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高端白酒遭遇寒冬 茅臺(tái)五糧液價(jià)格持續(xù)走低
圖示:茅臺(tái)鎮(zhèn)
高端白酒一旦沒(méi)有了公款消費(fèi),還能硬挺多久,在白酒寒冬的情況下,茅臺(tái),五糧液的應(yīng)對(duì)策略又有什么區(qū)別呢?
從去年開(kāi)始,“三公”消費(fèi)被遏制,高端白酒遭遇“寒冬”。面對(duì)寒冬,諸多酒企應(yīng)對(duì)策略各有不同,茅臺(tái)欲打出親民牌自救,國(guó)窖1573則脅迫經(jīng)銷商挺價(jià)。
高端白酒步入“寒冬”
在過(guò)去十年,中國(guó)白酒業(yè)經(jīng)歷著高利潤(rùn)、高增長(zhǎng)和高漲價(jià)的“三高”黃金十年。然而,2012年開(kāi)始,在塑化劑風(fēng)波和“三公消費(fèi)瘦身”的影響下,一線高端白酒好景不再,如今更是面臨“跳崖”寒冬。
據(jù)糖酒產(chǎn)業(yè)報(bào)道,從去年下半年起,茅臺(tái)、五糧液等高端白酒出現(xiàn)了低價(jià)拋售現(xiàn)象。部分茅臺(tái)酒專賣店此前就已悄悄降價(jià)促銷。目前,上海市共有41家由貴州茅臺(tái)酒廠認(rèn)定的專賣店和經(jīng)銷商。一位經(jīng)銷商直言,早在兩個(gè)月前就有專賣店打破了1519元的指導(dǎo)價(jià)。工作人員說(shuō),最近茅臺(tái)酒在他們那兒備貨充足,買上十箱還能再優(yōu)惠一些。
一些大賣場(chǎng)、百貨商場(chǎng),盡管茅臺(tái)酒的標(biāo)價(jià)盡管仍很高,但價(jià)格也開(kāi)始松動(dòng),五糧液等其他高檔白酒價(jià)格也出現(xiàn)議價(jià)空間。“事實(shí)上高端白酒的銷售困境已較嚴(yán)重,部分經(jīng)銷商已經(jīng)冒著被懲罰的風(fēng)險(xiǎn)降價(jià)促銷。如今,保價(jià)令的取消勢(shì)必會(huì)打消經(jīng)銷商的顧慮,高端白酒已無(wú)法避免被降價(jià)的命運(yùn)。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為。由于茅臺(tái)是行業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè),其價(jià)格下跌勢(shì)必會(huì)延伸至整個(gè)高端白酒,高端白酒的價(jià)格恐將整體下滑。
盡管如此,2012年春節(jié)前后,滬上一些超市、賣場(chǎng)的白酒柜臺(tái)前不少顧客選擇的大多還是價(jià)格600元以下的中檔白酒。“現(xiàn)在高檔的走不了,普通中檔的走得還可以。古井貢、瀘州老窖、口子窖、洋河系列中300元左右的都還不錯(cuò),過(guò)去不錯(cuò)的郎酒受到高價(jià)格的影響很嚴(yán)重,而普通的100~200元左右的外埠白酒銷量尚好。
茅臺(tái)欲打出親民牌自救
據(jù)報(bào)道,高端白酒面臨著一場(chǎng)“寒冬”,對(duì)企業(yè)而言,如何應(yīng)對(duì)“過(guò)冬”便成為首要問(wèn)題。
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