2022年中國(guó)藥妝行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模與營(yíng)銷策略分析 利用新興媒體打造口碑爆款已成趨勢(shì)【組圖】

行業(yè)主要上市企業(yè)：貝泰妮(300957)、華熙生物(688363)、云南白藥(000538)、片仔癀(600436)等

本文核心數(shù)據(jù)：中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模、藥妝營(yíng)銷策略、藥妝新媒體等

——市場(chǎng)規(guī)模：2021年中國(guó)藥妝規(guī)模超過(guò)800億美元

隨著消費(fèi)升級(jí)、化妝品產(chǎn)品升級(jí)，中國(guó)的高端化妝品的增速快于大眾化妝品。護(hù)膚品是化妝品市場(chǎng)中的第一大品類，且近年來(lái)消費(fèi)者愈發(fā)重視產(chǎn)品效果、成分、功效等性能，需求存在精細(xì)化和差異化，藥妝概念逐漸被消費(fèi)者接受，雖然目前國(guó)內(nèi)對(duì)于藥妝沒(méi)有明確定義，但藥妝具有功能活化，輔助醫(yī)療、修護(hù)保養(yǎng)、術(shù)后護(hù)理等功能，在國(guó)內(nèi)逐漸崛起，需求持續(xù)擴(kuò)大，初步統(tǒng)計(jì)2021年中國(guó)藥妝市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)800億元。

——藥妝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略分析

企業(yè)要想在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存，擁有適配且個(gè)性的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，才能在同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。具體影響策略分析如下：

——利用新興媒體打造口碑爆款已成趨勢(shì)

根據(jù)微博數(shù)據(jù)中心調(diào)查問(wèn)卷顯示，有73%的人選擇通過(guò)微博、美妝APP等新媒體進(jìn)行化妝/護(hù)膚品信息的獲取，有38%的人選擇通過(guò)美妝紅人、達(dá)人推薦的形式了解化妝/護(hù)膚品信息，僅有33%的人選擇通過(guò)電視、時(shí)尚雜志、報(bào)刊等傳統(tǒng)媒體獲取化妝品信息。國(guó)產(chǎn)藥妝品牌應(yīng)當(dāng)利用植根于本土市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)，快速地捕捉市場(chǎng)偏好，并結(jié)合市場(chǎng)熱點(diǎn)利用新興媒體打造口碑爆款。

——藥妝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析

——薇姿

薇姿進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也開(kāi)創(chuàng)了我國(guó)藥房營(yíng)銷之路。這種新渠道的開(kāi)創(chuàng)，為眾多化妝品營(yíng)銷提供了新思路、新觀念。其優(yōu)點(diǎn)在于回避風(fēng)險(xiǎn)、吸引眼球、樹(shù)立專業(yè)形象等，企業(yè)也可參考薇姿的這一營(yíng)銷方式。

——玉澤

2019年電商直播迎來(lái)爆發(fā)期，淘寶直播成交額超2500億元，連續(xù)三年增速超150%，2020年抖音、快手等內(nèi)容平臺(tái)持續(xù)加碼直播，推動(dòng)直播電商行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展。藥妝品牌由于自帶內(nèi)容的特點(diǎn)，使得其可以快速抓住內(nèi)容營(yíng)銷和直播電商的發(fā)展紅利。以玉澤為例，早期品牌多依靠口碑傳播，以人傳人，營(yíng)銷投放較小，但仍實(shí)現(xiàn)了較好的自然增長(zhǎng)，在線上渠道布局成熟后，玉澤積極把握內(nèi)容營(yíng)銷、電商直播等新趨勢(shì)，2019年下半年起品牌合作淘寶直播頭部主播李佳琦，在直播中多次傳播品牌“醫(yī)研結(jié)合”的理念，成功打造出爆款單品積雪草凍干面膜與玉澤面霜等，一舉催化品牌爆發(fā)。玉澤在2019年雙11期間銷售額同比增長(zhǎng)超過(guò)150%。2020年1月至618大促期間，李佳琦和玉澤共合作28場(chǎng)直播，直播日GMV占玉澤品牌總GMV的70%。2021年雙十一下玉澤銷售額增長(zhǎng)超過(guò)70%。

如今，薇諾娜、潤(rùn)百顏、夸迪、肌活等藥妝品牌也積極加碼直播電商，在頭部主播直播間中均有主推爆品。企業(yè)可參考這一營(yíng)銷模式，通過(guò)直播觸達(dá)主播背后廣大的粉絲群體，擴(kuò)大品牌的知名度與影響力。

以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國(guó)藥妝行業(yè)品牌競(jìng)爭(zhēng)與投資機(jī)會(huì)分析報(bào)告》，同時(shí)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。

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