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日系整車在華銷量74%高額反彈 消費(fèi)者忘記了過去
2013-10-28 13:54:49 責(zé)任編輯:QZ105 來源:新浪財(cái)經(jīng)網(wǎng)
此外,值得注意的是,馬自達(dá)汽車9月銷量為1.7821萬輛,也同比增長了34.4%,結(jié)束了自去年4月份以來連續(xù)17個(gè)月的銷量下滑頹勢。
“日系品牌的穩(wěn)步復(fù)蘇則得益于新車的刺激以及消費(fèi)者情緒的逐漸緩和。”中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)行業(yè)信息部主任陳士華表示,今年前9個(gè)月,日系乘用車銷量的同比下降幅度已縮小到3.5%,雖然仍總體低于上年同期,但市場已在逐步恢復(fù)之中。
策略轉(zhuǎn)向
今年是日系車的產(chǎn)品大年,據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),截止到目前,各大日系車企已向市場上推出了十多款新車。這其中,不乏像廣汽本田、東風(fēng)本田,長安馬自達(dá)等已多年沒有新車導(dǎo)入的車企。而在中國市場,新車向來會(huì)對企業(yè)銷量的提振起到立竿見影的效果,因此這也在很大程度上促進(jìn)了日系車銷量的集體回暖。
資料顯示,早在今年3月,豐田86跑車的上市就拉開了豐田產(chǎn)品線全新布局的序幕。隨后威颯、新RAV4等車型也相繼登場。而相對豐田的產(chǎn)品投放速度,本田的新品計(jì)劃則更為激進(jìn)。
眾所周知,由于受產(chǎn)品線短缺的制約,本田在中國市場上多年來一直憑借幾款車型打天下。這讓本田在華的策略一直被詬病為過于保守。但在銷量的壓力下,一直追求利潤優(yōu)先,奉行精品策略的本田也在謀求快速擴(kuò)充產(chǎn)品線。
這其中,把今年視作“二次騰飛”元年的廣汽本田一口氣推出了新雅閣、凌派這兩款重磅新車,而東風(fēng)本田于9月6日上市的新概念轎車杰德在上市一個(gè)月之后,銷量也突破了6000輛的大關(guān),有望助東風(fēng)本田在CR-V之后,再開辟一全新細(xì)分市場。
值得注意的是,與豐田與本田的新車戰(zhàn)術(shù)相比,東風(fēng)日產(chǎn)雖然今年上市的新車型并算不上多。但它在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的“牽引式營銷”卻將銷量提升的動(dòng)力最大化地傳遞給了經(jīng)銷商體系。據(jù)悉,這種營銷模式的核心在于廠家不再給經(jīng)銷商下達(dá)銷售任務(wù),而是由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)氐氖袌霏h(huán)境,主動(dòng)上報(bào)銷售目標(biāo),廠家則根據(jù)需求,制訂生產(chǎn)計(jì)劃。
在該營銷體系的變革下,2013年1-9月,東風(fēng)日產(chǎn)不僅以一家企業(yè)36.39%的市占率力壓豐田、本田,繼續(xù)擴(kuò)大日系第一的領(lǐng)先優(yōu)勢,并且重新反超北京現(xiàn)代,強(qiáng)勢回歸行業(yè)四強(qiáng)。
“與此同時(shí),由于對經(jīng)銷商不再采用壓庫的方式,東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商盈利狀況也逐漸好轉(zhuǎn)。”文飛稱。前8個(gè)月東風(fēng)日產(chǎn)經(jīng)銷商單店平均收益同比提升了65.5%。
挑戰(zhàn)猶存
不過,雖然日系車在9月取得了不俗的成績,但中國汽車工業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副會(huì)長兼秘書長董揚(yáng)在接受采訪時(shí)卻表示,要就此預(yù)測日系車未來是否能夠恢復(fù)到此前最好的水平“還很難”。
來自蓋世汽車研究院的一份報(bào)告對日系車在傳統(tǒng)銷售旺季“金九月”實(shí)現(xiàn)高增長的原因進(jìn)行了分析。分析稱,該“報(bào)復(fù)性反彈”出現(xiàn)的原因可以歸結(jié)為同期基數(shù)低、新產(chǎn)品刺激消費(fèi)等,但另外,不可忽略的一點(diǎn)還包括了日系車企針對重點(diǎn)車型的大幅讓利,而進(jìn)入四季度,這種大幅讓利能否繼續(xù)維持卻將成為未知數(shù)。
有記者日前在走訪車市時(shí)就發(fā)現(xiàn),相較于7、8月份時(shí)的大幅優(yōu)惠,日系品牌經(jīng)銷商已經(jīng)在開始悄然回調(diào)車價(jià)優(yōu)惠幅度。
此外,報(bào)告還指出,日系車在低位徘徊的一年里,德系、美系、韓系甚至是法系車在國內(nèi)市場上都取得了長足的進(jìn)步,這些車企在中國市場的陣地已逐步夯實(shí),日系車想要從他們手中爭奪市場蛋糕也并非易事。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,相較于釣魚島事件這樣的政治原因,從長期來看,日系品牌所面臨的其實(shí)是歐美車企如通用、大眾等在本土化改造、服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)及產(chǎn)能擴(kuò)充方面的強(qiáng)勢挑戰(zhàn)。因?yàn)樵谥袊囀兄饾u步入成熟階段以后,以前日系車緊靠產(chǎn)品策略來驅(qū)動(dòng)銷量的方式顯然已經(jīng)無法繼續(xù)奏效,日系車企業(yè)目前需要的是從產(chǎn)業(yè)鏈布局、渠道及區(qū)域營銷層面找到一些“攻擊性”的打法。而這才是日系車之所以積弱以及真正需要改變的地方。
據(jù)了解,此前,日產(chǎn)、豐田、本田、馬自達(dá)等日系車企在今年初制定的全年銷售目標(biāo)分別為125萬輛、90萬輛、75萬輛和20萬輛。而從前9個(gè)月累計(jì)銷量來看,除本田和日產(chǎn)分別實(shí)現(xiàn)同比增長5.8%和0.2%外,豐田、馬自達(dá)和鈴木銷量同比仍為下滑,分別為-0.5%、-15.8%和-11.3%。這意味著除少數(shù)車企外,更多日系車企要完成全年的銷售目標(biāo)依然存在著一定難度。
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