混合型營銷渠道模式為衣柜產(chǎn)業(yè)帶來發(fā)展新契機(jī)

近幾年，國內(nèi)衣柜行業(yè)快速發(fā)展，為有效提升櫥柜企業(yè)競爭力，整個櫥柜行業(yè)都在探討新的營銷模式，開拓新的營銷渠道。據(jù)了解，衣柜行業(yè)目前的營銷模式仍然以直營模式為主，部分大品牌在一線大城市還有特許加盟連鎖經(jīng)營模式。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“直營+特許加盟連鎖”這種混合營銷模式有流行的趨勢，它既能滿足消費(fèi)者對櫥柜的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求，未來可能會成為衣柜行業(yè)的主導(dǎo)營銷模式。

直營模式利潤大成本也大

所謂直營模式，就是指衣柜生產(chǎn)廠商所生產(chǎn)的產(chǎn)品不經(jīng)過中間銷售商而直接進(jìn)入終端市場的營銷方式。這樣一來，直營店減少了中間代理的流通和銷售環(huán)節(jié)，從而降低成本，提高利潤。由于每個企業(yè)都希望打響自己的品牌，建立屬于自己的家具王國，因此直營模式猶如一股逐漸生成的旋風(fēng)，沖擊著原有的特許加盟連鎖經(jīng)營模式。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，直營模式有著多層次的優(yōu)勢：第一，能有效展示公司的實力，提供品牌形象規(guī)范模板;第二，能直接面對消費(fèi)者，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)，為公司決策提供第一手參考資料;第三，擁有直接控制權(quán)，便于操作管理。不過，直營模式也有其難以解決的短板，如企業(yè)的財力直接影響投資規(guī)模，人才的培訓(xùn)與管理也是一道難以逾越的門檻。完全實施直營模式，也會與加盟渠道產(chǎn)生沖突。

加盟利于品牌傳播但管理困難

與此同時，櫥柜行業(yè)的迅猛發(fā)展，加盟模式功不可沒。在不同的地方招募加盟商，無疑是企業(yè)快速占領(lǐng)市場的最好方式，也是目前最成功的銷售模式。加盟模式讓櫥柜企業(yè)能夠快速回籠資金，為持續(xù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)，并且讓櫥柜產(chǎn)品迅速在全國普及開來。加盟模式的優(yōu)勢還在于節(jié)約了企業(yè)的資金投入，減少創(chuàng)業(yè)風(fēng)險，讓櫥柜生產(chǎn)企業(yè)可以更專注于品牌建設(shè)和設(shè)計創(chuàng)新。

近年來，隨著櫥柜企業(yè)大量上馬，經(jīng)銷商有了更多的選擇權(quán)。但是，一些櫥柜企業(yè)疏于渠道管理，讓加盟的經(jīng)銷商偏離了企業(yè)的營銷理念和制度，所以“掛羊頭賣狗肉”的現(xiàn)象時有發(fā)生。經(jīng)銷商忠誠度下滑、管理難度大，這也是企業(yè)開展加盟營銷模式的一大頑疾。

模式無高下合適才最好

因此，有營銷人士就指出，無論是加盟還是直營，模式都沒有高下之分，合適的才是最好的。所以，對于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，不應(yīng)該單純地只選擇一種營銷模式，而應(yīng)該多種模式相結(jié)合，才能推陳出新，以最好的方式尋求最大的利潤。

如果站在消費(fèi)者的角度，要解決廣大消費(fèi)者購買的便捷性，就應(yīng)該選擇特許加盟連鎖經(jīng)營模式。但對于櫥柜生產(chǎn)廠商而言，直營模式能較大程度地獲得利潤。這樣的情況下，生產(chǎn)廠商最好的辦法就是采用混合型營銷渠道模式——把特許加盟連鎖經(jīng)營模式與直營模式結(jié)合起來。如康潔櫥柜原來一直采取直營模式，但在其生產(chǎn)基地穩(wěn)固、產(chǎn)品線豐富以及直營網(wǎng)絡(luò)鋪開之后，再對三線市場采取加盟模式，直營為主，加盟為輔，將品牌延伸到更廣的區(qū)域，同時加快品牌推廣速度。這種混合營銷模式的做法曾受到業(yè)內(nèi)的推崇。

混合營銷模式或成主導(dǎo)

一線大城市一般既有特許加盟連鎖經(jīng)營模式，又有直營模式，各地區(qū)針對不同的市場、不同的客戶選擇不同的營銷模式。作為過渡期的探索，加盟與直營并存已成為目前的一個主流，渠道在經(jīng)過一段時間的發(fā)展后，品牌的運(yùn)營管理需要在渠道方面進(jìn)行整合，采用停止加盟、加盟店回購、與加盟商合營、直營等方式，這個過程是一個由基礎(chǔ)營銷到高級營銷渠道策略的轉(zhuǎn)變過程。

對衣柜行業(yè)來講，混合型營銷模式能大大整合櫥柜生產(chǎn)廠商的資源，既能滿足消費(fèi)者對櫥柜的需求，又能達(dá)到生產(chǎn)廠商自主品牌推廣的要求。而事實也證明，這種混合型營銷渠道模式在目前來說是可行的，而且發(fā)展勢頭不容小覷，有可能成為日后營銷模式的主導(dǎo)，成為衣柜行業(yè)發(fā)展的新引擎。