便利店變革面向新業(yè)態(tài) 未來的便利店將是什么樣?
便利店加盟模式尚有發(fā)展空間,自有品牌商品與會(huì)員體系認(rèn)可度提升
我國便利店自營店較多。2017年,中國市場的便利店加盟店比例雖略有上升,為43%,但日本羅森便利店加盟比例達(dá)75%,日本全家、日本7-ELEVEN便利店的加盟店比例則高達(dá)97%、98%。相比之下,中國便利店加盟式發(fā)展還有較大空間,即品牌有待發(fā)展整合。
2017年,銷售自有品牌商品的便利店規(guī)模有所擴(kuò)張,市場占比達(dá)到81%,自有品牌影響力可見有所提升。但是,相比日本市場大多數(shù)便利店售賣40-50%的自有品牌商品來看,中國市場中便利店自有品牌商品仍有待發(fā)展。
當(dāng)前,非會(huì)員消費(fèi)對(duì)便利店銷售額貢獻(xiàn)占多數(shù),2016-2017年這一比例均在60%以上。但是,2017年,中國便利店的會(huì)員體系有了較明顯的發(fā)展,有會(huì)員體系的便利店占市場的40%左右,較2016年提升5個(gè)百分點(diǎn);在有會(huì)員體系的便利店企業(yè)中,會(huì)員消費(fèi)比例較2016年提升2個(gè)百分點(diǎn)??梢姇?huì)員體系在便利店運(yùn)營中的影響力開始增強(qiáng)。
打出“跨界經(jīng)營牌”,便利店以商品、模式場景變革走向新業(yè)態(tài)
面對(duì)消費(fèi)升級(jí)的浪潮,便利店要在市場洗牌中站穩(wěn)腳跟,不只是靠縮減成本與融入科技,還需要業(yè)態(tài)上的變革。
跨界經(jīng)營,是便利店經(jīng)營者擴(kuò)充商品品類的外在體現(xiàn)。早在2012年,日本全家就曾經(jīng)嘗試過“+藥店”、“+卡拉OK“、”+餐飲“等多種店型?;氐絿鴥?nèi)便利店市場來看,“便利店+生鮮”、“便利店+烘焙”等基于相似購物場景中的業(yè)態(tài)組合,是多數(shù)經(jīng)營者選擇的重點(diǎn)方向。例如羅森此前與鮮豐水果合作開店,TODAY便利在門店基礎(chǔ)上疊加“鮮烘焙”等業(yè)態(tài)。
但是,跨界經(jīng)營有著雙面性。簡單來說,兩家企業(yè)在一兩家門店上進(jìn)行跨界合作,就目前來看偏向獲取外界關(guān)注。例如引進(jìn)外部生鮮供應(yīng)商的做法,首先食品安全問題不易把控,其次難以大規(guī)模復(fù)制;但如果企業(yè)看好疊加業(yè)態(tài)的發(fā)展方向,并從供應(yīng)鏈等底層設(shè)施開始搭建,則有可能在未來成為全新盈利點(diǎn),以好鄰居為例,它被鮮生活收購后,將社區(qū)性門店全部改造為“便利店+生鮮店+線上化”模式。其改造兩月后的門店,日銷售額從2520元上升到10650元,單周購買兩次的人群比例從7%上升到12%。
前瞻產(chǎn)業(yè)研究院分析指出,便利店變革需要升級(jí)商品模式、吸引潛在服務(wù)對(duì)象。以傳統(tǒng)連鎖化便利店為例,其服務(wù)對(duì)象主要是以加盟者和消費(fèi)者為主,但如果轉(zhuǎn)化為全方位開放的服務(wù)平臺(tái),就有可能從供應(yīng)鏈、門店、大數(shù)據(jù)等多個(gè)層面拓展盈利模式。例如,美宜佳不久前宣布從B2B2C模式轉(zhuǎn)型為S2B2C模式,其中S是指供應(yīng)鏈數(shù)字化平臺(tái),計(jì)劃以數(shù)據(jù)推動(dòng)生產(chǎn)端滿足消費(fèi)者的定制化需求;B是指門店智能經(jīng)營平臺(tái),突出以數(shù)據(jù)指導(dǎo)門店實(shí)現(xiàn)千店千面的運(yùn)營能力;C是指消費(fèi)者精準(zhǔn)服務(wù)平臺(tái),強(qiáng)調(diào)以數(shù)據(jù)推動(dòng)千人千面的營銷服務(wù)能力。由此,美宜佳自身可以從數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)挖掘到最終決策,構(gòu)建出便利店企業(yè)大數(shù)據(jù)時(shí)代下的決策閉環(huán);在面對(duì)潛在合作者時(shí),也可以向生產(chǎn)方、供應(yīng)商、零售商、消費(fèi)者以及第三方平臺(tái)輸出解決方案。
此外,在觸達(dá)普通消費(fèi)者時(shí),便利店也在突破以往利用門店擴(kuò)張的“重模式”,轉(zhuǎn)而尋找一種低成本擴(kuò)張、更易滲入多個(gè)消費(fèi)場景的經(jīng)營形態(tài)。例如全家近期推出了“智能販賣機(jī)+變形貨架”組合模式,使其在實(shí)體門店周圍疊加。從節(jié)流層面來看,智能販賣機(jī)、變形貨架與實(shí)體門店三者通過共用物流體系與供應(yīng)鏈系統(tǒng),減少人力、物流成本和損耗;在開源方面,智能販賣機(jī)可以與會(huì)員互動(dòng),展示廣告信息,而變形貨架可深入到地鐵站、機(jī)場、社區(qū)辦公樓等多個(gè)營業(yè)面積較小的場景之中,以此提升坪效及運(yùn)營效率。
更多數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的《2018-2023年中國便利店行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》。
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前瞻產(chǎn)業(yè)研究院 - 深度報(bào)告 REPORTS
本報(bào)告前瞻性、適時(shí)性地對(duì)便利店行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場規(guī)模、競爭格局等行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并結(jié)合多年來便利店行業(yè)發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對(duì)便利店行業(yè)未來的發(fā)展...
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