汽車銷售企業(yè)如何突圍，營銷策略是關(guān)鍵

二、文化營銷策略

1、策略介紹

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，汽車不僅是一種代步工具，更是一種生活方式。汽車的使用者除了收入高之外，在文化層次上也比其他消費(fèi)品的使用者相對(duì)高一些，在文化休閑方面的追求也會(huì)更多一些。因此，開展一些有品味、有趣味的文化活動(dòng)，不僅可以起到促銷的效果，更能讓用戶和潛在用戶獲得獨(dú)特的文化附加值，起到“潤物細(xì)無聲”的品牌推廣效果。

2、成功案例

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析的案例是君威。

君威的定位是一款專為中國當(dāng)代杰出人士打造的豪華轎車，其車主大多數(shù)是中年人，他們對(duì)傳統(tǒng)文化的追求更多一些。因此，上海通用從中國古代思想家關(guān)于“仁與智”、“山與水”、“動(dòng)與靜”的辨證哲理中，提煉出君威“動(dòng)靜合一”的品牌理念，并從古代哲人愛山之博大深幽，愛水之飄逸靈動(dòng)出發(fā)，延伸至當(dāng)代杰出人士兼具知微察幽、遠(yuǎn)見卓識(shí)的“動(dòng)”，以及胸羅萬象、榮辱不驚的“靜”，從而追求“心致，行隨，動(dòng)靜合一”的境界。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷策略

1、策略介紹

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)已成為消費(fèi)者了解汽車信息的重要場(chǎng)所，各種關(guān)于汽車品牌的信息在這里交錯(cuò)，既給汽車廠家提供了機(jī)會(huì)，同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。國內(nèi)一些有遠(yuǎn)見的企業(yè)開始針對(duì)互聯(lián)網(wǎng)的受眾開展一系列的營銷活動(dòng)，收到了較好的效果。在國外，一些汽車廠家已經(jīng)開始利用互聯(lián)網(wǎng)開展電子商務(wù)，消費(fèi)者可以直接在網(wǎng)上訂車，但在中國，汽車電子商務(wù)還有很長的一段路要走。

2、成功案例

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2013-2017年中國汽車銷售行業(yè)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》分析的案例是豐田威馳。

2002年10月，豐田威馳剛剛上市，一汽豐田便為它設(shè)立了專門的網(wǎng)站www.vios.com.cn，同時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上開展大規(guī)模的“廣告選秀”活動(dòng)。引人注目的是，該廣告短片由張藝謀導(dǎo)演，香港當(dāng)紅男星吳彥祖為男主角，廣告片長5分鐘，為國內(nèi)第一部廣告長片，這些元素足以讓此次“選秀”活動(dòng)的影響力超出互聯(lián)網(wǎng)而成為社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。在廣告短片的拍攝過程中，攝制組又故意對(duì)外保密消息，欲擒故縱，讓媒體越炒越厲害，其間還在網(wǎng)上提前發(fā)布了廣告的配樂。在觀眾的胃口被充分吊起來之后，4月10日，豐田買下了中央電視臺(tái)“焦點(diǎn)訪談”之后的5分鐘黃金時(shí)段，播放了威馳廣告短片，由于此片只播放一次，引起觀眾的濃烈興趣，因此收視率很高，達(dá)到了預(yù)期的傳播效果。當(dāng)然，這個(gè)廣告短片并不會(huì)就此消失，網(wǎng)友們?cè)诰W(wǎng)上仍然可以下載，而購買威馳的消費(fèi)者也可以免費(fèi)獲得廣告片的VCD。