只有彪悍的年輕人才有未來(lái)

（圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

作者|衣公子 來(lái)源|衣公子的劍(ID：yigongzidejian)

01

別看很多人現(xiàn)在對(duì)iPhone愛不釋手，其實(shí)，在2007年1月，喬布斯剛發(fā)布第一代iPhone，被噴慘了。

整理一下當(dāng)時(shí)主流的意見：

1、屏幕太脆，一摔就碎。

2、虛擬鍵盤，操作性完全不能和實(shí)體鍵盤比，這讓黑莓用戶很鄙視，用iPhone打字太慢。

3、電池續(xù)航太差。

更有趣的是，這三點(diǎn)吐槽，到今天都是正確的。用過(guò)巔峰時(shí)期諾基亞N系列的人絕對(duì)有發(fā)言權(quán)，屏幕易碎、鍵盤效率、續(xù)航能力，單論這三點(diǎn)，人類比功能機(jī)時(shí)代倒退了。

但是，那又怎樣呢？

這一切都沒有阻擋，智能手機(jī)和移動(dòng)生活，在全世界翻江倒海，改寫乾坤。

算一算時(shí)間，其實(shí)很驚訝，距離2007年，一共才過(guò)去了14年。

iPhone問世的同一時(shí)間，大洋另一邊，“手機(jī)中的戰(zhàn)斗機(jī)”波導(dǎo)，蟬聯(lián)了6年國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量第一，但是市場(chǎng)份額依舊微不足道。統(tǒng)治中國(guó)市場(chǎng)的，是一枝獨(dú)秀的諾基亞，身后很遠(yuǎn)的地方，跟著韓國(guó)三星。

春江水暖鴨先知，最早參與智能手機(jī)的中國(guó)力量是“中華酷聯(lián)”——中興、華為、酷派、聯(lián)想。但是，中華酷聯(lián)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能代表中國(guó)手機(jī)。提起“中國(guó)手機(jī)”，大家的第一反應(yīng)，是山寨機(jī)。

聯(lián)發(fā)科開發(fā)了著名的Turnkey方案，大大降低了手機(jī)生產(chǎn)難度。即使你是山溝溝里的電子廠，買了聯(lián)發(fā)科的方案，裝一個(gè)有霓虹燈的手機(jī)殼，配上八個(gè)喇叭，就能一臺(tái)手機(jī)hold住一場(chǎng)廣場(chǎng)舞。不用安全測(cè)試，不用美學(xué)設(shè)計(jì)，不用售后服務(wù)，在那個(gè)粗獷的中國(guó)市場(chǎng)，只管鈔票大把大把地收進(jìn)來(lái)。

難怪，當(dāng)時(shí)全中國(guó)人有一個(gè)共識(shí)：凡事都是進(jìn)口的好，國(guó)產(chǎn)品牌就是“低端貨”的代名詞。

2011年，雷軍捧著自己做好的第一款手機(jī)來(lái)到聯(lián)想尋求意見。聯(lián)想高管的第一反應(yīng)是完全看不上，雷軍怎么能做出手機(jī)呢？輪到誰(shuí)也輪不到他！聯(lián)想從2008年開始做安卓手機(jī)，2010年初就發(fā)布了第一款智能手機(jī)樂Phone。

同一時(shí)間，位于廣東東莞的步步高通訊科技，正式啟用一個(gè)叫做vivo的標(biāo)識(shí)。發(fā)布了自己的第一款智能手機(jī)V1，這是第一款帶有vivo標(biāo)識(shí)的智能手機(jī)，但也沒有完全取消bbk的標(biāo)識(shí)，而是將其放到了背面的左下角。

那一年，只有玩過(guò)藍(lán)光DVD的人才知道OPPO這個(gè)小眾的品牌。在中國(guó)市場(chǎng)最熱的電影是諾蘭的《盜夢(mèng)空間》。結(jié)尾，命運(yùn)的陀螺一直轉(zhuǎn)。OPPO拿出500萬(wàn)美元，請(qǐng)來(lái)男主角萊昂納多代言自己的第一款智能手機(jī)——X903（Find）。

