裂帛布局童裝細(xì)分 服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)前瞻

 2014年5月28日，裂帛童裝旗艦店正式上線，該旗艦店以裂帛集團(tuán)旗下獨(dú)立的子品牌的形式存在。這是韓都、茵曼等之后，又一個(gè)線上品牌都開(kāi)始以細(xì)分品類為方向進(jìn)行拓展。

在此之前，裂帛、韓都和茵曼均走較為單一的品牌路線，以裂帛為例，主要是以民族風(fēng)服飾為主，除一個(gè)男裝品牌外，其余均為女裝，韓都衣舍定位于快時(shí)尚，在變革之前主要是以年輕人為主要定位群體，茵曼則主要定位于小清新，以女裝為主。2012年底韓都衣舍率先開(kāi)始像其他細(xì)分領(lǐng)域的延伸，目前新增了童裝品牌米妮•哈魯和中老年女裝品牌迪葵納；茵曼則先后推出了獨(dú)立的茵曼女鞋旗艦店、茵曼箱包旗艦店，并將向細(xì)分品類拓展列為公司2014年的重要的發(fā)展規(guī)劃。

筆者認(rèn)為，服裝行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇是促使服裝品牌改變其競(jìng)爭(zhēng)策略的主要原因，尤其是女裝，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2014-2020年中國(guó)服裝行業(yè)電子商務(wù)發(fā)展模式與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》數(shù)據(jù)顯示，2010年以來(lái)我國(guó)女裝行業(yè)的凈利潤(rùn)率呈現(xiàn)出明顯下降趨勢(shì)，品牌多、競(jìng)爭(zhēng)激烈是導(dǎo)致女裝市場(chǎng)凈利率下降的主要原因。

圖表1：2009-2013年我國(guó)女裝市場(chǎng)凈利率增長(zhǎng)情況（單位：%）

資料來(lái)源：前瞻產(chǎn)業(yè)研究院整理

對(duì)于服裝行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)，前瞻產(chǎn)業(yè)研究院服裝行業(yè)報(bào)告分析認(rèn)為將呈如下趨勢(shì)：

趨勢(shì)一：市場(chǎng)細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)加劇

服裝行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)，覆蓋的零售客戶廣泛。我國(guó)的服裝行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，市場(chǎng)已向縱深發(fā)展，在產(chǎn)品品類、功能、檔次、營(yíng)銷(xiāo)模式、目標(biāo)客戶、服務(wù)區(qū)域分割等方面不斷細(xì)分。市場(chǎng)的精細(xì)劃分促進(jìn)了各產(chǎn)業(yè)集群和各品牌的差異化競(jìng)爭(zhēng)，促使各品牌在設(shè)計(jì)研發(fā)、品牌理念、營(yíng)銷(xiāo)策略上更加明確風(fēng)格定位、突出自身的品牌內(nèi)涵，力求在深度細(xì)分市場(chǎng)取得差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

隨著新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展、受教育程度的提高、多元文化的發(fā)展，年輕人在經(jīng)濟(jì)上的實(shí)力在不斷的增加，人們的消費(fèi)觀念也在不斷變化，品牌意識(shí)更加強(qiáng)烈。配合多種不同需求的消費(fèi)群體，服裝品牌的細(xì)分也會(huì)不斷的增加，品牌效應(yīng)將會(huì)更加明顯。

趨勢(shì)二：競(jìng)爭(zhēng)日趨國(guó)際化

中國(guó)是服裝消費(fèi)和制造大國(guó)，隨著近年來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)，外國(guó)服裝企業(yè)紛紛看好中國(guó)市場(chǎng)，加大在中國(guó)的企業(yè)布局，外國(guó)的品牌也越來(lái)越多地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。與此同時(shí)，中國(guó)服裝市場(chǎng)越來(lái)越國(guó)際化。中國(guó)的服裝企業(yè)在國(guó)家出口政策的帶動(dòng)下，也加快了國(guó)際市場(chǎng)上的開(kāi)拓步伐。因此，未來(lái)的女裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)的國(guó)際化趨勢(shì)也將日趨明顯。

趨勢(shì)三：競(jìng)爭(zhēng)手段多樣化

隨著服裝企業(yè)的不斷增多和消費(fèi)者需求層次的不斷提高，要想在服裝行業(yè)中利于不敗之地，僅僅通過(guò)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠了，非價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中越來(lái)越受到企業(yè)的重視。從產(chǎn)品、設(shè)計(jì)、品牌的競(jìng)爭(zhēng)到服務(wù)、形象的競(jìng)爭(zhēng)，服裝行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)手段日趨多樣化。畢竟消費(fèi)者不再是飽嘗需求饑渴的公眾，他們?cè)谫?gòu)買(mǎi)活動(dòng)中對(duì)于商家的服務(wù)需求越來(lái)越高，對(duì)企業(yè)的認(rèn)同感和歸屬感越來(lái)越強(qiáng)。因此，形象營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)、創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)、管理營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該成為今后服裝行業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的主要手段。

趨勢(shì)四：轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市

在一線城市市場(chǎng)充分競(jìng)爭(zhēng)的情況下，二、三線城市以及更為深入延展的農(nóng)村市場(chǎng)成為女裝行業(yè)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。各大品牌紛紛在二、三線城市開(kāi)始圈地，擴(kuò)大自營(yíng)店建設(shè)，搶占市場(chǎng)先機(jī)。隨著消費(fèi)需求增長(zhǎng)，隨之而來(lái)的是消費(fèi)模式的深刻變化，新一輪二、三線城市消費(fèi)需求的興起并未引起服裝行業(yè)產(chǎn)能的粗放式擴(kuò)張，而是強(qiáng)化了各服裝品牌的市場(chǎng)深度，新興市場(chǎng)仍是以大品牌、區(qū)域品牌為主角。

趨勢(shì)五：電商競(jìng)爭(zhēng)更加激烈

隨著居民消費(fèi)習(xí)慣的改變，越來(lái)越多的網(wǎng)民青睞網(wǎng)上購(gòu)物，許多服裝企業(yè)均已開(kāi)通了電子商務(wù)平臺(tái)。然而發(fā)展至今，電子商務(wù)的流量紅利開(kāi)始消失，而運(yùn)營(yíng)成本則不斷上升，打折促銷(xiāo)也使得競(jìng)爭(zhēng)加劇。

據(jù)了解，2009年以前是淘寶的“流量紅利期“，堪稱淘品牌黃金成長(zhǎng)期。但隨著淘寶平臺(tái)的壯大，賣(mài)家開(kāi)始爭(zhēng)搶有限的流量，從而導(dǎo)致線上客流平均購(gòu)買(mǎi)成本以每半年一倍的速度上漲。為了提升交易額和轉(zhuǎn)化率，大多數(shù)淘寶品牌賣(mài)家不得不通過(guò)折扣促銷(xiāo)拉升業(yè)績(jī)，而淘寶店鋪管理的更加規(guī)范也增加了淘寶店的經(jīng)營(yíng)成本。資本運(yùn)作，已經(jīng)開(kāi)始在淘寶蔓延，網(wǎng)絡(luò)品牌進(jìn)入一個(gè)大魚(yú)吃小魚(yú)的階段。2013年初，淘寶女裝品牌裂帛成功收購(gòu)了淘寶電商天使之城。這是淘寶系品牌迄今最大的一次收購(gòu)，有望掀開(kāi)淘品牌整合大幕。