2019年保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀分析 行業(yè)增速下行 影響保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總數(shù)增長(zhǎng)【組圖】

2019年9月22日，北大匯豐風(fēng)險(xiǎn)管理與保險(xiǎn)研究中心聯(lián)合保險(xiǎn)行銷(xiāo)集團(tuán)保險(xiǎn)資訊研究發(fā)展中心在深圳發(fā)布《2019中國(guó)保險(xiǎn)中介市場(chǎng)生態(tài)白皮書(shū)——保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員團(tuán)隊(duì)建設(shè)與個(gè)人品牌》?！栋灼?shū)》首次開(kāi)展了國(guó)內(nèi)保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)領(lǐng)軍人生態(tài)調(diào)查和保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員個(gè)人品牌建設(shè)調(diào)查，基礎(chǔ)數(shù)據(jù)從全國(guó)14個(gè)省、4個(gè)直轄市、3個(gè)自治區(qū)的35家保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)收回有效問(wèn)卷10037份，呈現(xiàn)了保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員群體新的發(fā)展趨勢(shì)

保費(fèi)收入增速下降

2018年我國(guó)保險(xiǎn)業(yè)總體經(jīng)營(yíng)的各項(xiàng)指標(biāo)相對(duì)去年均有增加，但其增速明顯放緩。特別是人身險(xiǎn)的保費(fèi)收入，其增速由2017年的20%下降到2018年的0.85%行業(yè)拐點(diǎn)開(kāi)始隱現(xiàn)。

近十年來(lái)，中國(guó)保險(xiǎn)業(yè)的保費(fèi)年均增長(zhǎng)率超過(guò)10%。截至2018年底，我國(guó)年保費(fèi)收入總額達(dá)到3.8萬(wàn)億元，位列世界第二。但我國(guó)保費(fèi)收入的同比增速?gòu)?017、2018年開(kāi)始，連續(xù)兩年出現(xiàn)下滑。而整體的賠付率則保持相對(duì)穩(wěn)定，維持在30%上下。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力凸顯。

行業(yè)轉(zhuǎn)型，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員規(guī)模有所縮小

目前，保險(xiǎn)行業(yè)處于行業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)整體增速的下行，影響到保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員總數(shù)的增長(zhǎng)。根據(jù)監(jiān)管機(jī)構(gòu)公布的數(shù)據(jù)，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員(含代理人)人數(shù)2014年、2015年、2016年、2017年底分別為308萬(wàn)人445萬(wàn)人、644萬(wàn)人、785萬(wàn)人。

績(jī)效優(yōu)良的保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員學(xué)歷更高

從績(jī)效優(yōu)秀的保險(xiǎn)從業(yè)人員學(xué)歷程度來(lái)看，目前收入高的保險(xiǎn)從業(yè)人員數(shù)量中，本科及以上的學(xué)歷人數(shù)占比超六成。具體來(lái)看，目前，高中學(xué)歷的行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量占比為13.4%;高中及中專(zhuān)學(xué)歷的行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量占比為17.2%;本科及大專(zhuān)學(xué)歷的行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量占比為31.6%;碩士及以上的行業(yè)從業(yè)人員數(shù)量占比為39.9%

(注：這里的績(jī)效優(yōu)秀的行業(yè)從業(yè)者具體指每年實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入在30萬(wàn)以上的行業(yè)從業(yè)人員。)

保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員以年輕女性為主

從年齡上看，25歲~45歲的營(yíng)銷(xiāo)員占據(jù)主體地位，近80%。從性別的特征差異上，男性保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員可能具有較強(qiáng)的成長(zhǎng)性。首先，男性的學(xué)歷一般較女性營(yíng)銷(xiāo)員高，男性在大專(zhuān)及以上的學(xué)歷上都比女性的比率高。另外，男性營(yíng)銷(xiāo)員整體更年輕，35歲以下的占到了62%。隨著時(shí)間的推移，男性從業(yè)者的比重勢(shì)必逐步上升，且更能應(yīng)對(duì)專(zhuān)業(yè)度日趨增強(qiáng)的行業(yè)要求。

從保險(xiǎn)行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)員性別分布情況來(lái)看，《白皮書(shū)》顯示，保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員隊(duì)伍以女性為主，占比為73%，而男性只占27%。

以上數(shù)據(jù)來(lái)源于前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)保險(xiǎn)行業(yè)市場(chǎng)前瞻與投資規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)申報(bào)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資等解決方案。

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