五糧液再現(xiàn)壟斷指控 罰款數(shù)額或再掀最高

“五糧液在這兩個(gè)節(jié)日的銷售低迷，將直接影響下半年的銷量。”張燕說(shuō)道，“白酒在中秋節(jié)的銷量是衡量白酒下半年銷量的重要因素。從以往的經(jīng)驗(yàn)看，如果中秋賣(mài)得好，經(jīng)銷商就會(huì)開(kāi)始囤貨，像今年這樣的情況經(jīng)銷商肯定會(huì)削減庫(kù)存。”

白酒專家鐵犁：“我在去年就判斷今年的中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)，白酒銷售不會(huì)很火爆，因?yàn)閲?guó)家限制‘三公消費(fèi)’，整個(gè)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)調(diào)整是需要時(shí)間的，今年高端白酒的基調(diào)不會(huì)有太大變化，明年會(huì)不會(huì)有所好轉(zhuǎn)還很難說(shuō)。”

面對(duì)市場(chǎng)的持續(xù)低迷，五糧液的經(jīng)銷商處在進(jìn)退兩難的境地。

五糧液的經(jīng)銷商劉輝(化名)也表達(dá)了自己的看法：“現(xiàn)在幾乎所有的經(jīng)銷商都是虧錢(qián)在賣(mài)，長(zhǎng)此以往誰(shuí)也受不了。有些小的經(jīng)銷商選擇了逃離五糧液，但大的經(jīng)銷商前期已經(jīng)投入了很多，為了維護(hù)渠道和客戶資源，虧本也要賣(mài)。”

659元底價(jià)或難守

在中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)銷售不佳的情況下，五糧液高調(diào)宣布“控量保價(jià)”似乎顯得十分扎眼。盡管五糧液方面使出取消經(jīng)銷商代理權(quán)的“殺手锏”，但從實(shí)際情況來(lái)看，經(jīng)銷商卻并不買(mǎi)賬。

“現(xiàn)在我的庫(kù)存壓力仍然很大，選擇低價(jià)出貨是找死，不出貨是等死。”劉輝無(wú)奈的說(shuō)到，“對(duì)我來(lái)說(shuō)虧錢(qián)是必然的，低價(jià)出貨還可能少虧一些，大部分經(jīng)銷商的出貨價(jià)格在610至630元/瓶。如果嚴(yán)格執(zhí)行這條規(guī)定五糧液將損失大批的經(jīng)銷商。”

“五糧液的價(jià)格是根據(jù)銷量、市場(chǎng)走勢(shì)決定的，廠家希望通過(guò)代理權(quán)來(lái)控制經(jīng)銷商的出貨價(jià)格是不切實(shí)際的。”王宇認(rèn)為，“現(xiàn)在五糧液的經(jīng)銷商都在虧錢(qián)，不會(huì)有新的經(jīng)銷商愿意加入，能留住現(xiàn)有的經(jīng)銷商就已經(jīng)不錯(cuò)了。”

業(yè)內(nèi)人士分析，過(guò)去代理權(quán)無(wú)疑是五糧液制約經(jīng)銷商最有效的手段，但今時(shí)不同往日，由于五糧液價(jià)格倒掛，不少經(jīng)銷商賣(mài)一瓶虧一瓶。五糧液的代理權(quán)對(duì)于經(jīng)銷商的吸引力已經(jīng)打了折扣，659元/瓶的價(jià)格底線或許很難守住。

鐵犁表示：“多數(shù)經(jīng)銷商庫(kù)存很多，不可能放棄五糧液，而且整個(gè)白酒行業(yè)都不景氣，除了降價(jià)，五糧液的經(jīng)銷商沒(méi)有更好的選擇。”

對(duì)于五糧液限價(jià)的做法，很多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為不合時(shí)宜。

江西省酒類流通協(xié)會(huì)首席顧問(wèn)楊承平表示：“五糧液做出這樣的決定，經(jīng)銷商完全不會(huì)重視，五糧液對(duì)于渠道的掌控力已經(jīng)弱了很多，市場(chǎng)上的價(jià)格已經(jīng)低于659元。”

楊承平分析：“賠本的生意沒(méi)人做，五糧液以銀基集團(tuán)為代表的大經(jīng)銷商已經(jīng)投靠茅臺(tái)，這個(gè)時(shí)候五糧液再趕一批經(jīng)銷商出去根本是不切實(shí)際的。”

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院食品行業(yè)研究員表示：“當(dāng)前高端白酒銷售陷入困境，貴州茅臺(tái)等高端酒企順應(yīng)市場(chǎng)有所降價(jià)，而五糧液卻提出限價(jià)我個(gè)人并不認(rèn)同，經(jīng)銷商庫(kù)存壓力大，若不能降價(jià)銷售經(jīng)銷商或?qū)⒚媾R資金鏈斷裂的不良局面。”

“口頭限價(jià)”疑違法

就在今年年初，五糧液就曾因壟斷行為而遭遇反壟斷調(diào)查，最終收到了巨額罰單。時(shí)隔不到1年，五糧液再次宣布限價(jià)，這樣的舉動(dòng)就連業(yè)內(nèi)人士也表示不解。

研究員認(rèn)為：“五糧液此次限價(jià)是在重蹈覆轍，很可能再一次遭遇調(diào)查。這次的限價(jià)與去年的限價(jià)令并沒(méi)有本質(zhì)上的差別，只是時(shí)間上不同而已。”

作為一家上市公司的五糧液，會(huì)在同一個(gè)地方摔倒兩次?隨即有記者致電五糧液公關(guān)部負(fù)責(zé)人詢問(wèn)情況，但電話始終無(wú)人接聽(tīng)。

2012年12月，五糧液曾對(duì)14家經(jīng)銷商“低價(jià)、跨區(qū)、跨渠道違規(guī)銷售五糧液”的行為給予扣除違約金、扣除市場(chǎng)支持費(fèi)用等處罰。

四川省發(fā)改委認(rèn)為，五糧液通過(guò)合同約定、價(jià)格管控、考核獎(jiǎng)懲等方式，對(duì)經(jīng)銷商向第三人銷售五糧液白酒的最低價(jià)格進(jìn)行限定，對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)秩序產(chǎn)生了不利影響，對(duì)消費(fèi)者的合法權(quán)益造成了損害，上述行為違反了反壟斷法。

根據(jù)反壟斷法第四十六條規(guī)定，“經(jīng)營(yíng)者違反本法規(guī)定，處上一年度銷售額百分之一以上百分之十以下的罰款”。五糧液認(rèn)領(lǐng)的罰單即為2012年度銷售額的1%。

北京市律協(xié)競(jìng)爭(zhēng)與反壟斷法專業(yè)委員會(huì)秘書(shū)長(zhǎng)魏士廩談此表示：“此次五糧液限制經(jīng)銷商轉(zhuǎn)售價(jià)格的做法涉嫌違反反壟斷法，即使限價(jià)沒(méi)有書(shū)面的文件規(guī)定，也并不會(huì)影響行為的定性。”

魏士廩表示：“發(fā)改委有權(quán)對(duì)其進(jìn)行調(diào)查。五糧液此前已經(jīng)受到過(guò)處罰，如果此次壟斷行為確實(shí)存在，其很可能面臨更高數(shù)額的罰款。”