當(dāng)前位置:前瞻網(wǎng)>資訊>產(chǎn)業(yè)安全>各行業(yè)最新安全警訊
五糧液批零價(jià)格倒掛 非典型增長(zhǎng)疑為虛增收入
2013-08-21 11:33:53 責(zé)任編輯:QZ080 來(lái)源:網(wǎng)易
渠道危機(jī)持續(xù)發(fā)酵
五糧液財(cái)報(bào)中關(guān)鍵財(cái)務(wù)指標(biāo)異常的背后,是五糧液渠道危機(jī)的進(jìn)一步加劇。
據(jù)了解,今年6月,由于渠道價(jià)格嚴(yán)重倒掛,“倒貨比給廠家打款進(jìn)貨便宜”,相當(dāng)數(shù)量的五糧液經(jīng)銷商不愿意給五糧液廠家打款。除此之外,一些五糧液的傳統(tǒng)經(jīng)銷商正在通過(guò)選擇加入茅臺(tái)陣營(yíng)的方式,表達(dá)對(duì)五糧液的不滿。
五糧液最大的經(jīng)銷商之一銀基集團(tuán)8月19日在港交所發(fā)布公告宣布,公司與國(guó)酒茅臺(tái)(貴州仁懷)營(yíng)銷公司訂立經(jīng)銷協(xié)議,公司已獲得向廣東省團(tuán)購(gòu)客戶經(jīng)銷及公司旗下品匯壹號(hào)連鎖店經(jīng)銷貴州茅臺(tái)酒產(chǎn)品的非獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)。
“上一個(gè)財(cái)年,銀基包銷的68度和45度五糧液銷售業(yè)績(jī)大幅下滑并出現(xiàn)巨虧,因此必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn)。”熟悉銀基的白酒營(yíng)銷專家晉育鋒認(rèn)為,這意味著銀基成為茅臺(tái)放開經(jīng)銷權(quán)后首個(gè)公開牽手的五糧液大商。
選擇“倒戈”加入茅臺(tái)陣營(yíng)的不僅僅是銀基。據(jù)了解,五糧液的另外一家位列前十的大經(jīng)銷商也通過(guò)這種方式成為飛天茅臺(tái)經(jīng)銷商。這家經(jīng)銷商的心態(tài)是,其倉(cāng)庫(kù)中有近200噸五糧液的庫(kù)存未銷售出去,即使加入茅臺(tái)陣營(yíng),五糧液廠家也拿其沒(méi)辦法。
經(jīng)銷商的不滿緣于五糧液價(jià)格倒掛導(dǎo)致利益受損。一位經(jīng)銷商表示,五糧液價(jià)格倒掛后,其銷售一瓶虧數(shù)十元。
“五糧液不負(fù)責(zé),沒(méi)有解決問(wèn)題的辦法,不管經(jīng)銷商死活,團(tuán)隊(duì)是在忽悠經(jīng)銷商,部分高管只想著完成政府的計(jì)劃。”張華表示,五糧液今年6月在四川峨眉山而不是宜賓總部舉辦了一次秘密會(huì)議,此次會(huì)議召開前兩天他就已經(jīng)得到消息,不少經(jīng)銷商以為會(huì)有新的政策出來(lái),但是會(huì)議開完后,很多經(jīng)銷商“心都涼了”,非常失望,“可以關(guān)注今年年底的經(jīng)銷商大會(huì),全國(guó)經(jīng)銷商是什么反應(yīng)。”
“供求關(guān)系平衡失去以后,市場(chǎng)上貨源太多了,經(jīng)銷商出現(xiàn)恐慌。”另一名大型經(jīng)銷商表示,當(dāng)前五糧液的動(dòng)銷還是有問(wèn)題,市場(chǎng)價(jià)格是供求關(guān)系決定的,當(dāng)前五糧液的量太大了,五糧液壓了太多酒到市場(chǎng)上,這是一種風(fēng)險(xiǎn)。
還有經(jīng)銷商表示,五糧液今年半年考核后要在全國(guó)范圍內(nèi)砍掉一些專賣店和經(jīng)銷商,一定程度上也可以以此倒逼經(jīng)銷商打款。
除此之外,張華還認(rèn)為,五糧液還存在朝令夕改的問(wèn)題。如五糧液今年4月提出為了減少經(jīng)銷商壓力,專賣店和旗艦店保證金從原來(lái)的50萬(wàn)和80萬(wàn)降低為5萬(wàn)和8萬(wàn),很短時(shí)間就調(diào)整為20萬(wàn)和30萬(wàn)。
一名今年剛將手上的五糧液專賣店轉(zhuǎn)手的經(jīng)銷商甚至認(rèn)為,茅臺(tái)和五糧液兩種不同的危機(jī)應(yīng)對(duì)方法,結(jié)果差異會(huì)很大,五糧液的品牌有淪為二流品牌的可能。
