng)“千團大戰(zhàn)”到只剩幾家博弈，窩窩團、糯米網(wǎng)、美團網(wǎng)、拉手網(wǎng)等團購網(wǎng)站紛紛開始瞄準一線陣營，為成為行業(yè)龍頭展開激烈競爭。未來很有可能僅存3~5家團購企業(yè)，其他團購企業(yè)或者被收購，或者消失。

在去年團購行業(yè)的激烈競爭中，京東團購、58團購、聚劃算等網(wǎng)站紛紛開發(fā)平臺，吸引了滿座網(wǎng)、窩窩團等團購網(wǎng)站入駐，團購網(wǎng)站開始與電商平臺攜手合作。團購網(wǎng)站入駐電商平臺不僅可以為雙方帶來更多的客戶，同時，電商平臺在實物銷售上的積累也對團購網(wǎng)站業(yè)務(wù)有一定的促進作用。團購網(wǎng)站在本地服務(wù)上具有優(yōu)勢，電商平臺在網(wǎng)購上具有優(yōu)勢，兩者可以形成良性互補。網(wǎng)購網(wǎng)站和電商平臺合作已經(jīng)成大勢所趨。

團購產(chǎn)品價量齊升 資本青睞已成過去

2012年，我國團購產(chǎn)品數(shù)量不斷增多，種類日漸豐富。數(shù)據(jù)顯示，我國每日有效團購產(chǎn)品數(shù)量已經(jīng)超過20萬。目前消費者對團購的新鮮期已過，對團購的態(tài)度由熱情轉(zhuǎn)為理性。為吸引消費者，團購網(wǎng)站推出更多的品類供消費者選擇。團購網(wǎng)站已經(jīng)將提升毛利率作為企業(yè)的重要戰(zhàn)略之一。2012年，部分團購商品單價有所提高，如電影票團購價格普遍上漲，即從20元提升至25元~40元。

2012年，團購行業(yè)漸漸失去資本市場的青睞，當年僅有3筆投資，投資金額為0.45億美元，與2010年20筆投資、金額約1.40億美元相比，差距頗大。團購企業(yè)要想重獲資本的青睞，必須具有持續(xù)盈利的表現(xiàn)。