華為很不錯(cuò)，是中華酷聯(lián)的一員，但是量都來(lái)自為中國(guó)移動(dòng)、聯(lián)通、電信代工低端機(jī)，對(duì)未來(lái)，電信巨人也舉棋不定。

這樣算下來(lái)，華米o(hù)v先后殺進(jìn)智能手機(jī)，也就只有區(qū)區(qū)十年。中國(guó)手機(jī)，從“山寨品”，一躍發(fā)展到今天，統(tǒng)治中國(guó)市場(chǎng)，競(jìng)逐國(guó)際市場(chǎng)。

僅僅十年，堪稱奇跡。

02

中國(guó)人真夠拼的，十年前赤手空拳，十年后，敢教日月?lián)Q新天。

如果一定要給中國(guó)手機(jī)做個(gè)總結(jié)，那就是年輕并且傳奇。

而成立僅僅兩年的iQOO，是這場(chǎng)年輕風(fēng)暴里的一個(gè)縮影。

中國(guó)手機(jī)故事剛開始的時(shí)候，小米的互聯(lián)網(wǎng)模式，讓人耳目一新，在中國(guó)掀起一陣小旋風(fēng)。兩年半時(shí)間，小米從0沖到國(guó)內(nèi)第一。

但是誰(shuí)又能想到，vivo和OPPO橫空出世，給市場(chǎng)好好上了一課——在已經(jīng)通過(guò)PC上網(wǎng)的城市精英之外，還有一個(gè)更大的中國(guó)。

劉作虎離職OPPO去做一加的那天，雷軍為表祝賀，轉(zhuǎn)發(fā)劉作虎的微博，評(píng)論了一句“歡迎加入互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)陣營(yíng)”。但是，劉作虎卻回復(fù)，自己并不知道什么是互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)。

雷軍面對(duì)一個(gè)大寫的尷尬，隨后默默刪除了這條微博。

這是充滿寓意的一刻。

實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。我們都是后來(lái)才懂，原來(lái)，在中國(guó)有一個(gè)人數(shù)眾多的群體，他們生平第一次花幾千元買智能手機(jī)，相比于在天貓、京東網(wǎng)購(gòu)，他們更喜歡線下的模式——摸摸實(shí)體機(jī)；銷售面對(duì)面耐心的答疑；只有看得見的實(shí)體店，才會(huì)讓他們安心，手機(jī)壞了或者不會(huì)用，就拿來(lái)這個(gè)柜臺(tái)找這個(gè)銷售。

很快，線下模式的成績(jī)就超過(guò)了互聯(lián)網(wǎng)模式。

人世間就是如此，你想要卓越的成績(jī)，就要承擔(dān)相匹配的攻訐。vivo和OPPO紛紛被貼標(biāo)簽——不就是請(qǐng)明星代言，冠名綜藝，鋪地鐵廣告嗎，這誰(shuí)不會(huì)？！

其實(shí)，在完成中國(guó)手機(jī)革命的第一階段之后，小米、vivo、OPPO各自都有很明顯的轉(zhuǎn)變。在vivo身上，2016年開始明星代言顯著減少，相反，廣告中的素人越來(lái)越多。并且從設(shè)計(jì)創(chuàng)新走向技術(shù)創(chuàng)新，開始回答整個(gè)手機(jī)行業(yè)最前沿的難題。

