干貨！2021年中國連鎖便利店行業(yè)龍頭企業(yè)對比：易捷VS美宜佳 誰是中國“連鎖便利店之王”？

本文核心數(shù)據(jù)：便利店門店數(shù);門店覆蓋省市數(shù)量;便利店銷售額

1、易捷VS美宜佳：連鎖便利店業(yè)務(wù)布局歷程

連鎖便利店是我國推進(jìn)城市“一刻鐘”便民生活的重點布局領(lǐng)域，也是我國連鎖經(jīng)營消費零售的重要組成部分。目前，中國連鎖便利店站運(yùn)行的龍頭企業(yè)分別是易捷和美宜佳，兩家企業(yè)在連鎖便利店業(yè)務(wù)上的布局歷程如下：

2、連鎖便利店業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營現(xiàn)狀：易捷暫時領(lǐng)先

——連鎖便利店門店數(shù)量：易捷暫時領(lǐng)先，美宜佳快速追趕

2018-2020年，易捷便利店門店數(shù)量相對較為穩(wěn)定，增長出現(xiàn)乏力，而反觀美宜佳便利店依舊保持?jǐn)U張態(tài)勢，截止2021年7月美宜佳便利店門店數(shù)量超過25000家，平均每月新增300--400間門店，月均服務(wù)顧客超過2.0億人次。

注：2021年7月易捷便利店門店數(shù)量暫未公布，此處為預(yù)估數(shù)據(jù)，屆時億公布為準(zhǔn)!

同行業(yè)龍頭相比，2018-2020年，由于依托現(xiàn)有加油站而建的易捷便利店門店增長出現(xiàn)飽和，易捷便利店門店數(shù)量相對較為穩(wěn)定，增長出現(xiàn)乏力。反而美宜佳由于選址定位的多元化，其擴(kuò)張態(tài)勢不減，2021年截止7月，平均每月新增300--400間門店，月均服務(wù)顧客超過2.0億人次。最終導(dǎo)致二者在門店數(shù)量的市場份額差距逐漸縮小。相比較而言，在門店擴(kuò)展的空間里，美宜佳蘊(yùn)藏更大的可能性。

——門店覆蓋區(qū)域：易捷城市覆蓋更廣，美宜佳選址更多樣

至2021年7月，美宜佳連鎖門店深耕華南及中部地區(qū)，分布于在廣東、福建、湖南、江西、湖北等沿海及中部二十個省市180多座城市，其中廣東門店覆蓋遍布東莞、深圳、廣州、中山、惠州、佛山、江門、河源、清遠(yuǎn)、珠海、肇慶、汕尾、云浮、梅州等14個城市，成為廣東省極具影響力及極具投資價值的便利店品牌。易捷目前已在我國超過30個省市300個城市設(shè)立了分店，覆蓋大半個中國，其門店的城市滲透率更高。

值得一提的是，在門店選址方面，而且具有明顯的不同。美宜佳的門店分布區(qū)域非常多樣。由于特許經(jīng)營者可以根據(jù)不同情況來確定選址，因此住宅區(qū)、商業(yè)街、商場、城鄉(xiāng)結(jié)合部等地方，都能看到其身影。

易捷的便利店選址相對較為單一，其中主要為依托現(xiàn)有加油站，目標(biāo)人群以車主為中心進(jìn)行產(chǎn)品引入、產(chǎn)品開發(fā)和店面運(yùn)營。相比大部分城市便利店，易捷加油站便利店有跨地區(qū)、跨年齡段和跨人群的特征，品牌滲透率更高，接觸用戶面更廣，加油車主更能接受“加油卡”，也就是說，一旦中石化易捷成功連接“人”與“車”，易捷就能從多元化服務(wù)中提煉商業(yè)價值。

——便利店相關(guān)專利技術(shù)對比：美宜佳更甚一籌

從便利店的相關(guān)專利申請量來看，截至2021年9月22日，美宜佳相關(guān)的專利授權(quán)量已達(dá)18項，且均為便利店相關(guān);而易捷為12項，且基本均集中在汽車服務(wù)領(lǐng)域，便利店相關(guān)技術(shù)極少，因此，美宜佳能憑借較早進(jìn)入便利店場，在技術(shù)實力方面更勝一籌。

——業(yè)務(wù)/服務(wù)布局領(lǐng)域分布：美宜佳專注社區(qū)居民生活，易捷拓寬至汽服、保險、旅游等多多業(yè)態(tài)

美宜佳正從一個渠道服務(wù)商向服務(wù)商轉(zhuǎn)變。提供充值繳費、代收代寄、便民支付等30多項生活服務(wù)，其業(yè)務(wù)重點服務(wù)與社區(qū)居民生活基本所需。

