傳統(tǒng)中藥的「新玩法」

圖源：攝圖網(wǎng)

作者|潮汐商業(yè)評(píng)論 來(lái)源|潮汐商業(yè)評(píng)論(ID：daily-case)

“之前發(fā)燒咳嗽我經(jīng)常會(huì)選擇吃西藥，畢竟見(jiàn)效快嘛。但第一波‘陽(yáng)’時(shí)，我發(fā)現(xiàn)身邊的‘羊群’同事朋友們，除了布洛芬之外，蓮花清瘟、川貝枇杷膏、咳速停糖漿等中成藥也成了大家購(gòu)藥時(shí)的首選。后來(lái)輪到我的時(shí)候，你還別說(shuō)，之前真是小看中藥了。”Lily笑著說(shuō)。

春節(jié)期間，Lily回到家鄉(xiāng)和小伙伴們交流著“小陽(yáng)人”的心得，她驚訝的發(fā)現(xiàn)大家對(duì)中藥成為新冠必備藥已經(jīng)達(dá)成了共識(shí)，而在走親訪友的時(shí)候，她也看到除了牛奶、零食這些常規(guī)面孔外，保健品、營(yíng)養(yǎng)品也逐漸成為送禮名單的“座上賓”。

馬斯洛需求層次理論中，最底層便是生理需求與安全需求，經(jīng)歷疫情以及后疫情時(shí)代后，大家對(duì)于這兩項(xiàng)的需求更是尤甚。

而在疫情“風(fēng)云變化”的三年里，中醫(yī)藥也深入到了新冠救治全過(guò)程，這個(gè)“古老”的行業(yè)在當(dāng)下依然擁有旺盛的生命力以及在新的時(shí)代背景下催生出了新的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

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中藥的“后疫情”時(shí)代

疫情，一直是我們看不見(jiàn)的敵人。

無(wú)論從舊石器時(shí)代的鼠疫菌株，還是當(dāng)下的新冠疫情，漫漫歷史長(zhǎng)河里，從不缺少它的身影，而從西漢到清末，中國(guó)至少發(fā)生過(guò)321次大型的瘟疫，中醫(yī)藥有著悠久的“斗爭(zhēng)經(jīng)驗(yàn)”。

在2020年武漢疫情期間，中醫(yī)藥就被發(fā)現(xiàn)在阻斷輕型患者向重型患者發(fā)展方面取得積極成效，比如為大家所知的金花清感顆粒。

后來(lái)在2022年上海疫情期間，上海也發(fā)布了《2022年春季易感人群外感疫病中藥內(nèi)服預(yù)防方案》，以及結(jié)合臨床經(jīng)驗(yàn)，官方也點(diǎn)名了一些藥品對(duì)新冠有積極作用，比如上海市公共衛(wèi)生臨床中心副院長(zhǎng)凌云為主要研究者完成了“咳速停糖漿治療新型冠狀病毒Omicron變異株感染輕癥有效性和安全性的臨床研究”，論文結(jié)論顯示，貴州百靈獨(dú)家苗藥咳速停糖漿，有利于加快新冠感染疾病痊愈。

當(dāng)我們逐漸進(jìn)入到“后疫情時(shí)代”的新背景下，中藥更是在面對(duì)大眾皆“陽(yáng)”的背景下扮演了重要的角色，比如貴州百靈的小兒柴桂等可以是幫助“小陽(yáng)人”們絲滑過(guò)渡到“陽(yáng)康”。

如今，中藥的“產(chǎn)業(yè)”價(jià)值正在進(jìn)一步被挖掘。

一方面，中藥受到了更多政策的激勵(lì)，比如2021年2月，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)的《關(guān)于加快中醫(yī)藥特色發(fā)展若干政策措施的通知》，2022年6月底，四部門(mén)聯(lián)合印發(fā)《關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)代中醫(yī)藥人才工作的意見(jiàn)》的文件。從藥材、人、醫(yī)療機(jī)構(gòu)等多個(gè)角度建構(gòu)起了對(duì)于中藥的激勵(lì)體系。

另一方面，“春江水暖鴨先知”，資本的反應(yīng)總是敏銳的，自2021年1月1日至2022年6月30日，中藥板塊累計(jì)漲幅超26%，另外，中藥材市場(chǎng)日漸火熱，中藥材價(jià)格自2019年以來(lái)便持續(xù)上漲，據(jù)中藥材天地網(wǎng)數(shù)據(jù)，2019年至2022年中藥材綜合200價(jià)格指數(shù)累計(jì)漲幅25%，現(xiàn)已創(chuàng)近10年新高。

疫情進(jìn)入到了新時(shí)代，中醫(yī)藥行業(yè)亦是。

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現(xiàn)代工業(yè)齒輪與古老中藥企業(yè)