當(dāng)時(shí)，行業(yè)最重要的革新是全面屏，但是這也造就一個(gè)大難題：前置攝像頭等元器件怎么辦？蘋果的方案是在全面屏頂部中央辟一片黑色區(qū)域，也就是俗稱的劉海屏。

vivo就沒有追尋老大哥的腳步，而是選擇站出來(lái)自己提供答案，在新機(jī)NEX上，用升降攝像頭的解決方案，做出了最早的真全面屏。

圖：vivo和iPhone，全面屏比較 

iQOO來(lái)的正是時(shí)候。帶著vivo革新自我的決心，iQOO的第一款產(chǎn)品，搭載當(dāng)時(shí)最能打的驍龍855芯片，還配了一款4000mAh超大電池和44W超快閃充。但是價(jià)格上，比小米同年發(fā)布的、配置同樣芯片的小米9便宜1元。

iQOO 給自己定了個(gè)口號(hào)：“生而強(qiáng)悍”。一出生就拿下蘇寧手機(jī)2500-3000元檔銷量和銷售額雙冠軍，京東國(guó)產(chǎn)手機(jī)銷量和銷售額雙冠軍以及天貓手機(jī)單品銷量和銷售額雙冠軍。

酷米之戰(zhàn)，就這樣拉開了序幕。

但是，iQOO來(lái)的也很不是時(shí)候。子品牌戰(zhàn)略，榮耀、紅米、一加、realme都已經(jīng)先行。而且更大的背景在于，經(jīng)歷十年蓬勃增長(zhǎng)的智能手機(jī)市場(chǎng)在2019年，開始明顯收縮。

智能手機(jī)最肥沃的紅利結(jié)束了，時(shí)代大勢(shì)掉頭向下。今天全民造車有啥好新鮮的？全中國(guó)品牌下場(chǎng)造手機(jī)的熱潮，才過(guò)去幾年，你們就都忘了？

錘子自帶光環(huán)，萬(wàn)眾矚目……魅族才是中國(guó)最早干智能手機(jī)的，現(xiàn)在又拿到阿里戰(zhàn)略投資……樂視生態(tài)化反，包飛機(jī)帶媒體去硅谷開發(fā)布會(huì)……還有格力、酷派、360……

你方唱罷我登場(chǎng)，表面上紅紅火火，其實(shí)都在2019年的時(shí)代大勢(shì)里奏響了自己的挽歌。

不過(guò)，當(dāng)命運(yùn)的微信對(duì)著稚嫩的iQOO催促不停，iQOO卻淡淡地回復(fù)了一句，我命油己不油天。

03

十年前，中國(guó)人自己都看不起國(guó)產(chǎn)手機(jī)，誰(shuí)用誰(shuí)土；十年之后，中國(guó)手機(jī)讓國(guó)人競(jìng)相追逐，引領(lǐng)潮流。放眼整個(gè)世界消費(fèi)電子行業(yè)，找不到類似的逆襲。

概括iQOO的機(jī)遇，就是這兩個(gè)字——逆襲。

中國(guó)商業(yè)奇跡層出不窮，相關(guān)的總結(jié)汗牛充棟：廣袤的中國(guó)市場(chǎng)、工程師紅利、世界領(lǐng)先的基礎(chǔ)設(shè)施、五環(huán)外的肥沃土壤……

但是，這都無(wú)法回答，時(shí)代紅利眾人均沾，你來(lái)我往，為什么留下的就是它們？

大道至簡(jiǎn)。尤其在iQOO身上，我看到，逆襲最終依靠的就是產(chǎn)品力——做出好產(chǎn)品，賣個(gè)公道價(jià)。

為什么要做iQOO？答案是聚焦和專注的。vivo這個(gè)品牌已經(jīng)創(chuàng)造了生活之美，iQOO作為補(bǔ)充，要做的是vivo之外，不一樣的東西，比如探索之美，更簡(jiǎn)單地說(shuō)，給用戶電競(jìng)級(jí)體驗(yàn)。

iQOO的目標(biāo)是酷客、手機(jī)重度愛好者。因此不僅趕上了中國(guó)最早一批5G手機(jī)發(fā)布，而且一出生就把性能拉滿。

我個(gè)人尤其喜歡iQOO的120W超快閃充。公元2021年，當(dāng)男人帶給你的安全感還不如一個(gè)充電寶，當(dāng)“電池焦慮癥”成為時(shí)代病，120W超快閃充是一劑價(jià)廉物美的良藥，誰(shuí)用誰(shuí)知道。

