干貨！2022年中國定制家具行業(yè)龍頭企業(yè)對比：歐派家居VS索菲亞 誰是中國“家具之王”？

行業(yè)主要上市企業(yè)：歐派家居(603833)、索菲家(002572)、顧家家居(603816)、喜臨門(603008)、尚品宅配(300616)、好萊客(603898)等。

本文核心數(shù)據(jù)：歐派家居、索菲亞業(yè)務(wù)布局歷程、歐派家居家具產(chǎn)品布局、索菲亞家具產(chǎn)品布局、歐派家居、索菲亞家具產(chǎn)品產(chǎn)量、歐派家居、索菲亞經(jīng)銷商和門店數(shù)量

1、歐派家居VS索菲亞：家具業(yè)務(wù)布局歷程

家具產(chǎn)品的特性決定了家具行業(yè)在經(jīng)濟(jì)社會(huì)中的重要地位，伴隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，家具產(chǎn)業(yè)也迅速發(fā)展。目前歐派家居和索菲亞是國內(nèi)家具行業(yè)的龍頭企業(yè)主，兩家企業(yè)在家具業(yè)務(wù)上的布局歷程如下：

2、家具業(yè)務(wù)布局及運(yùn)營現(xiàn)狀：

——家具業(yè)務(wù)類型：索菲亞、歐派產(chǎn)品均實(shí)現(xiàn)多元化布局

從家具產(chǎn)品類型來看，歐派家居和索菲亞家具產(chǎn)品均覆蓋衣柜、衛(wèi)浴、木門、家具等多元化布局，產(chǎn)品類型豐富。

歐派家居集團(tuán)以整體櫥柜為旗艦，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，包括全屋定制、衣柜、衛(wèi)浴、木門、金屬門窗、裝甲門、家具、廚房電器、軟裝、整裝大家居等，形成多元化產(chǎn)業(yè)格局。

索菲亞經(jīng)過二十年的經(jīng)營、踐行公司“大家居”戰(zhàn)略，主營業(yè)務(wù)已經(jīng)從衣柜拓展到書柜、電視柜、櫥柜、木門等消費(fèi)者裝修所需的定制家居產(chǎn)品，而且還涵蓋了非定制類的配套家居產(chǎn)品如沙發(fā)、床、床墊、茶幾、紡織用品等，為消費(fèi)者的提供了一站式的解決方案。

——家具產(chǎn)品品牌：索菲亞品牌覆蓋中高低端全市場

從品牌布局來看，歐派下設(shè)“歐派”、“歐鉑麗”、“歐鉑尼”和“鉑尼思”四大系列品牌，歐派品牌為公司最核心的品牌，主要布局中高端市場。

歐派：歐派品牌擁有櫥柜、衣柜(全屋定制)、衛(wèi)浴、軟裝配飾、電器等產(chǎn)品，產(chǎn)品定位中高端。

歐鉑尼：公司木門系統(tǒng)、金屬門窗產(chǎn)品為歐鉑尼品牌，歐鉑尼定位中高端人群，堅(jiān)持意大利原創(chuàng)設(shè)計(jì)，致力于提供門墻柜一體化的全屋定制系統(tǒng)解決方案。歐鉑尼產(chǎn)品品類齊全，包括木門、裝甲門、金屬門窗三大品類，及護(hù)墻板、裝飾線、五金、家具、軟裝五大配套。

歐鉑麗：歐鉑麗是公司旗下輕奢時(shí)尚品牌，產(chǎn)品涵蓋櫥柜、全屋定制等產(chǎn)品。歐鉑麗以年輕剛需和有改善性需求的消費(fèi)者為核心目標(biāo)市場，是歐派對家的另一種個(gè)性表達(dá)。歐鉑麗的目標(biāo)客戶人群為崇尚個(gè)性、自由率性、充滿生活想象力的Me世代。

鉑尼思：2020年，伴隨行業(yè)風(fēng)口到來，歐派攜手意大利設(shè)計(jì)聯(lián)盟及全球頂級家居供應(yīng)鏈，推出鉑尼思品牌，強(qiáng)勢進(jìn)軍高端定制家居領(lǐng)域。鉑尼思品牌于2018年成立于意大利，產(chǎn)品涵蓋了櫥衣木衛(wèi)等多個(gè)品類，定位意大利高奢定制家居，主要面向追求品質(zhì)及體驗(yàn)的城市高凈值精英階層。未來，鉑尼思品牌將進(jìn)一步聚攏集團(tuán)內(nèi)外優(yōu)勢資源，強(qiáng)化品牌核心競爭力，形成全新高定增長商業(yè)模式，打造高定行業(yè)標(biāo)桿品牌。

而索菲亞已經(jīng)建立起覆蓋全市場的完善品牌矩陣，分別是：以高精人群為目標(biāo)的“司米定制家居”和“華鶴定制家居”，以中高端市場為目標(biāo)的“索菲亞-柜類定制專家”，以大眾市場為目標(biāo)的“米蘭納定制家居”，四大品牌互相呼應(yīng)，覆蓋衣櫥門全品類，同時(shí)輔以墻板定制、家具家品風(fēng)格搭配，全面服務(wù)線上線下零售、整裝、工程等全渠道客戶，品牌覆蓋中高低端全市場。

