被年輕人拋棄的KTV，還有救嗎？

來源 | NBS新品略(ID：nbscaijing)

作者 | 吳文武

題圖/攝圖網(wǎng)

你有多久沒去KTV了？相信不少朋友被問到這個(gè)問題時(shí)，或許會(huì)稍加思考才能回答，甚至是早已完全想不起來了。

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KTV行業(yè)7年關(guān)閉6萬余家

最近幾年，市場上時(shí)有熱議“KTV倒閉潮”、“KTV被年輕人拋棄”、“現(xiàn)在誰還會(huì)去KTV？”等話題。最新市場數(shù)據(jù)顯示，KTV行業(yè)正以讓人意想不到的速度沒落。

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，從2014年至今，僅在7年時(shí)間里，全國KTV倒閉了6萬余家，也就是說每年全國各地KTV倒閉的數(shù)量近萬家。

新品略觀察到，我國KTV門店數(shù)量在2015年達(dá)到頂峰，但也就是在這一年，整個(gè)KTV行業(yè)走向大轉(zhuǎn)折，全國KTV門店數(shù)量出現(xiàn)斷崖式下降。

據(jù)企查貓數(shù)據(jù)，截至2021年3月，我國現(xiàn)存的KTV企業(yè)僅剩6.4萬家，注銷或吊銷的企業(yè)多達(dá)4萬家，幾乎相當(dāng)于現(xiàn)存數(shù)量的2/3。

據(jù)《2020 年度深圳市歌舞娛樂行業(yè)統(tǒng)計(jì)分析報(bào)告》數(shù)據(jù)，截至2020年12月31日，深圳全市持證歌舞娛樂場所有673家，比2019年減少了113家，2018至2020年間，全市注銷或停業(yè)高達(dá)229家，現(xiàn)存歌舞娛樂場所數(shù)量創(chuàng)十年新低。

深圳市文化市場行業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副秘書長吳濤日前在接受媒體采訪時(shí)無奈地評論稱， KTV 的現(xiàn)狀如同處于黎明前的黑暗中。

深圳作為一個(gè)年輕潮流城市，居然在近兩年時(shí)間里就關(guān)停了200多家KTV，這正是國內(nèi)KTV行業(yè)現(xiàn)狀的真實(shí)寫照。

KTV經(jīng)營現(xiàn)狀也能從行業(yè)上市公司業(yè)績數(shù)據(jù)看出來，如浩禎股份2020年年度凈利潤0.0億元，同比下降58.93%。

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KTV為何被年輕人拋棄？

多年前，無論是同學(xué)聚會(huì)，還是好友生日，公司聚會(huì)，或是節(jié)假日休閑娛樂，KTV絕對是必選娛樂方式。

KTV對很多80、90后的朋友來說，是他們成長中快樂的記憶，是青春的記憶，更是成為一代休閑娛樂風(fēng)潮。

然而如今時(shí)過境遷，曾作為80、90后的KTV主要消費(fèi)者，漸漸地已經(jīng)不再年輕，已經(jīng)大大減少去KTV的次數(shù)。

新品略用一個(gè)市場術(shù)語來說，KTV主要消費(fèi)人群已經(jīng)“老齡化”。

眾所周知，休閑娛樂行業(yè)的代際消費(fèi)特征十分明顯，和所有消費(fèi)行業(yè)一樣，KTV也同樣面臨年輕化消費(fèi)趨勢影響。

每一代年輕人都是休閑娛樂行業(yè)的消費(fèi)主力軍，新一代中國年輕人的消費(fèi)力更是驚人。

根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心發(fā)布的《2020年Z世代消費(fèi)態(tài)度洞察報(bào)告》顯示，中國Z世代人群約2.6億人，他們撐起了4萬億的消費(fèi)市場，開銷占全國家庭總開支的13%。

但尷尬的是，現(xiàn)在的中國年輕人已經(jīng)拋棄KTV，更是被Z世代年輕人打入“冷宮”。這背后反映的是消費(fèi)市場環(huán)境的大變化，及年輕人更自我和隨意消費(fèi)的特征。

從消費(fèi)環(huán)境來看，特別是在近年來在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)興起的大消費(fèi)時(shí)代背景下，各類線上音樂唱歌APP出現(xiàn)，線上K歌風(fēng)靡起來，被稱為線上KTV，年輕人若是一時(shí)興起想一展歌喉，可隨時(shí)抓住碎片時(shí)間體驗(yàn)。