最騷的地方在于，以上這些，都沒有阻止iQOO把價(jià)格牢牢定在一個(gè)“真香”的區(qū)域。

性能、價(jià)格，都是用戶看得到的，但是，我一直覺得，一個(gè)產(chǎn)品要常青，最該經(jīng)受考驗(yàn)的是用戶看不到的地方。很難找到一種高大上的敘事，用一個(gè)詞概括出iQOO的秘訣。商業(yè)的真相往往是樸實(shí)無(wú)華的，怎么殺出一條血路？那就是把產(chǎn)品、供應(yīng)鏈、渠道、品牌的每一個(gè)方面都踏踏實(shí)實(shí)地做好。

手機(jī)圈里，有一個(gè)很傷人的調(diào)侃——耍猴。意思是，發(fā)布會(huì)開得令人心潮澎湃，PPT酷炫吊炸天，但是，當(dāng)用戶被撩到臉紅心跳，卻發(fā)現(xiàn)哪里都缺貨，根本買不到。品牌方說(shuō)，粉絲們，別擔(dān)心，我們正在“產(chǎn)能爬坡”與“小批次快跑”……

哼，渣男。

我很欣賞iQOO的供應(yīng)鏈能力。市面上不太有人提，因?yàn)楣?yīng)鏈能力非常不酷，非?？菰?。只有真的懂工業(yè)的人才知道，供應(yīng)鏈能力實(shí)在太重要了。步步高90年代開始生產(chǎn)電話機(jī)，自己造工廠，在電子行業(yè)的上下游摸爬滾打幾十年了。他們從來(lái)不拖欠貨款，有了利潤(rùn)大家一起分享，看上去很簡(jiǎn)單，但是把這個(gè)口碑精心呵護(hù)幾十年，在中國(guó)的商業(yè)環(huán)境里很稀缺。

vivo東莞智能制造中心的年峰值超過(guò)9000萬(wàn)臺(tái)，量大，口碑好，關(guān)系深，因?yàn)檫@些iQOO才可以總成為高通驍龍芯片的全球第一批用戶。

多年來(lái)，看vivo和iQOO的發(fā)布會(huì)是很舒坦的。結(jié)尾總會(huì)踏實(shí)地告訴你，貨已經(jīng)備好了，發(fā)布會(huì)結(jié)束，大家都立刻可以買到。參加大促也是，提前備足貨，別讓用戶折騰。

很多人會(huì)覺得，參加雙11、618這樣的大促很簡(jiǎn)單，無(wú)非就是老板獲得出去，把價(jià)格往自己身上砍。事實(shí)比這復(fù)雜很多，降價(jià)后，如果因?yàn)榱可傩枰獡?，或者因?yàn)槿必浺劢z等，這些都是對(duì)品牌的傷害。

踏踏實(shí)實(shí)，不忽悠，就是這家公司“本分”的價(jià)值觀。

2021年，江湖不安靜。5G手機(jī)第一波紅利正式結(jié)束，全球缺芯，華為和榮耀也因?yàn)楸娝苤脑蛳萑胝{(diào)整期。

不過(guò)，618依舊是手機(jī)界的春晚，狼煙不減。2周歲的iQOO，拿下了618全行業(yè)安卓TOP 2。旗艦款iQOO 7拿下天貓安卓全價(jià)位銷售額冠軍。

話說(shuō)，沒有人永遠(yuǎn)年輕，但是永遠(yuǎn)有年輕人。同樣的道理，不會(huì)有品牌永遠(yuǎn)弄潮，但是時(shí)代大潮的最上頭永遠(yuǎn)有新的品牌。

所以，不要躺平。真正彪悍的年輕人，勇敢又踏實(shí)，他們肯定有未來(lái)。

編者按：本文來(lái)自微信公眾號(hào)：衣公子的劍（ID：yigongzidejian），作者：衣公子（信托經(jīng)理、財(cái)經(jīng)作家）