古老的中藥企業(yè)在現(xiàn)代化、工業(yè)化的高速公路上狂奔。

古時(shí)中醫(yī)需要上山下鄉(xiāng)采藥救人，但是搭建在工業(yè)化齒輪之上的現(xiàn)代中藥企業(yè)則煥發(fā)出更大的勢(shì)能，上文所說(shuō)的政策和資本的利好因素也在很大程度上助推了中藥企業(yè)的發(fā)展。

中藥企業(yè)一般會(huì)有幾項(xiàng)傍身實(shí)力：研發(fā)體系、中藥材基地、拳頭產(chǎn)品。

一方面，近三年多家中藥企業(yè)逐步加大了研發(fā)投入在營(yíng)收中的占比，投入金額較以往大幅增加，對(duì)于研發(fā)日益重視，據(jù)同花順金融研究中心的數(shù)據(jù)，貴州百靈持續(xù)加大投入成本，并且創(chuàng)建了“二二一一”創(chuàng)新體系，即擁有一個(gè)國(guó)家級(jí)技術(shù)中心、兩個(gè)藥物研究中心、兩個(gè)藥物研究工作站、以及產(chǎn)學(xué)研合作的立體研發(fā)體系。

另一方面，自建的藥材基地才能從源頭保證藥材的質(zhì)量，貴州百靈先后建立了三個(gè)符合GAP標(biāo)準(zhǔn)的核心藥材基地，實(shí)現(xiàn)了藥材與農(nóng)作物套種共生的新型有機(jī)農(nóng)業(yè)形態(tài)基地。其中包括多種中藥材與藍(lán)莓、石斛、刺梨、山銀花等特色植物。據(jù)悉，貴州百靈擁有的25萬(wàn)畝藥材基地在未來(lái)也將逐漸擴(kuò)展到60萬(wàn)畝。

在“中藥振興”的背景下，中藥依賴銷(xiāo)售和品牌驅(qū)動(dòng)的固有模式將逐漸被打破，中藥材“漲價(jià)”周期也即將到來(lái)，而通過(guò)自建藥材基地，穩(wěn)居行業(yè)上游的企業(yè)將擁有更強(qiáng)的底氣和先發(fā)優(yōu)勢(shì)。

同時(shí)，各大藥企也有自己的拳頭產(chǎn)品，比如說(shuō)以嶺藥業(yè)的連花清瘟，貴州百靈的維C銀翹、京都念慈菴的蜜煉川貝枇杷膏，以及云南白藥的同名系列產(chǎn)品，而這些產(chǎn)品不僅意味著企業(yè)在市場(chǎng)上有了代表作，同時(shí)也占領(lǐng)了用戶心智。

未來(lái)中藥企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)必將是更激烈的。深度上提升研發(fā)能力，升級(jí)生產(chǎn)技術(shù)；廣度上聯(lián)動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈，增加產(chǎn)品形態(tài)多樣性或許是個(gè)好法子。

面對(duì)這個(gè)命題，貴州百靈的答卷也正在緊鑼密鼓地呈現(xiàn)，如今貴州百靈擁有2.5萬(wàn)噸/年的植物藥提取能力，正在新建6萬(wàn)噸的提取車(chē)間，這將會(huì)產(chǎn)生什么實(shí)質(zhì)性的影響呢？就是其“明星產(chǎn)品”咳速停糖漿年產(chǎn)能有望超3億瓶，也就意味著可以承接更多市場(chǎng)的需求。

另外，“單打獨(dú)斗”總是顯得勢(shì)單力薄，“橫向聯(lián)合”或許是聰明之舉。2022年12月25日，貴州百靈公告稱，公司擬與九州通簽訂《戰(zhàn)略保供協(xié)議》，前者將優(yōu)先保障九州通及其下屬子公司防疫四大類(lèi)產(chǎn)品咳速停糖漿的供應(yīng)，而這份合作價(jià)值5億元。

在中藥振興的背景下，各大中藥企業(yè)齊頭并進(jìn)，“有點(diǎn)靈”的貴州百靈也正奮力前行，把握屬于自己的時(shí)代機(jī)遇。

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供需變化的“大健康賽道”

疫情不僅改變了供給，同時(shí)改變了需求。

變則通、通則達(dá)，新時(shí)代背景下，各大藥企也在不斷擴(kuò)展自己的版圖。

疫情對(duì)于每個(gè)個(gè)體的影響不是“瞬時(shí)”的，而是“綿延”的。感染新冠不僅僅是一次“陽(yáng)-陽(yáng)康-陽(yáng)過(guò)”的循環(huán)，同時(shí)也從底層喚醒了大家對(duì)于健康的重視和需求，而需求影響供給，供給滿足需求，形成一個(gè)新的、有力的正循環(huán)，就這樣，“大健康”賽道注入一股新的能量，在深度和廣度上都不斷擴(kuò)展。

