緊固件行業(yè)轉(zhuǎn)型升級關(guān)鍵在創(chuàng)新

避開價(jià)格戰(zhàn)，由低端線路改走中高端路線，同時(shí)著眼產(chǎn)業(yè)鏈也是策略之一。緊固件產(chǎn)銷大幅增長，帶動了冷鐓鋼線材、盤條產(chǎn)銷的增長，鋼線材、盤條生產(chǎn)企業(yè)的利潤也相應(yīng)地增長，大中型鋼鐵企業(yè)中的寶鋼、馬鋼、包鋼、鞍鋼、武鋼、首鋼、杭鋼、唐鋼、邢鋼、湘鋼等均成功地開發(fā)生產(chǎn)了各種冷鐓鋼牌號。為了營銷制勝，緊固件企業(yè)可以提高冷鐓鋼線材、盤條價(jià)格談判能力，降低緊固件用材的價(jià)格。

降低緊固件用材價(jià)格，僅一家企業(yè)的努力很難實(shí)現(xiàn)，在議價(jià)能力上緊固件企業(yè)要依托緊固件協(xié)會共同協(xié)商。除了價(jià)格考慮，尋求市場也是營銷創(chuàng)新不可忽視的一環(huán)，中國有廣闊的市場，近水樓臺是國內(nèi)緊固件營銷的利好之一。近年來，中國政府刺激內(nèi)需的政策非常密集，很多國內(nèi)企業(yè)得以從中受益。

當(dāng)今緊固件企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)市場競爭性研究，根據(jù)自身的優(yōu)勢確定自己的市場定位，推出切合市場所需的緊固件產(chǎn)品，合理定價(jià)，并獲得合理利潤，這是緊固件企業(yè)生存競爭之道，不僅有利于緊固件企業(yè)自身品牌建設(shè)和持續(xù)健康發(fā)展，也有利于整機(jī)、整車企業(yè)和緊固件OEM建立合作伙伴關(guān)系，促進(jìn)共同發(fā)展。

3、品牌創(chuàng)新

經(jīng)過多年的改進(jìn)和創(chuàng)新，我國緊固件行業(yè)在技術(shù)上已經(jīng)到了較成熟階段，導(dǎo)致的結(jié)果就是產(chǎn)品的技術(shù)和質(zhì)量的同質(zhì)化趨勢日益明顯，品牌成了采購時(shí)的主要考慮因素。在品牌建設(shè)和發(fā)揮品牌優(yōu)勢上，國內(nèi)的上汽標(biāo)、嘉興晉億、寧波東港、寧力等緊固件企業(yè)走在了國內(nèi)同業(yè)的前面。但與跨國公司相比，品牌所產(chǎn)生的市場價(jià)值還難以匹敵。

在緊固件行業(yè)，絕大多數(shù)沒有專門的品牌管理部門，品牌建設(shè)缺少戰(zhàn)略，重視短期利益，缺乏長期規(guī)劃。造成這種狀況的原因主要是很多企業(yè)混淆了品牌訴求和產(chǎn)品訴求，只專注于產(chǎn)品訴求，沒有關(guān)注企業(yè)品牌訴求。在緊固件市場，拉動國內(nèi)銷售最主要的動力在產(chǎn)品、服務(wù)和品牌方面的優(yōu)勢。品牌是企業(yè)的無形資產(chǎn)，是不同企業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)品差異化的體現(xiàn)。品牌建設(shè)除了要有質(zhì)量意識和誠信意識外，還要有明確的高目標(biāo)。企業(yè)應(yīng)從創(chuàng)百年企業(yè)的高度出發(fā)，制定出企業(yè)品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。