- 2024年中國(guó)煤制天然氣行業(yè)投資成本及經(jīng)濟(jì)性分析 煤制氣實(shí)際生產(chǎn)成本仍較高
- 2024年中國(guó)便利店行業(yè)業(yè)績(jī)現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析
- 2024年中國(guó)寵物行業(yè)龍頭企業(yè)分析——乖寶寵物:寵物市場(chǎng)份額排名第一
- 重磅!2024年中國(guó)及31省市水產(chǎn)預(yù)制菜行業(yè)政策匯總、解讀及發(fā)展目標(biāo)分析
- 【最全】2024年中國(guó)防火門行業(yè)上市公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局分析 五大方面進(jìn)行全方位對(duì)比
- 2024年全球及中國(guó)超高強(qiáng)型超高分子量聚乙烯纖維市場(chǎng)現(xiàn)狀及競(jìng)爭(zhēng)格局分析
1、凡本網(wǎng)注明“來(lái)源:***(非前瞻網(wǎng))”的作品,均轉(zhuǎn)載自其它媒體,轉(zhuǎn)載目的在于傳遞更多的信息,并不代表本網(wǎng)贊同其觀點(diǎn)和對(duì)其真實(shí)性負(fù)責(zé)。
2、如因作品內(nèi)容、版權(quán)和其它問(wèn)題需要同本網(wǎng)聯(lián)系的,請(qǐng)?jiān)?0日內(nèi)進(jìn)行。
征稿啟事:
為了更好的發(fā)揮前瞻網(wǎng)資訊平臺(tái)價(jià)值,促進(jìn)諸位自身發(fā)展以及業(yè)務(wù)拓展,更好地為企業(yè)及個(gè)人提供服務(wù),前瞻網(wǎng)誠(chéng)征各類稿件,歡迎有實(shí)力機(jī)構(gòu)、研究員、行業(yè)分析師、專家來(lái)稿。(查看征稿詳細(xì))
- ·雷軍轉(zhuǎn)發(fā)小米公司聲明,堅(jiān)決用法律武器維護(hù)合法權(quán)益
- ·網(wǎng)易云音樂(lè)上市后首份成績(jī)單:2021年?duì)I收70億元,同比增長(zhǎng)43%
- ·2021年?duì)I收逼近500億元!安踏國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額超越阿迪中國(guó)
- ·馬化騰:騰訊業(yè)績(jī)像自己的腰一樣,不那么突出了
- ·瑞幸門店數(shù)量超越星巴克中國(guó),去年總收入近80億元
- ·“偶買噶”!薇婭偷稅漏稅事件背后,李佳琦投資版圖一覽
- ·阿里巴巴調(diào)整,蔣凡將分管阿里海外數(shù)字商業(yè)
成招榮:2024年中國(guó)塑料助劑市場(chǎng)分析
塑料制品行業(yè)分析報(bào)告:塑料助劑是調(diào)節(jié)塑料性能的重...[詳細(xì)]
- 曾鏵:【最全】2024年凈水器產(chǎn)業(yè)上市公司全方位對(duì)比分析
- 蔣金成:2024中國(guó)石油化工行業(yè)進(jìn)出口情況分析
- 施馨童:【投資視角】啟示2024:中國(guó)玩具行業(yè)投融資及兼并重組分析
- 寧凱亮:【干貨】2024年體育用品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈全景梳理及區(qū)域熱力地圖
- 蔡志濠:【行業(yè)深度】洞察2024:中國(guó)蛋白粉行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局及市場(chǎng)集中度分析
- 廖子璇:2024年中國(guó)養(yǎng)老機(jī)器人行業(yè)細(xì)分護(hù)理機(jī)器人市場(chǎng)分析
- 劉帥:【建議收藏】重磅!2024年浙江省低空經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈全景圖譜
- 何樂(lè):2024年中國(guó)鐵礦石采礦現(xiàn)狀分析
- 韓艷婷:預(yù)見2024:《2024年中國(guó)商業(yè)航天行業(yè)全景圖譜》
網(wǎng)友評(píng)論
0評(píng)論
網(wǎng)友評(píng)論僅供其表達(dá)個(gè)人看法,并不表明前瞻網(wǎng)同意其觀點(diǎn)或證實(shí)其描述。