誰(shuí)來(lái)拯救郎酒 郎酒群龍無(wú)首業(yè)績(jī)大幅下滑

由于受經(jīng)濟(jì)形勢(shì)和國(guó)家白酒行業(yè)政策的沖擊，目前白酒行業(yè)普遍陷入下滑期，加之前幾年的瘋狂擴(kuò)張，“抽血式”的增長(zhǎng)，讓郎酒在面臨危機(jī)時(shí)遭遇的沖擊更甚。目前，郎酒從上到下以及經(jīng)銷商都陷入缺少主心骨和無(wú)助之中。

營(yíng)銷專家楊光告訴記者：“目前不樂觀的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)，作為掌舵人的汪俊林不在，郎酒很危險(xiǎn)，郎酒核心消費(fèi)者和經(jīng)銷商普遍信心不足，而信心比黃金更重要。”

汪俊林作為郎酒集團(tuán)靈魂人物決定著郎酒的一切，催生著郎酒的 “黃金十年”。這200多天，汪俊林不知所蹤，其弟弟又一直滯留國(guó)外，這讓郎酒群龍無(wú)首。如果汪俊林能復(fù)出，這將會(huì)給郎酒集團(tuán)管理層、員工和經(jīng)銷商以定心丸。

誰(shuí)來(lái)拯救郎酒?

“按照今年上半年上交稅收5.13億元計(jì)算，郎酒上半年銷售額在20個(gè)億左右”

據(jù)四川瀘州當(dāng)?shù)孛襟w報(bào)道，2013年1-6月，瀘州市酒業(yè)(酒類制造業(yè)以及酒類銷售公司)國(guó)稅稅收收入累計(jì)實(shí)現(xiàn)27.25億元，其中，郎酒集團(tuán)及其關(guān)聯(lián)公司累計(jì)入庫(kù)稅收5.13億元，同比減收9.52億元，下降65.0%。

2002年，汪俊林剛?cè)胫骼删茣r(shí)，郎酒銷售收入僅為2億元，但2010年達(dá)58億元，2011年更達(dá)103億元，郎酒十年的年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)48.31%。2012年，郎酒繼續(xù)躋身白酒百億俱樂部，銷售額為110億元。

不過，今年形勢(shì)陡轉(zhuǎn)直下。

上述白酒資深營(yíng)銷專家告訴記者，“按照今年上半年上交稅收5.13億元計(jì)算，郎酒上半年銷售額在20個(gè)億左右”。

另一與川酒高層保持密切聯(lián)系的白酒資深人士表示，“實(shí)際上，郎酒的經(jīng)銷商今年大多都沒有打錢進(jìn)貨，賣的都是去年、前年的貨，今年的酒基本上沒有動(dòng)，郎酒過去幾年都是抽血式的壓貨給經(jīng)銷商，今年銷售慘淡，能過20個(gè)億就是不錯(cuò)了”。

一大型白酒企業(yè)人士告訴記者，郎酒今年銷售很不好，一般的地級(jí)市場(chǎng)，壓貨在3000萬(wàn)-4000萬(wàn)元，有的省級(jí)城市庫(kù)存在4000萬(wàn)-5000萬(wàn)元，郎酒遭遇到結(jié)構(gòu)性問題。

楊光表示，郎酒的紅花郎作為代表產(chǎn)品，最高時(shí)賣過50多億元，但是有30億元在庫(kù)存，只有20多億元被賣掉。看一個(gè)酒企根基穩(wěn)不穩(wěn)，主要是看是否有冠軍市場(chǎng)，但是郎酒在好多市場(chǎng)都是排名4-5位，行業(yè)形勢(shì)一不好，被淘汰的都是第4-5的企業(yè)。

據(jù)四川省經(jīng)信委5月28日發(fā)布的報(bào)告稱，郎酒集團(tuán)總庫(kù)存達(dá)到65.9億元，其中成品庫(kù)存超過57.7億元。

事實(shí)上，面對(duì)今年的不景氣，郎酒集團(tuán)早有預(yù)料。郎酒集團(tuán)此前將今年的銷售基礎(chǔ)目標(biāo)定在110億元，力爭(zhēng)完成120億元。

不過，郎酒銷售業(yè)績(jī)下滑幅度遠(yuǎn)超管理層預(yù)料，隨后郎酒不得不又將目標(biāo)定在完成60億元。而郎酒多個(gè)員工表示，“實(shí)際目標(biāo)定為50億元”。而今年已過半，上半年業(yè)績(jī)僅完成20億元的郎酒要實(shí)現(xiàn)50億元的目標(biāo)也很困難。

7月15日-16日，2013年郎酒集團(tuán)半年銷售工作會(huì)在成都望江賓館舉行。參會(huì)的500名郎酒核心管理人員和銷售骨干在郎酒股份公司、銷售公司總經(jīng)理付饒帶領(lǐng)下誓師：堅(jiān)守信念，直面困難，橫刀立馬，務(wù)實(shí)前行，誓做勇往直前的中國(guó)郎，確保完成集團(tuán)確定的年度銷售目標(biāo)。

付饒?jiān)跁?huì)上表示，郎酒整體出貨仍然表現(xiàn)出較大體量，下滑幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于進(jìn)貨，中低端產(chǎn)品出貨增長(zhǎng)。

不過，楊光表示，郎酒存在的根本問題有三個(gè)：一是戰(zhàn)略上過于貪婪，濃香、醬香和兼香多頭出擊;二是錯(cuò)過了最好的調(diào)整時(shí)間;三是當(dāng)茅臺(tái)、五糧液(19.09,0.05,0.26%)等企業(yè)在調(diào)整的時(shí)候，郎酒也沒有進(jìn)行調(diào)整。

楊光認(rèn)為，由于目前郎酒各種問題糾結(jié)在一起，即使汪俊林回歸也難以力挽狂瀾。