同時(shí)，中國(guó)正處于從老齡化社會(huì)轉(zhuǎn)向深度老齡化社會(huì)拐點(diǎn)的前夜，健康需求、養(yǎng)老需求更為迫切。另外，這一代年輕人與“中藥”靠的很近，而他們也逐漸成為主力消費(fèi)人群，據(jù)天貓電商數(shù)據(jù)，80后和90后消費(fèi)者成為中藥相關(guān)產(chǎn)品的主力購(gòu)買(mǎi)人群。時(shí)代背景以及疫情的催化，都使得這個(gè)大健康的行業(yè)逐漸走到了聚光燈下。

如今的大健康行業(yè)正在邁向新的時(shí)代。艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，2014到2021年，中國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)整體營(yíng)收保持穩(wěn)定增長(zhǎng)，2021年?duì)I收規(guī)模達(dá)8.0萬(wàn)億元，增幅達(dá)8.1%，預(yù)計(jì)2024年將達(dá)9.0萬(wàn)億元。

新的供需背景、內(nèi)外部環(huán)境下，企業(yè)也紛紛發(fā)力，各大藥企也在尋找著屬于自己的第二曲線。

其中主要有兩種路徑，一種是“仁和”、“修正”等授權(quán)模式，另一種就是“貴州百靈”的品牌親做模式。

中藥有“治未病”的特點(diǎn)，這也決定了中藥產(chǎn)品的消費(fèi)屬性，品牌親做這種模式則更好的在響應(yīng)市場(chǎng)需求的背景下做好產(chǎn)品，更好的與“消費(fèi)”耦合。

想起中藥的第一反應(yīng)，大部分人的認(rèn)知是“苦澀”，畢竟“苦口良藥”，但是在年輕消費(fèi)群體的養(yǎng)生需求背景下，藥企或許更需要“靈機(jī)一動(dòng)”，用創(chuàng)新之舉承接當(dāng)下新用戶的大健康需求。

一方面貴州百靈想出了“糖”的形式，推出了百靈有方、百靈小糖系列，比如消費(fèi)者對(duì)其中牛初乳鈣軟糖就頗為喜愛(ài)；另一方面貴州百靈也推出“原漿形式+優(yōu)質(zhì)原材料”的傳統(tǒng)滋補(bǔ)產(chǎn)品，比如即將面世的刺梨原漿，刺梨來(lái)自北緯26度的貴州，因?yàn)殛?yáng)光的厚愛(ài)而擁有豐富維C，可以滿足用戶日常補(bǔ)充維C的需求，原漿的形式也可以更好的保存原材料的營(yíng)養(yǎng)。

優(yōu)質(zhì)的原材料、創(chuàng)新的產(chǎn)品形式、硬核的產(chǎn)品研發(fā)實(shí)力，是當(dāng)下藥企在滿足大健康品控標(biāo)準(zhǔn)下對(duì)新時(shí)代消費(fèi)者的誠(chéng)意。“軟糖”和“原漿”這些產(chǎn)品也折射了貴州百靈對(duì)用戶需求的深刻洞察和堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品力。相比之下，品牌親做則可以從市場(chǎng)洞察-產(chǎn)品研發(fā)全流程把控，也能更好的在大健康賽道站穩(wěn)腳跟。

如今行業(yè)供需雙方的變化，其實(shí)已經(jīng)推動(dòng)了大健康行業(yè)的“結(jié)構(gòu)性”變遷。在現(xiàn)代工業(yè)運(yùn)行的齒輪上，規(guī)模化和現(xiàn)代化的藥企正研發(fā)出更具有實(shí)力的產(chǎn)品滿足新用戶們的需求，而新的消費(fèi)主力們也正在向個(gè)性化、年輕化方向發(fā)展。

對(duì)于中藥行業(yè)而言，一面是傳承，一面是創(chuàng)新，新時(shí)代的藥企要懂古老的中藥，也要懂新用戶、新市場(chǎng)。

“孤陰不生，獨(dú)陽(yáng)不長(zhǎng)”，中醫(yī)和中藥在歷史長(zhǎng)河里依舊熠熠生輝，而當(dāng)古老智慧和現(xiàn)代工業(yè)交融，藥品屬性與消費(fèi)需求“耦合”，現(xiàn)代藥企不僅需要夯實(shí)自己的中醫(yī)藥產(chǎn)品實(shí)力，同時(shí)在深刻洞察時(shí)代需求的基礎(chǔ)上，也要不斷擴(kuò)寬產(chǎn)業(yè)賽道，鞏固自己的「商業(yè)版圖」。

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