2022年中國護(hù)膚品行業(yè)下游渠道發(fā)展現(xiàn)狀分析 護(hù)膚品下游消費(fèi)市場穩(wěn)步發(fā)展
行業(yè)主要上市公司:珀萊雅(603605)、上海家化(600315)、丸美股份(603983)、水羊股份(300740)、貝泰妮(300740)、青島金王(002094)、華熙生物(688363)、歐萊雅(LRLCY)、資生堂(4911)等
本文核心數(shù)據(jù):銷售渠道占比、傳統(tǒng)銷售渠道占比、線上銷售渠道占比
——產(chǎn)業(yè)鏈剖析:參與企業(yè)眾多,中下游融合緊密
護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上游和中游分別為原材料供應(yīng)商及護(hù)膚品廠商。而下游行業(yè)主要為商品流通行業(yè),包括各類渠道商,有諸如京東、天貓等線上電商平臺,護(hù)膚品企業(yè)自營線上平臺以及線下護(hù)膚品專賣店等多種渠道形勢,護(hù)膚品行業(yè)的營銷渠道對行業(yè)銷售有著較為直接的影響。
從護(hù)膚品行業(yè)下游產(chǎn)業(yè)鏈參與企業(yè)來看,主要分為線上和線下渠道商,其中,線上渠道主要有天貓、京東等線上分銷商;企業(yè)自營線上商城;以及如麗人麗妝等線上化妝品營銷零售服務(wù)商,線下渠道主要包括企業(yè)線下的直營店,專賣店等;以及品牌合作的藥店、超市等。
——護(hù)膚品下游消費(fèi)市場分析
——傳統(tǒng)銷售渠道:線下傳統(tǒng)銷售渠道占比逐漸降低
護(hù)膚品傳統(tǒng)銷售模式指電商銷售之外的所有線下銷售渠道,主要包括百貨專柜、超市賣場(KA)、化妝品專賣店(CS)、藥妝店和直銷。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,線下傳統(tǒng)銷售渠道在護(hù)膚品銷售渠道中所占的比重逐年降低,2015年線下傳統(tǒng)銷售渠道仍然是我國護(hù)膚品的主要銷售渠道,占護(hù)膚品銷售渠道的比重達(dá)80.3%,2020年線下傳統(tǒng)銷售渠道占我國護(hù)膚品銷售渠道的比重已經(jīng)下降至64.3%。前瞻估計,2021年中國護(hù)膚品線下傳統(tǒng)銷售渠道銷售占比或繼續(xù)下降。
注:截止2022年2月,中國護(hù)膚品線下傳統(tǒng)銷售渠道銷售占比最新數(shù)據(jù)尚未公布,2021年數(shù)據(jù)為前瞻根據(jù)當(dāng)年及往年數(shù)據(jù)初步核算。
1)百貨專柜:銷售占比快速下降
護(hù)膚品專柜運(yùn)營類型主要有三種,分別是保底銷售、租柜銷售、無保底銷售。其中,第二、第三種專柜往往取決于廠商關(guān)系。廠商關(guān)系密切,專柜保底任務(wù)就比較低,甚至可以降到無保底狀態(tài);廠商關(guān)系一般,特別是一些大型貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn),具有較強(qiáng)硬的賣方方式,專柜保底任務(wù)難以達(dá)到一個理想狀態(tài),且以后的各項(xiàng)促銷活動都很難得到安排。
近年來,由于線上渠道不斷擠壓線下渠道空間,百貨專柜銷售渠道銷售占比逐年下降,2015年我國護(hù)膚品百貨專柜渠道銷售占比為24.9%,到2020年,百貨專柜渠道銷售占比僅為22.1%,累計下降2.8個百分點(diǎn)。 前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品百貨專柜渠道銷售占比將繼續(xù)下降。
2)超市賣場(KA):主要集中在二三線城市
與百貨專柜渠道不同的是,超市賣場的渠道主要集中在二三線城市。2015-2020年,超市賣場渠道的銷售占比逐年下降。2015年,我國護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比達(dá)15.5%,2020年這一比重下降至11.3%,預(yù)計2022年我國護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比將繼續(xù)下降。 前瞻估計未來護(hù)膚品超市賣場渠道銷售占比將持續(xù)下降。
3)化妝品專賣店(CS):一線城市專賣店被外資企業(yè)把控
