洋品牌決戰(zhàn)千元智能手機(jī)市場

五一小長假剛過，有消息稱，三星將在中國出擊千元智能手機(jī)市場。這一幕與8年前剛超過摩托羅拉成為全球手機(jī)銷量第一的諾基亞何其相似。這意味著洋品牌終于開始放棄“高而貴”的3G手機(jī)定位，轉(zhuǎn)而走討好用戶的實(shí)用路線，三星可能會(huì)以此在中國市場鞏固并不穩(wěn)固的霸主地位。

三星走下“高而貴”

中國聯(lián)通內(nèi)部人士透露，三星將于5月10日左右與中國聯(lián)通聯(lián)合宣布一項(xiàng)3G智能手機(jī)的合作計(jì)劃，這個(gè)計(jì)劃是中國聯(lián)通千元大屏智能手機(jī)的一部分，即聯(lián)通向三星定制價(jià)格千元左右的“新定義3G智能機(jī)”。

所謂“新定義3G智能機(jī)”是中國聯(lián)通去年5月開始推出的一項(xiàng)3G手機(jī)普及計(jì)劃，當(dāng)時(shí)，聯(lián)通向手機(jī)廠商提出，打造高硬件配置的千元大屏3G智能手機(jī)是當(dāng)務(wù)之急，其中主要指千元以內(nèi)的3.5英寸大屏幕為代表的智能手機(jī)，硬性要求是手機(jī)屏幕必須3.5英寸以上，CPU處理能力在600MHZ以上，有強(qiáng)大的多媒體和3D圖形處理能力。

不過，時(shí)隔一年，“新定義3G智能機(jī)”也已今非昔比，如今的“新定義3G智能機(jī)”已是CPU在800MHz以上并且有雙卡雙待功能，此次，中國聯(lián)通向三星作出的定制要求即是如此規(guī)定。

關(guān)鍵是價(jià)格，因?yàn)橹械投擞脩魧?duì)價(jià)格敏感。

前瞻產(chǎn)業(yè)研究院資料顯示，中低價(jià)位智能終端市場潛力巨大，中國9億手機(jī)用戶中90%使用的手機(jī)價(jià)格低于2000元，中低價(jià)位智能終端將成為3G普及的決定因素。中國聯(lián)通銷售部總經(jīng)理周友盟在出席一次會(huì)議時(shí)表示，聯(lián)通對(duì)1000-2000元價(jià)位之間的3G智能手機(jī)市場一直看好，因?yàn)檫@個(gè)市場占中國手機(jī)市場20%的份額，一年就是5000萬部手機(jī)。

顯然，三星同意為聯(lián)通定制千元大屏智能機(jī)顯然是看重這個(gè)龐大市場。

國產(chǎn)千元機(jī)擠垮洋品牌座次

事實(shí)上，千元機(jī)的威力在今年“五一”期間就已顯現(xiàn)，聯(lián)通旗下終端子公司聯(lián)通華盛市場總部的一位相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，“5月1日聯(lián)通華盛全國銷售總量4.5萬部。其中酷派7260、7019兩型號(hào)單日銷量近1.5萬部，中興V889D近8000部。整個(gè)五一假期聯(lián)通華盛全國銷量近20萬部(不含iPhone)，創(chuàng)下新紀(jì)錄。”

據(jù)前瞻資訊數(shù)據(jù)中心監(jiān)測(cè)顯示，今年2月份，3G手機(jī)銷量前5名中，有4個(gè)是國產(chǎn)品牌，只有1個(gè)是國際品牌，即三星。華為、中興、酷派、聯(lián)想緊隨其后。再往后就是三個(gè)著名的國際品牌，即蘋果的市場份額為5.3%，諾基亞緊隨其后，市場份額為4.9%，摩托羅拉則為3.2%。

這與一年半前的數(shù)據(jù)有天壤之別，一年半前的統(tǒng)計(jì)顯示，在WCDMA手機(jī)中，諾基亞、三星、蘋果公司分列前三，前幾名中根本沒有國產(chǎn)品牌的影子。