——家具業(yè)務(wù)規(guī)模：歐派家居產(chǎn)銷規(guī)模更大

從家具產(chǎn)品產(chǎn)量方面來看，歐派家居家具產(chǎn)品產(chǎn)銷規(guī)模更大。目前，歐派定制家具產(chǎn)品生產(chǎn)總規(guī)模居于行業(yè)第一。2020年歐派整體櫥柜產(chǎn)量70萬套，同比下降1.11%;整體衣柜產(chǎn)量184.66萬套，同比增長8.23%。

索菲亞2020年櫥柜產(chǎn)量4009.36萬平方米，衣柜產(chǎn)量13.73萬套，木門產(chǎn)量16.19萬套。

在銷量方面，2020年歐派整體櫥柜銷量71.33萬套;整體衣柜銷量187.78萬套;木門銷量63.81萬套。

索菲亞2020年櫥柜銷量3993.08萬平方米，衣柜銷量12.97萬套，木門銷量15.80萬套。整體來看，歐派家居家具產(chǎn)品業(yè)務(wù)規(guī)模更大。

——家具業(yè)務(wù)區(qū)域：索菲亞、歐派家居均完成全國化布局

在家具業(yè)務(wù)區(qū)域布局方面，索菲亞和歐派家居均完成了全國布局。

歐派家居擁有全球最大的定制家居生產(chǎn)基地和覆蓋全球的國家化智能生產(chǎn)基地。清遠(yuǎn)、天津、無錫和程度四大國家化智能生產(chǎn)基地總建筑面積超過200萬平方米，各大基地覆蓋半徑500km范圍的供應(yīng)體系。公司產(chǎn)品暢銷全球6大洲118個(gè)國家和地區(qū)。

經(jīng)過十多年的快速發(fā)展，在中國東南西北中建成了七大制造基地，完成全國的工業(yè)布局。從索菲亞區(qū)域收入結(jié)構(gòu)來看，華南、華東和華北為公司的主要銷售市場。2020年公司華南收入占比28.95%;華東收入占比21.96%;華北收入占比18.86%。

——家具業(yè)務(wù)渠道：歐派家居經(jīng)銷商數(shù)量更多

經(jīng)過多年的渠道投入和建設(shè)，歐派建立了與集團(tuán)緊密合作、共同成長、遍布全國的家居行業(yè)內(nèi)規(guī)模最大的營銷服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，擁有行業(yè)內(nèi)最具實(shí)力的經(jīng)銷商(服務(wù)商)資源，經(jīng)銷數(shù)量超過5000家，門店數(shù)量超7000家，數(shù)量領(lǐng)跑全國。

在傳統(tǒng)零售渠道方面，截至2020年底，“索菲亞”柜類定制產(chǎn)品擁有經(jīng)銷商1652家，專賣店達(dá)2719家;司米櫥柜擁有經(jīng)銷商958家，司米專賣店達(dá)1108家;“索菲亞”木門共有經(jīng)銷商793家，獨(dú)立店達(dá)339家(含在裝修門店)，融入店逾631家;“華鶴”木門共有243家專賣店(含在裝修店鋪)，經(jīng)銷商226家;公司全新推出米蘭納定制家居——索菲亞旗下互聯(lián)網(wǎng)輕時(shí)尚品牌，2021年獨(dú)立招商，全渠道同時(shí)發(fā)力。傳統(tǒng)線下渠道布局：全年目標(biāo)350家店，一線城市100%覆蓋、二線城市70%覆蓋以及部分優(yōu)秀三線城市有取舍的覆蓋。

從渠道布局來看，歐派家居經(jīng)銷商和門店數(shù)量規(guī)模更大。

3、家具業(yè)務(wù)業(yè)績對比：歐派家居業(yè)務(wù)規(guī)模更大

從家具業(yè)務(wù)的經(jīng)營情況來看，受益于地產(chǎn)紅利和定制滲透率提升，歐派家居和索菲亞家具業(yè)務(wù)收入保持穩(wěn)定增長。2020年歐派家具業(yè)務(wù)營業(yè)收入145.07億元，同比增長8.54%;索菲亞家具業(yè)務(wù)營業(yè)收入83.17億元，同比增長8.79%。

從家具業(yè)務(wù)收入規(guī)模來看，歐派家居家具業(yè)務(wù)規(guī)模更大。

從家具業(yè)務(wù)的毛利率來看，2017-2020年歐派家居的毛利率呈先上升后下降的趨勢，但基本保持在35%左右。2020年歐派家居家具業(yè)務(wù)毛利率為34.70%。

2017-2020年索菲亞家具業(yè)務(wù)的毛利率逐年下降，但總體保持較高水平。2020年公司家具業(yè)務(wù)毛利率為36.50%。整體來看，歐派家居和索菲亞毛利率水平相當(dāng)。

4、前瞻觀點(diǎn)：歐派家居為中國“家具之王”

在家具行業(yè)中，家具產(chǎn)量決定了家具業(yè)務(wù)的盈利能力，而家具業(yè)務(wù)的業(yè)績反應(yīng)了公司的經(jīng)營概況?；谇拔牡姆治?，前瞻認(rèn)為，歐派家居在家具品牌布局、家具產(chǎn)量及家具業(yè)務(wù)收入方面占有優(yōu)勢，目前是我國家具行業(yè)中的“龍頭”。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國家具行業(yè)市場需求預(yù)測與投資戰(zhàn)略規(guī)劃分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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