電商價(jià)格戰(zhàn) 誰將笑到最后？

國內(nèi)電子商務(wù)市場(chǎng)正在經(jīng)歷史上最慘烈的價(jià)格戰(zhàn)——蘇寧易購讓利20億、國美網(wǎng)上商城拋出20億促銷資源、京東讓利5億、天貓2億補(bǔ)貼商家……國內(nèi)一線電商全部卷入五月低價(jià)大戰(zhàn)。

“之前電商降價(jià)都是小打小鬧，不足以改變行業(yè)格局，這次卻是來真的了。”新七天電器網(wǎng)CEO左英杰透露，蘇寧易購率先挑起價(jià)格戰(zhàn)讓天貓、京東等對(duì)手倍感壓力，不得不采取跟隨策略;而家電廠商的高庫存也刺激了電商在銷售終端對(duì)家電產(chǎn)品的促銷出貨“這叫干柴遇烈火”。

蘇寧易購挑頭降價(jià)天貓、京東“壓力山大”

低價(jià)大戰(zhàn)的發(fā)起者，是此前一直宣稱“不愛價(jià)格戰(zhàn)、愛價(jià)值戰(zhàn)”的蘇寧易購。

“整個(gè)五月，電商將迎來全面升級(jí)大戰(zhàn)，作為‘始作俑者’，蘇寧易購將不退半步。”蘇寧易購市場(chǎng)管理中心常務(wù)副總監(jiān)閔涓清稱，繼蘇寧易購4月宣布讓利20億后，蘇寧易購已接到蘇寧指令，本月16-18日再投入20億元特價(jià)貨源和4億元讓利額度，“全面擊穿全網(wǎng)底價(jià)，確保蘇寧易購在價(jià)格大戰(zhàn)中的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)”。

統(tǒng)計(jì)顯示，2011年中國B2C購物市場(chǎng)份額(含平臺(tái)式B2C )排名中，天貓占53.3%，京東為17.2%，蘇寧易購為3.3%，分列前三位。

蘇寧顯然不甘心做探花郎。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院了解，蘇寧易購制定的2012年年度銷售目標(biāo)是300億元，保底銷售目標(biāo)是200億元。而2011年，蘇寧易購的年度銷售額為59億元。按照保底目標(biāo)計(jì)算，蘇寧易購銷售同比增長率目標(biāo)將超過200%.

“蘇寧易購的發(fā)展是站在蘇寧的肩膀上，生下來就要跑、就要飛。”蘇寧副董事長孫為民毫不掩飾勞寧易購的野心。據(jù)前瞻產(chǎn)業(yè)研究院監(jiān)測(cè)顯示，經(jīng)過4·18到五一前后的連續(xù)大促銷，蘇寧易購的P V (點(diǎn)擊量)流量、訂單數(shù)、新增注冊(cè)會(huì)員等指標(biāo)迅速增長，活動(dòng)銷量比去年同期增長了4倍。

天貓內(nèi)部人士坦言，蘇寧董事長張近東的決心、蘇寧在線上表現(xiàn)出來的供應(yīng)鏈整合能力，讓天貓和京東“壓力山大”，“這輪價(jià)格戰(zhàn)意義重大，無論是上下游的參與度，還是消費(fèi)者的認(rèn)識(shí)程度，遠(yuǎn)勝往昔。”

同樣是雙線作戰(zhàn)的國美，也將大量資源投入線上，廝殺兇猛。國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬透露，國美網(wǎng)上商城全面啟動(dòng)“刷新全網(wǎng)低價(jià)”的新一輪促銷，大家電平均市場(chǎng)降幅高達(dá)三成，百貨專場(chǎng)商品全部五折銷售，從五月開始為期三個(gè)月的總體讓利總額超過5億元。

銷售負(fù)增長廠商高庫存加緊出貨

家電售價(jià)頻頻辟出低谷的另一原因，亦在于去年下半年以來行業(yè)的持續(xù)低迷。

據(jù)國家信息中心最新公布的對(duì)全國24個(gè)重點(diǎn)城市家電零售市場(chǎng)的監(jiān)測(cè)，一季度各類大家電銷量全部為負(fù)增長，甚至“五一”小長假的銷售也不理想。數(shù)據(jù)顯示，今年“五一”假期三天，國內(nèi)彩電終端零售量為145萬臺(tái)，同比下降8%.