易捷依托現(xiàn)場交付和區(qū)位優(yōu)勢，做大做強(qiáng)便利店業(yè)務(wù)，拓寬汽服、廣告、快餐、保險、旅游等多種業(yè)態(tài)服務(wù)項目，尤其是加油站綜合服務(wù)功能明顯增強(qiáng)，已形成滿足客戶多元化需求、高流量入口的實體服務(wù)平臺。

——創(chuàng)新業(yè)務(wù)布局：易捷專注營銷創(chuàng)新，美宜佳聚焦鮮食

根據(jù)最新2021年中國連鎖經(jīng)營協(xié)會發(fā)布的《2021便利店創(chuàng)新案例集錦》顯示，易捷和美宜佳在創(chuàng)新聚焦角度具有較大差別，易捷更注重營銷方面的創(chuàng)新，至2018年以來，開創(chuàng)了我國第一個便利店購物節(jié)，而美宜佳更加注重對經(jīng)營產(chǎn)品模塊的創(chuàng)新，如鮮食模塊中從鮮食經(jīng)營、物流供應(yīng)鏈和鮮食店經(jīng)營工具如報貨系統(tǒng)的創(chuàng)新。

易捷-10.10“易享節(jié) IP”美宜佳-鮮食模塊創(chuàng)新

開創(chuàng)國內(nèi)連鎖便利店購物節(jié)。自2018年舉辦“易享節(jié)”營銷活動以來，通過“消費贈券”、“加一元多一件”等營銷手段、借助朋友圈、交通廣播、點亮地標(biāo)等宣傳方式擴(kuò)大品牌影響力，形成線上線下銷售聯(lián)動、油品非油品相互促進(jìn)的線下便利店第一大購物節(jié)。美宜佳鮮食模塊的定位是“鮮食·便利”，從消費者一日五餐出發(fā)，以鮮食經(jīng)營(特別是新式現(xiàn)制茶飲項目)為特色、搭建高效的無人交接物流配送體系、對鮮食店經(jīng)營工具進(jìn)行創(chuàng)新與應(yīng)用等全方位的策略。

2020年易捷通過“易享節(jié)”主題營銷，實現(xiàn)3天活動期間銷售額超10億元，省級訂閱號刊發(fā)累計瀏覽數(shù)達(dá)450萬人次，新浪微博總閱讀量達(dá)到6000萬+，形成“門店+線上+團(tuán)購”全覆蓋銷售體系，高效帶動易捷便利店銷售增長。同步發(fā)展“加油中石化”線上零售平臺及團(tuán)購大客戶業(yè)務(wù)，借助“易享節(jié)”影響力，均不斷取得業(yè)績突破。2021年還將不斷擴(kuò)大系列營銷活動，強(qiáng)化宣傳易捷品牌，同時投入百億消費補(bǔ)貼，持續(xù)助力“易享節(jié)”專屬消費IP打造。第一，鮮食經(jīng)營方面，與“一只酸奶牛”進(jìn)行跨界合作，目前已經(jīng)開美宜佳&一只酸奶牛Mini店共8家(另有3家正在籌備開業(yè))，現(xiàn)制飲品日均銷售平均約1500元，整體毛利率約60%。第二，物流供應(yīng)鏈方面，實行門店無人交接項目，解決了門店在物流收貨方面的經(jīng)營問題，一年能為加盟者節(jié)約1920萬。第三，對鮮食店經(jīng)營工具進(jìn)行優(yōu)化與創(chuàng)新，報貨更精準(zhǔn)，報貨效率翻倍提升。

3、連鎖便利店業(yè)務(wù)業(yè)績對比：易捷銷售額遙遙領(lǐng)先

在銷售額方面，易捷2020年便利店銷售額達(dá)806億元，是美宜佳便利店銷售額的近3倍，且得益于公司營銷方式的創(chuàng)新模式，2020年同比增速遠(yuǎn)高于美宜佳。

在連鎖便利店銷售額市場份額中，由于行業(yè)競爭進(jìn)一步加大，易捷市場份額相比較為穩(wěn)點，而美宜佳由于業(yè)務(wù)品類和科技的創(chuàng)新，市場份額有所提升，但整體易捷便利店銷售額市場份額，依然遠(yuǎn)高于美宜佳，后者的上升空間巨大。

4、前瞻觀點：易捷為中國“連鎖便利店之王”

在連鎖便利店行業(yè)中，連鎖便利店門店數(shù)量決定了連鎖便利店站的運(yùn)營能力，而連鎖便利店業(yè)績能反應(yīng)公司的經(jīng)營概況?；谇拔姆治鼋Y(jié)果，前瞻認(rèn)為，易捷因在連鎖便利店運(yùn)營、連鎖便利店站門店及銷售額方面占有優(yōu)勢，目前是我國連鎖便利店站運(yùn)行企業(yè)中的“龍頭”。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國便利店行業(yè)市場前瞻與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報告》，同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、招股說明書撰寫等解決方案。

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