煤老板賣智能手機 轉(zhuǎn)型風(fēng)險不容忽視

轉(zhuǎn)型風(fēng)險

本質(zhì)上，尼彩的出現(xiàn)是中國山寨手機轉(zhuǎn)型的縮影。最近幾年，中國的山寨手機經(jīng)歷了一輪大蕭條。由于市場競爭激烈，且渠道費用高企，許多山寨手機只能在手機中加裝扣費軟件，其結(jié)果是國家加大對惡意扣費的打擊力度，提高山寨手機的準(zhǔn)入門檻，導(dǎo)致許多廠商死掉。

隨著功能手機開始向智能手機過渡，山寨機市場更是遭遇了重大打擊。由于山寨機背后的支持者——臺灣芯片廠商聯(lián)發(fā)科的智能手機芯片方案推出較晚，因此許多山寨廠商沒有等到智能機到來的這一天。

不久前，聯(lián)發(fā)科中國大陸區(qū)總經(jīng)理呂表示，山寨手機在智能機時代已經(jīng)很難再出現(xiàn)當(dāng)年百花齊放的局面了，因為智能機門檻大大提升。在今年聯(lián)發(fā)科智能手機芯片出貨的預(yù)估當(dāng)中，沒有品牌或品牌較小的手機廠商，只占其出貨量的20%左右。

山寨手機的轉(zhuǎn)型之路已不可避免。不過應(yīng)該看到的是，低價手機依然在中國有著廣闊的市場，尤其是對許多收入微薄的打工者、學(xué)生、農(nóng)民來說，手機的價格仍然是他們非常敏感的一點。今年以來，隨著聯(lián)發(fā)科、展訊的智能手機芯片方案成熟，大批原來的山寨廠商開始進入到智能手機領(lǐng)域，尼彩便是其中代表。

山寨手機要想重振輝煌，首先需要解決泛濫的暗扣費問題。

“有一次，有個消費者因為自己玩游戲操作失誤被扣了兩塊錢，以為是我們手機扣的他的錢，跑到我們店里把玻璃都砸了。”尼彩手機營銷總經(jīng)理康莊表示，尼彩開了大批實體店，最怕的就是手機中出現(xiàn)惡意扣費軟件，否則消費者跑到店里來會產(chǎn)生大量糾紛，因此在手機中預(yù)裝軟件時，都和軟件廠商簽訂協(xié)議，嚴(yán)禁像山寨機那樣加裝扣費軟件。

一家在手機渠道行業(yè)經(jīng)驗十多年的某手機公司高管表示，尼彩這樣的廠商接下來最大的競爭對手恰恰是補貼兇猛的運營商。

此前尼彩出貨兇猛，是因為尼彩做的500塊錢以下的類智能機(電阻屏幕，2G網(wǎng)絡(luò))抓住了市場的需求，但最近運營商推廣低端智能機的力度大大增強。運營商補貼機的數(shù)量非?？捎^，往往都是200萬臺以上的，可以瞬間把生產(chǎn)價格打到極低，這是出貨量較小的手機廠商很難匹敵的。

上述人士指出，中國移動下半年馬上會大規(guī)模推廣499、599的3G智能機，除運營商的補貼機，已經(jīng)很少有手機廠商能夠以這么低的價格做出3G智能機來，這將對目前售價799元的尼彩智能手機產(chǎn)生較大沖擊。

因此，尼彩這種模式接下來可能將面臨產(chǎn)品驅(qū)動力的挑戰(zhàn)，即店面越開越多，但產(chǎn)品是否還像原來那樣好賣?

專家指出，“500、1000塊錢以下的手機，沒有什么用戶忠誠度可言。”如果產(chǎn)品滯銷，庫存將成為手機廠商最大的困擾，將吞沒所有利潤。