醫(yī)藥代表行業(yè)?

    醫(yī)藥代表，是負(fù)責(zé)相關(guān)藥品的推廣工作的人員，客戶以醫(yī)生為主，目前全國有醫(yī)藥代表300余萬之眾。雖然在現(xiàn)行政策下，醫(yī)藥代表不能承擔(dān)藥品銷售任務(wù)，但還是回避不了銷售的屬性。作為藥企和醫(yī)生之間的橋梁，醫(yī)藥代表需要把不斷上市的新藥清晰的介紹給臨床醫(yī)生，并讓醫(yī)生能夠接受，甚至很多時(shí)候需要改變醫(yī)生的觀念。

1.“4+7”藥品帶量采購和2019醫(yī)保目錄政策之下，醫(yī)藥代表面臨機(jī)遇和挑戰(zhàn)

    近年來，隨著《我不是藥神》引發(fā)全民對藥價(jià)和我國醫(yī)藥市場的熱議，國家醫(yī)保局也不斷試圖將整個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的價(jià)值觀引導(dǎo)到，以治療藥、創(chuàng)新藥報(bào)銷為主體的醫(yī)改體制下運(yùn)行。從全國“4+7”藥品帶量采購到2019年醫(yī)保目錄調(diào)整，藥品價(jià)格下調(diào)是大勢所趨，醫(yī)藥行業(yè)盈利空間面臨縮減，自然對營銷團(tuán)隊(duì)，即醫(yī)藥代表有重大影響。（“4+7”藥品帶量采購：2018年11月，《國家組織藥品集中采購試點(diǎn)方案》正式通過，確定將在北京、上海、天津、重慶4個(gè)直轄市和廣州、深圳、西安、大連、成都、廈門7個(gè)城市進(jìn)行帶量采購，涉及31個(gè)指定規(guī)格的采購品種（簡稱“4+7”）。

    面對“4+7”，由于無法抗衡國產(chǎn)仿制藥的價(jià)格優(yōu)勢，醫(yī)藥外企在“4+7”中大面積掉標(biāo)；再看國內(nèi)企業(yè)，雖然贏得了這次招標(biāo)，但是中標(biāo)本土企業(yè)又是以價(jià)換量，利潤空間大幅降低，很可能會(huì)通過削減成本來彌補(bǔ)利潤的損失，而首當(dāng)其沖的就是人力成本和運(yùn)營成本，不少醫(yī)藥代表面臨跳槽或裁員的挑戰(zhàn)。

    但隨著我國仿制藥，生物細(xì)胞產(chǎn)品，基因產(chǎn)品，以及罕見病藥物蓬勃發(fā)展，尤其是疫苗進(jìn)入大產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)時(shí)代，陸續(xù)有EV71疫苗、HPV疫苗、13價(jià)肺炎疫苗、多聯(lián)多價(jià)疫苗等大品種上市銷售，這些產(chǎn)品的所屬企業(yè)都在繼續(xù)擴(kuò)張，對醫(yī)藥代表的需求增加。

2.醫(yī)藥代表薪資情況

    當(dāng)前，我國醫(yī)藥代表的薪資結(jié)構(gòu)，除了基本工資及住宿、交通等補(bǔ)貼外，項(xiàng)目公司的福利、積分以及獎(jiǎng)金是收入的重要組成部分，獎(jiǎng)金包括達(dá)成獎(jiǎng)金、增長獎(jiǎng)金。

    首先，來看一下美國醫(yī)藥代表薪資水平。根據(jù)美國專業(yè)媒體MedReps發(fā)布2019年醫(yī)藥銷售人員薪酬報(bào)告指出，2019美國醫(yī)藥銷售專業(yè)人員的平均每年基本工資為95,296美元（約66萬元人民幣），年均總收入為156,785美元（約108萬元人民幣）。這些數(shù)據(jù)呈現(xiàn)逐年上升的趨勢，而且2019是近些年來自調(diào)查開始增幅最大的一次（4.8%）。

資料來源：MedReps 前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

    由于美國醫(yī)藥代表行業(yè)已經(jīng)比較成熟和完善，薪資水平在全球也是首屈一指。對比我國，根據(jù)達(dá)樸信調(diào)研報(bào)告顯示，2018年我國醫(yī)藥企業(yè)中銷售崗的平均工資為129298元，漲幅約為7.5%。反映我國醫(yī)藥代表薪資水平仍然有很大增長空間。

      總體而言，雖然政策改革存在風(fēng)險(xiǎn)，但專業(yè)的醫(yī)藥代表仍然有其存在的必要性，對醫(yī)生而言，仍然是不可或缺的。醫(yī)藥代表行業(yè)只會(huì)越來越專業(yè)化，目前留在隊(duì)伍里的人，要么求上進(jìn)走專業(yè)化轉(zhuǎn)型，要么被淘汰。