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家電業(yè)“黃金十年”結(jié)束 謀求轉(zhuǎn)型
國(guó)內(nèi)兩大傳統(tǒng)家電賣(mài)場(chǎng)——蘇寧、國(guó)美正面臨高速增長(zhǎng)后的轉(zhuǎn)型之痛,而這只是整個(gè)行業(yè)的縮影。
均于近日公布2011年業(yè)績(jī)的蘇寧和國(guó)美,去年的成績(jī)單都還可以,但卻難掩單店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)提升的壓力,兩個(gè)巨頭均在年報(bào)中透露了轉(zhuǎn)型的決心與措施。
蘇寧去年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入938.89億元,較上年增長(zhǎng)24.35%,凈利潤(rùn)48.21億元,增長(zhǎng)20.16%。國(guó)美上市公司部分去年銷(xiāo)售收入達(dá)598.21億元(注:其還有近一半門(mén)店未上市),比2010年同期增長(zhǎng)17.5%,凈利潤(rùn)18.4億元,比上年略微減少。
告別黃金十年
經(jīng)歷了過(guò)去十年熱火朝天的跑馬圈地的年代,某家電連鎖巨頭華南負(fù)責(zé)人感嘆,“家電業(yè)的黃金十年過(guò)去了,現(xiàn)在是守江山的時(shí)候了”。
中國(guó)家用電器產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)全國(guó)消費(fèi)電子渠道商聯(lián)盟秘書(shū)長(zhǎng)吳咸建認(rèn)同此觀點(diǎn)。他認(rèn)為,房地產(chǎn)黃金十年的結(jié)束,與之休戚相關(guān)的家電業(yè)也受到了直接影響,而整個(gè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展速度也都在放緩。
事實(shí)上,去年下半年家電增長(zhǎng)已經(jīng)放緩,去年12月份因以舊換新政策“翹尾”效應(yīng)而“火了一把”。吳咸建說(shuō),今年1~2月份家電銷(xiāo)量無(wú)論是同比還是環(huán)比,均呈向下轉(zhuǎn)折態(tài)勢(shì)。“家電普及已基本結(jié)束,更新?lián)Q代如平板電視替代CRT、智能手機(jī)替代功能機(jī)也推進(jìn)了一半。市場(chǎng)飽和度越來(lái)越高。”
據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解,如今在廣州開(kāi)一家連鎖家電新店,頭三天銷(xiāo)售達(dá)到500萬(wàn)元、第一個(gè)月銷(xiāo)售1000萬(wàn)元已經(jīng)不錯(cuò)。“如果把面上(已有的門(mén)店)做好,業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來(lái)。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言。
從年報(bào)看,兩巨頭的業(yè)績(jī)?cè)鏊儆兴啪?。像蘇寧2010年?duì)I業(yè)收入、凈利潤(rùn)的增速分別為29.51%、41.25%。而且,面臨著單店業(yè)績(jī)提升壓力。蘇寧可比店面(指2010年1月1日當(dāng)日及之前開(kāi)設(shè)的店面)2011年銷(xiāo)售收入同比上升3.39%;國(guó)美去年可比門(mén)店的銷(xiāo)售收入同比增長(zhǎng)3.06%,均大大低于整體收入增幅,新開(kāi)門(mén)店、電子商務(wù)等成為蘇寧和國(guó)美收入增長(zhǎng)的主要方式。
蘇寧在年報(bào)中坦言,短期內(nèi)家電市場(chǎng)增長(zhǎng)平緩,激勵(lì)政策陸續(xù)退出以及宏觀調(diào)控政策的持續(xù),加之一、二級(jí)市場(chǎng)傳統(tǒng)家電產(chǎn)品的保有率逐步趨于飽和,家電市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩。
新增長(zhǎng)點(diǎn):多元化
蘇寧還表示,互聯(lián)網(wǎng)的蓬勃發(fā)展要求零售業(yè)的商業(yè)模式必須盡快實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級(jí)。同時(shí),隨著社會(huì)成本的增加、用戶體驗(yàn)要求的提升、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)層次的提高,零售業(yè)必須要實(shí)現(xiàn)從店面網(wǎng)絡(luò)快速拓展階段向全面精細(xì)化經(jīng)營(yíng)管理階段的過(guò)渡。
蘇寧總裁金明此前曾表示,蘇寧是零售企業(yè),零售業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)將回歸商業(yè)的本質(zhì),即指商品的豐富度、商品供應(yīng)的價(jià)格及便利性。
蘇寧已開(kāi)始醞釀去掉公司名稱中“電器”二字。去年,蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上銷(xiāo)售收入達(dá)59億元,躋身國(guó)內(nèi)電子商務(wù)B2C行業(yè)前三。電子商務(wù)承擔(dān)著2020年“再造一個(gè)蘇寧”的重任。今年,蘇寧易購(gòu)將向圖書(shū)、百貨、酒店與機(jī)票預(yù)訂等多元業(yè)務(wù)全面拓展。
蘇寧實(shí)體門(mén)店的轉(zhuǎn)型也緊隨其后,今年新開(kāi)的30家樂(lè)購(gòu)仕生活廣場(chǎng),將向家電、家居、家飾產(chǎn)業(yè)拓展。未來(lái),蘇寧電器的EXPO旗艦店也會(huì)逐步嘗試經(jīng)營(yíng)3C之外的多元化商品。
國(guó)美也啟動(dòng)了以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向、以供需鏈全面整合為核心的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型;零售模式正從賣(mài)場(chǎng)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)向商品和客戶經(jīng)營(yíng),業(yè)務(wù)管理從合同管理轉(zhuǎn)向單品管理。
國(guó)美將今年定為電子商務(wù)躍進(jìn)的一年。3月30日,國(guó)美網(wǎng)上商城與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)聯(lián)手打造的家電零售網(wǎng)上平臺(tái)“國(guó)美電器城”正式上線。國(guó)美的電子商務(wù)已形成庫(kù)巴網(wǎng)、國(guó)美網(wǎng)上商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)國(guó)美電器城等“多個(gè)觸角”。
由于沒(méi)有實(shí)體門(mén)店的負(fù)擔(dān),京東商城近年憑借低價(jià)策略,穩(wěn)居國(guó)內(nèi)家電B2C的頭把交椅。但相比京東的盈利困境,降低物流成本是蘇寧和國(guó)美手中的利刃。蘇寧、國(guó)美(含非上市部分)2011年末的門(mén)店數(shù)量均已超過(guò)1700家,這些覆蓋全國(guó)、不斷完善中的家電配送物流系統(tǒng),是支撐兩巨頭線上、線下同步發(fā)展的堅(jiān)強(qiáng)后盾。
三四級(jí)市場(chǎng)是另一個(gè)增長(zhǎng)點(diǎn)。蘇寧2011年三、四級(jí)市場(chǎng)的門(mén)店占比就提升了約5%。不過(guò),家電廠正在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)如火如荼地拓展專(zhuān)賣(mài)店體系。加之,兩巨頭在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的門(mén)店尚需培育、盈利模式尚在探討,因此也挑戰(zhàn)不少。
所以,蘇寧、國(guó)美今年均致力于改善供需關(guān)系。蘇寧與美的、TCL的合作協(xié)議中均提及三四級(jí)渠道合作;國(guó)美亦強(qiáng)調(diào)SAP系統(tǒng)上線后,與廠家之間的供需信息銜接會(huì)更順暢。
此外,兩巨頭還向紛紛轉(zhuǎn)向數(shù)碼、通訊等產(chǎn)品,并嘗試通過(guò)細(xì)化管理以進(jìn)一步提高單店盈利水平。
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