造成這種變化的原因只有一個(gè)，即千元智能機(jī)的力量。當(dāng)聯(lián)通第一款千元大屏智能機(jī)中興V880銷量突破百萬部時(shí)，中國聯(lián)通銷售部前任總經(jīng)理于英濤曾連說想不到，“坦率地講，對(duì)于第一款新定義千元3G智能手機(jī)V880，當(dāng)時(shí)我預(yù)期一個(gè)月銷量8萬部，12個(gè)月100萬部。但沒想到，這款手機(jī)3個(gè)月就完成了12個(gè)月的銷售目標(biāo)。”

面對(duì)這種情況，三星并非是第一個(gè)推出千元智能機(jī)的國際品牌廠商。在此之前的4月16日，同樣在中國聯(lián)通總部大樓，HTC宣布與中國聯(lián)通合作的首款千元智能機(jī)入市。而更早前，摩托羅拉也有一款千元智能機(jī)在中國上市。

三星的千元智能機(jī)的配置目前還不清楚，不過，中國聯(lián)通內(nèi)部人士透露，不同于HTC和摩托羅拉接近兩千元的價(jià)格，三星的千元智能機(jī)價(jià)格將更低，更貼近于千元概念。

“聯(lián)通的定制策略也基本覆蓋所有主流廠商，無論國內(nèi)民族品牌還是國際手機(jī)巨頭，都將在WCDMA手機(jī)中獲益。”對(duì)于與三星的此次合作，中國聯(lián)通一位內(nèi)部人士如此說，他不忘津津樂道地提及“獲益者”。

重演低端手機(jī)大戰(zhàn)

也許是受到中國國產(chǎn)品牌的千元機(jī)壓力，三星此次將大舉進(jìn)入低價(jià)千元機(jī)市場。以三星在中國的市場占有率和操盤能力，顯然三星的千元機(jī)更受關(guān)注。

與諾基亞、索愛手機(jī)相比，三星正好相反，正處于上升期。根據(jù)多家國際市場調(diào)查公司的報(bào)告，今年一季度三星手機(jī)銷量約為8800萬部，大步越過諾基亞的8300萬部，這樣，盤踞銷售冠軍寶座長達(dá)14年之久的諾基亞，被迫讓位于三星。

面對(duì)國產(chǎn)品牌的先行一步，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，三星將會(huì)以強(qiáng)大的操盤能力、更加高端的硬件配置來切入千元智能機(jī)市場。據(jù)悉，三星已確定首批千元智能機(jī)機(jī)型，為兩款面向城市白領(lǐng)和學(xué)生族的雙網(wǎng)雙待機(jī)。

不過，讓業(yè)界也顧慮的是，慣于做中高端的三星以低價(jià)出擊千元機(jī)，如何能夠撐得下來，預(yù)計(jì)三星主要還是要靠市場銷量來支撐。

這與8年前諾基亞開始出擊低端手機(jī)非常類似。2004年第一季度，諾基亞在全球手機(jī)市場占有的份額為32.8%，穩(wěn)居全球第一大手機(jī)廠商寶座。為了甩開與第二名摩托羅拉的差距，諾基亞開始持續(xù)推出幾百元售價(jià)的低端手機(jī)，力爭在中國手機(jī)市場搶占更多份額。結(jié)果，從那時(shí)起，諸多第一代國產(chǎn)品牌陷入嚴(yán)重危機(jī)，諾基亞最多時(shí)在中國的市場份額高達(dá)40%以上。

在高端手機(jī)領(lǐng)域，洋品牌扎堆，但市場效果并不好，手機(jī)價(jià)格2500元以上的摩托羅拉、索愛、HTC的市場份額均不大，而LG甚至滑出了市場份額前10名。在千元智能手機(jī)市場，三星是最先醒悟的廠商之一，其他洋品牌或?qū)⒏L(fēng)而至。