近年來,我國護(hù)膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比逐年上升,也成為唯一銷售占比上升的線下渠道,2015年我國護(hù)膚品通過化妝品專賣店渠道銷售占比僅為15.7%,2019年這一比重增加至16.7%,2020年,由于疫情對于線下銷售模式的影響較大,我國護(hù)膚品化妝品專賣店占比出現(xiàn)近年來第一次下降,為16.1%。前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品專賣店渠道銷售占比將隨著疫情逐漸穩(wěn)定逐漸提高。
4)藥妝店:薇姿開創(chuàng)中國護(hù)膚品藥房營銷之路
我國護(hù)膚品主要集中在百貨商店、超市、專業(yè)店,藥房只是最近才被化妝品企業(yè)所看好,真正將產(chǎn)品鋪進(jìn)藥妝店或藥房的并不多見。薇姿進(jìn)入中國市場,開創(chuàng)了我國護(hù)膚品藥房營銷之路。目前,我國藥妝店較少,護(hù)膚品通過藥妝店或藥店銷售也相對較少,近年來我國護(hù)膚品通過藥妝店渠道銷售占比逐年下降,2015年我國護(hù)膚品通過藥妝店渠道銷售占比為7.7%,2020年這一比重下降至6.3%。前瞻估計,盡管目前我國護(hù)膚品藥妝店銷售占比較低,但同樣表明我國護(hù)膚品藥妝市場存在較大的上升空間,具有廣闊的發(fā)展前景。
——線上渠道:線上渠道飛速發(fā)展
近年來,隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的飛速發(fā)展,網(wǎng)絡(luò)支付安全性的不斷提升以及物流行業(yè)效率的不斷提高,我國電子商務(wù)迅速崛起,人們逐漸養(yǎng)成線上購物的習(xí)慣,因此護(hù)膚品行業(yè)的線上電商銷售占比逐年增長,尤其是2020年的新冠疫情,加大促進(jìn)了我國電子商務(wù)的發(fā)展。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,我國護(hù)膚品行業(yè)電商渠道自2010年起開始快速發(fā)展,2015年我國護(hù)膚品電商渠道銷售占比僅為19.7%,2020年新冠疫情使得電商渠道銷售占比迅猛增長至35.7%,總體上升了6個百分點(diǎn)。前瞻認(rèn)為,未來中國護(hù)膚品電商渠道銷售占比將進(jìn)一步提升。
綜合來看,傳統(tǒng)線下渠道百貨專柜、超市賣場、藥妝店渠道的占比呈逐年下降的趨勢,除開受疫情影響的2020年,化妝品專賣店渠道占比呈現(xiàn)逐漸上升的趨勢。盡管我國藥妝店渠道占比逐漸下降,但就全球藥妝的發(fā)展趨勢而言,未來藥妝店仍有較為廣闊的市場前景。電子商務(wù)交易額逐年增加,全國網(wǎng)上零售額逐步增加,線上渠道逐漸成為各企業(yè)建設(shè)重點(diǎn),對護(hù)膚品行業(yè)來說,線上渠道有益于產(chǎn)品的規(guī)?;N售。
以上數(shù)據(jù)參考前瞻產(chǎn)業(yè)研究院《中國護(hù)膚品行業(yè)產(chǎn)銷需求與投資預(yù)測分析報告》,同時前瞻產(chǎn)業(yè)研究院還提供產(chǎn)業(yè)大數(shù)據(jù)、產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)鏈咨詢、產(chǎn)業(yè)圖譜、產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、園區(qū)規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)招商引資、IPO募投可研、IPO業(yè)務(wù)與技術(shù)撰寫、IPO工作底稿咨詢等解決方案。
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本報告前瞻性、適時性地對護(hù)膚品行業(yè)的發(fā)展背景、供需情況、市場規(guī)模、競爭格局等行業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行分析,并結(jié)合多年來護(hù)膚品行業(yè)發(fā)展軌跡及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn),對護(hù)膚品行業(yè)未來的發(fā)展...
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