數(shù)據(jù)顯示，截至2020年，在線K歌行業(yè)用戶規(guī)模已突破10億人。

而在線下，在前幾年共享經(jīng)濟(jì)浪潮下，商場、購物中心、電影院，甚至街邊都可以看到許多迷你KTV的身影，也同樣滿足了年輕人線下利用碎片化時(shí)間的娛樂需求。

還有另外一個(gè)重要原因就是，現(xiàn)如今面向年輕人提供的休閑娛樂種類豐富多彩，比如主題樂園、沉浸式游戲、轟趴館、實(shí)景密室等線下娛樂方式，都很受年輕人歡迎。

根據(jù)美團(tuán)《2021實(shí)體劇本殺消費(fèi)洞察報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，2021年，僅線下劇本殺行業(yè)預(yù)計(jì)將有150億市場規(guī)模，超七成劇本殺玩家為30歲以下的年輕人群，超63%會(huì)在兩周內(nèi)消費(fèi)劇本殺1次以上，將近一半用戶消費(fèi)頻次在一周1次及以上。

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KTV，還有救嗎？

除了年輕人不再喜歡KTV外，KTV走向沒落也有行業(yè)自身“內(nèi)卷”及其他市場原因。

KTV行業(yè)早已經(jīng)出現(xiàn)“內(nèi)卷”，KTV主要服務(wù)內(nèi)容是“KTV+酒水+小吃”，創(chuàng)新產(chǎn)品及增值服務(wù)較少，而且在2015年之前KTV行業(yè)掀起了瘋狂的擴(kuò)張潮。

擴(kuò)張之后，KTV同質(zhì)化競爭激烈，酒水消費(fèi)下降，房費(fèi)無法提升，營業(yè)收入明顯減少，但是房租、工資等成本居高不下。

另外加上疫情突發(fā)因素影響，2020年初，一場突然襲來的新冠疫情也給KTV行業(yè)帶來明顯沖擊和影響，讓本就經(jīng)營困難的KTV行業(yè)雪上加霜。

同時(shí)，隨著版權(quán)保護(hù)意識興起，歌曲版權(quán)訴訟糾紛也困擾著KTV行業(yè)。

僅在深圳，2020年深圳市522家KTV因版權(quán)問題被起訴，訴訟案件達(dá)到3.26萬宗，訴訟金額達(dá)2613萬元，其中權(quán)利人（機(jī)構(gòu)）集中起訴問題愈演愈烈。

如今80、90后去KTV次數(shù)減少，Z世代年輕人消費(fèi)者完全不感興趣的情況下，中老年人反倒成了KTV里白天場的“?？?rdquo;，顯然不能拯救KTV行業(yè)。

那么，未來KTV還有救么？或者說該KTV經(jīng)營者該如何自救？

新品略認(rèn)為，KTV經(jīng)營者要更加年輕化，更加互聯(lián)網(wǎng)化，應(yīng)該主動(dòng)了解當(dāng)代年輕人的消費(fèi)心理和消費(fèi)需求，通過各種市場營銷策略來吸引年輕人關(guān)注。

這其中有兩個(gè)關(guān)鍵詞值得關(guān)注，一個(gè)是高性價(jià)比，一個(gè)是個(gè)性化。

高性價(jià)比就體現(xiàn)在市場上一些小型化、精致化、低成本的KTV門店，為年輕消費(fèi)者提供更具性價(jià)比的服務(wù)。

而個(gè)性化，就體現(xiàn)在面對年輕消費(fèi)者的個(gè)性化需求，提供高品質(zhì)、個(gè)性化、稀缺性，乃至是定制化專屬服務(wù)內(nèi)容。

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結(jié)語

總結(jié)來看，KTV經(jīng)營者們要主動(dòng)革新求變，要主動(dòng)走進(jìn)年輕人的世界，知道年輕人想玩什么，了解年輕消費(fèi)需求，不斷嘗試，不斷摸索，主動(dòng)探索新業(yè)務(wù)，甚至是探索主動(dòng)轉(zhuǎn)型等都是值得嘗試的市場策略。

那么，作為麥霸的你，還愿意去KTV，愿意給KTV機(jī)會(huì)嗎？